Push-pull

Source : ARCEP Autorité de régulation des communications électroniques et des postes 8 Les différentes formes du SMS SMS texte : message de 160 caractères maxi envoyé sur le téléphone d‟un contact sans attendre de réponse de sa part. SMS wap push : message de 160 caractères maxi envoyé sur le téléphone d‟un contact contenant un lien URL cliquable. SMS click to call : utilisé pour proposer des animations et jeux concours ou quiz et plus largement des téléchargements de contenus. Il y a un numéro

utilisés généralement dans la distribution. Pour une entreprise, le mix promotionnel se traduit fréquemment par un choix entre deux stratégies : la stratégie " push " et la stratégie " pull ". L'approche " pull " aspire à modifier temporairement la perception du produit dans l'esprit du consommateur en utilisant la publicité. L'approche " push " consiste à utiliser la force de vente et le réseau de distribution pour promouvoir activement le produit jusqu'au consommateur final. Or l'interactivité du

Belgique. 22. Expliquez deux manières de concevoir la publicité sur Internet (Pull versus Push) Push : L'entreprise pousse le produit. Elle va créer une annonce qui décrit certains aspects du produit et l'apporte à la connaissance du client potentiel. C'est le principe appliqué par la publicité via les spots télévisés par exemple. Sur internet, il s'agit des bannières ou des pop up. (S'impose au client) Pull : L'entreprise tire le consommateur vers elle. « Si cela vous intéresse cliquez

sur la concurrence, PM, gamme) *Distribution Politique du producteur : politique point de vente (mercherchandising, promotion des ventes, PLV), force de vente, canaux, référencement, multi canal) - intensive, sélective, exclusive, stratégie push ou pull / Politique du distributeur : = Comment on a acquis les résultats décrit au dessus Portefeuille : - Structure du CA - Analyse des PM - Répartition par : gamme, produit, région, circuit… - Analyse image et perception produits (valeur de

désignation des concurrents,  l'attitude concurrentielle,  les segments de marchés visés,  le positionnement des offres correspondantes,  les stratégies générales pour chaque élément du mix (portefeuille produit ; stratégie de distribution pull ou push ; stratégie prix d'écrémage ou de pénétration ; stratégie média) Les stratégies marketing des couples produits marché :  le rappel des stratégies générales des divisions stratégiques,  les objectifs en parts de marché,  les stratégies

l'analyse des progrès scientifiques probables: c'est l'approche connue sous le nom de "technology push". Cette approche est utile, nécessaire même, mais elle est insuffisante car, par construction, ne rentrent dans son champ de vision ni les obstacles économiques et sociaux, ni même, souvent, les difficultés techniques des développements nécessaires pour l'industrialisation. L'approche "market pull" entend répondre à ces cri tiques en partant des attentes des marchés, qu'elle s'efforce de traduire

Analyser les coûts, MAIS aussi la demande, la concurrence, le marché, les objectifs 11 DEPLOIEMENT Marketing opérationnel - communication Bien faire connaitre le produit Inciter le public à l’acheter. Deux stratégies sont envisagées : pull market push market publicité merchandising promotions marketing direct DEPLOIEMENT Marketing opérationnel - distribution Distribution intensive : multiplication des points de vente - produits de consommation courante - logistique importante

L'entreprise décide quelle importance accorder aux intermédiaires dans son programme mkg : Stratégie de Push : S'appuie sur la force de vente et la distribution : l'entreprise fait pression sur les intermédiaires qui font pression sur les consommateurs. (surtout pour les achats impulsifs, produits à faible fidelité, ou les clients comprennent mal les attributs du produit)dé Stratégie de Pull : Communication consommateur : l'entreprise séduit directement le client final, qui va faire pression sur

disposition de l'objet de la commande. Le fournisseur a donc deux possibilités : il attend la commande pour produit et/ou s'approvisionner en marchandises : production a la commande (modèle PULL ) soit il produit et/ou s'approvisionne par anticipation en faisant le pari que les commandes arriveront (modèle PUSH)

la notoriété, etc, de chaque marque. – Le(s) produit(s) ou le(s) service(s) Caractéristiques techniques, atouts et faiblesses, ventes (taille, évolution, saisonnalité et répartition géographique des ventes). – La stratégie Marketing (Push – Pull) adoptée Le mix marketing Les 4 P produit – distribution – politique de prix – promotion Les autres éléments du mix marketing La communication antérieure Analyse quantitative : investissements publicitaires annuels (U.D.A), par rapport