Push-pull

fabricant doit choisir quelle importance il accorde a ces intermédiaires dans la définition de sa stratégie de communication en comparaison des outils de communication directs. 4) Stratégie Push et Pull Quelle stratégie mettre en œuvre pour mon circuit de distribution ? Schéma sur les stratégies push et pull Stratégie push : Faire « pression » sur les intermédiaires afin qu’ils mettent en valeur le produit. On va orienter les efforts de communication vers les intermédiaires de manière a les inciter a référencer

demande : on va étudier le marché, ce que veulent les consommateurs et on va tacher d’y répondre. c’est la stratégie « pull » on attire les consommateurs vers les produits. Tout le MKG de la demande repose sur les études de marché. Porte sur des marchés avec des habitudes fortes, ancrées comme les produits de grandes consommations (surtout l’alimentaire) Le MKG de l’offre : stratégie « push » on va inventer un produit et on va faire en sorte que le consommateur adopte ce produit. Ex : APPLE, marque de

OUTILS DE RECHERCHE D’INFORMATION ET DE VEILLE ------------------ I LES METHODES PULL OU OUTILS DE RECHERCHE Elles permettent d’effectuer une veille ponctuelle, occasionnelle sur un sujet ou des thèmes précis A / LES ANNUAIRES 1 / Définition Un annuaire est un répertoire de sites, organisé selon un classement thématique ou géographique fait par un éditorialiste. Une proposition d'ajout d'un nouveau site est formulée à ce dernier qui accepte ou refuse l'entrée de ce site dans le répertoire

et le bon mix publicité pour la bonne cible. Nous citerons deux types principaux de cette stratégie. II-1- La stratégie push : cette stratégie consiste à pousser le produit vers les distributeurs, consommateurs par le moyen de sa force de vente des actions promotionnelles menées par l’entreprise elle-même ou le distributeur. II-2- La stratégie pull : elle a pour but de tirer les consommateurs vers les points de vente et le produit par une compagne publicitaire. III- Les modes

| |distribution |Pas de changement |Pas de changement | |Com/vente |PULL –PUSH | PULL –PUSH | | |Forum, amélioration du site de l’ESIG, participation au |Forum, amélioration du site de l’ESIG, participation au séminaire

· Créer : la facilité de consommation (bouchon qui se dévisse) ; la facilité de choix (différents code couleurs) et l’amusement, originalité ( logo d’un kangourou) En marketing : · Pool : attirer le client vers un produit · Push : pousser le client vers un réseau La loi de Pareto ou la loi des 80/20 : ° 20 % des clients font 80 % du chiffre d’affaire. ° 20 % du portefeuille d’un produit font 80 % des ventes. 20% de votre équipe crée 80% de la valeur dans votre

| |[pic] | |Push / Pull | |donne ou enlève du volume à la zone sélectionnée.

Rip: To cut wood with the grain. Inshave: An inshave is a form of specialized drawknife useful for hollowing out bowls or chair seats. Hook knife: It’s used for hollowing wooden bowls and spoons. Hook knives has a double beveled blade for push and pull cuts with either hand. Beech mallets: It is useful daily in the shop for dozens of tasks, but is particularly handy for striking chisels and gouges. Low-angle smooth plane: It has three key uses. With a diagonal stroke, partly across and partly

énergique c. Type of communication What type of communication can we talk? It’s about a push communication because this advertising campaign is for the initiative of the company Evian. Furthermore, it’s about a communication “one to many” because it uses the media of mass and pass on all the channels. It will soon be about a communication of pull because Evian is going to take out soon an application on Facebook, Android and iOS, and that will be the baby. What

L’entreprise doit continuer à maintenir la bonne qualité de produits et à innover. [pic] 2.3 Les façons de la communication Quand on parle la communication entre l’entreprise et les clients, ce qu’on doit parler, c’est la stratégie Push-pull. [pic]Stratégie Push La communication entre l’entreprise et les clients peut être interactive ou non interactive. Par exemple, si l’entreprise RunCore fait sa promotion par la télé ou par le radio, c’est impossible à interagir pour les clients. A l’inverse