Push-pull

communication. La détermination du mix de communication revient souvent à une entreprise de choisir entre deux stratégies : Stratégie push (pousser) et stratégie pull (tirer). 1. Stratégie pull et stratégie push 1-1.Stratégie pull On appelle stratégie pull, une politique qui cible le client en cherchant à le tirer vers le produit dans le point de vente. Les stratégies pull s’appuient souvent, mais pas exclusivement, sur de la publicité média, parfois sur des actions de promotion consommateurs, de

formateur, ni un expert, ni un thérapeute, ni un ami | |Le coaching se distingue de la formation. Cette dernière repose plutôt sur une approche de type « push », alors que le coaching s’inscrit| |dans une démarche de type « pull ». Le coach travaille sur la prise de conscience et le développement des qualités innées de la personne | |coachée. De son côté, le formateur vise à apporter de nouvelles connaissances pour combler une lacune ou

d’acquisition Attrait – point positif Notion de Préférence (différenciation par rapport aux autres P/S) Conviction du meilleur P/S Mode COMPORTEMENTAL Action d’Achat Achat : Les Moyens de communication: Cf PULL ET PUSH TD 3 1. Les Médias Point Positif Point Négatif TV Mise en Valeur du message (audio, vidéo, attractif) Permet de cibler le client Grande audience potentielle Permet de distinguer son produit (Vu à la TV) Très Cher C’est long

............................. 50 3.2. Les deux approches du marketing mobile ......................................................................... 51 3.2.1. Marketing mobile « Pull » ........................................................................................ 51 3.2.2. Marketing mobile « Push »........................................................................................ 52 Deuxième partie : Etude empirique sur le comportement et les attentes du mobinaute .......

 Lobby Alta Gamma  Publicité partout, gros budget  La formation des vendeurs selon les enseignes  Mercatique de contact  Promotion des ventes – Plusieurs stratégies  Push, toucher les client en boutique  Pull, attirer le client en boutique avec de la comm' à l’extérieur  Push & Pull  Pull & Push (Choisi par Armani) Communication des entreprises – Compte Joël Fauvelet de Charbonnière de Bourrienne – HÉTIC - H1 

multiforme pour répondre à une exigence très simple : chaque canal de communication a ses avantages. On appelle cela la communication push-pull (pull = une communication qui tire le consommateur par le produit et push = qui pousse le produit sous le nez du consommateur [salon, sponsor…]). Si on veut réussir une bonne communication il faut combiner le push (média) et le pull (hors média). Pourquoi faire de la communication hors média ? Une communication média est une communication non personnelle (communication

marché La longueur du canal (mesurée par le nombre d’opération) L’axe de stratégie de distribution ( Push-Pull) PushLe mode de contrôle de la distribution par le producteur AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION DISTRIBUTION DE MASSE ( Produits de commodité) Stratégie PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( Produits de confort) Stratégie PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( Produits de conviction) Stratégie PULL NOTONS QUE Dans les trois cas les deux stratégies sont en réalité présentes AUTRES ELEMENTS POUVANT

Politique de produit : innovation technologique, qualité, etc. 2) Politique de prix : prix bas ou très compétitif... 3) Politique de distribution ou de force de vente(stratégie push) qui consiste à faire pousser le produit par les vendeurs et les distributeurs vers le client. 4) Politique de communication (stratégie pull) qui consiste à tirer les clients vers le produit par une forte pression publicitaire et promotionnelle. 8. La formulation du marketing-mix : définition de la politique de produit

investissements publicitaires des annonceurs 23 La prévisions d'un marché à forte croissance 23 E. Les évolutions futures du marketing mobile : un avenir prometteur 24 1. Géolocalisation 24 2. Mobizone 24 3. Nouvelle stratégie marketing "PULL" vs "PUSH" 24 4. La connexion 4G ou LTE 25 F. Les offres des régie pub mobiles 25 G. Conclusion 26 A. La chaine des acteurs 28 1. Les annonceurs 28 2. Les intermédiaires 28 3. Le client final 28 B. Les attentes des annonceurs 29

peut être stimulé par des motivations internes (désir d’autonomie et d’indépendance) ou par des motivations externes (les encouragements, les incitations). Les motivations « push » : le futur entrepreneur est poussé par différents mobiles (déplacement, licenciement…) à lancer son projet entrepreneurial. Les motivations « pull » : l’entrepreneur est attiré par des opportunités d’affaires (partenariat, etc.). L'entrepreneur a une histoire: éducation, expériences, tissu relationnel, des aptitudes