Push-pull

stratégies possibles : a) Stratégie « Tirer ». Stratégie « Tirer »ou d’aspiration ou pull qui consiste pour l’entreprise à stimuler la demande de ses produits par les consommateurs et à créer une préférence pour ses produits , elle repose principalement sur l’utilisation de la publicité et sur les promotions de ventes aux prés des consommateurs. b) Stratégie « pousser ». Stratégie « Pousser » ou de pression ou de push qui consiste à son tour à inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée

|[Le positionnement sera le fil conducteur du marketing-mix (clé de voûte)]. | | | |O | |( Pondération du mix : choix d’un élément moteur. (1 des 4 P), stratégie pull ou push… | | | |N | | | | |

19. 6) Les commerces de gros et détail 20. 7) La distribution physique 5. E - La promotion 21. 1) Le processus de communication 22. 2) La stratégie de communication 23. 3) La stratégie Push ou Pull ? 24. 4) La planification de la communication 25. 5) La publicité 26. 6) Gérer le marketing direct 27. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 28. 1) Organiser

l'organisation pour le long terme. STRATÉGIE DE MARQUE (définition du J.O.) - Stratégie commerciale axée principalement sur la marque. STRATÉGIE POUSSER (PUSH) - La stratégie "pousser" (push) consiste à pousser le produit vers le consommateur en utilisant au mieux les avantages du circuit de distribution. STRATÉGIE TIRER (PULL) - La stratégie "tirer"(pull) propose d'attirer le consommateur en développant une image favorable aux produits de l'entreprise. STYLIQUE ou DESIGN - Recherche de l’esthétique appliquée

......................................................................... 29 2. 3. 4. Les procédures et les méthodes de travail.......................................................................................... 30 La méthode pull et la méthode push................................................................................................... 31 Les outils de l’alimentation............................................................................................................

temps et ciblent souvent les enfants qui sont très réceptifs aux publicités et qui influeront indirectement sur les prises de décisions des parents.) Cela fait partie de la stratégie push qui vise à procurer un avantage direct au client par rapport à ses décisions habituelles. En ce qui concerne la stratégie pull, nous avons déjà vu que l’information du public était omniprésente. Total utilise la presque totalité des moyens médiatiques à sa disposition comme la publicité à la télévision comme

Préparation Présentations Ouverture des débats Positions de départ Etude des positions Confrontation Recherche d' un accord Constat du résultat Suivi LA METHODE DES 4 P Planifier Positionner Percuter Pactiser Stratégies de décision : "Pull" & "Push" 4 marches Passage en force Négociations-types : Coercition Intransigeance Manipulation Négociation expéditive Compromis Collaboration Trucs & astuces : Principe de Pareto Ne jamais afficher d' enthousiasme Ne jamais accepter

La question de fond dans cette exercice concerne la structuration du budget de communication, c'est à dire la transformation d'une orientaion push vers une orientation pull. Autrement dit le redeploiement du budget de communication vers les marques au deficit ou en parallèle de la promotion et du référencement va-t-il avoir une influence favorable ou non sur le développement des ventes à moyen termes. Exercice Procter Et Gamble : 1/ Avantages : La politique actuelle de communication

vous placerez innocemment votre main sur sa cuisse à certains moments :) . Vous remarquerez d’ailleurs qu’un certain nombre de femmes opèrent de la même façon. 4ème étape: Il s’agit du moment où vous allez enlacer votre cible. Un bon exemple de push/pull en lien avec cette idée : « Tu sais que t’es insupportable toi, viens la. ». Vous pouvez de même la prendre dans vos bras pour multiples raisons, c’est comme tout, cela dépend surtout du contexte, de vous. Je vous donne juste quelques pistes.

innocemment votre main sur sa cuisse à certains moments :) . Vous remarquerez d’ailleurs qu’un certain nombre de femmes opèrent de la même façon. 4ème étape : Embrasse moi Il s’agit du moment où vous allez enlacer votre cible. Un bon exemple de push/pull en lien avec cette idée : « Tu sais que t’es insupportable toi, viens la. ». Vous pouvez de même la prendre dans vos bras pour multiples raisons, c’est comme tout, cela dépend surtout du contexte, de vous. Je vous donne juste quelques pistes