Push-pull

objectifs : volume, rentabilité, niche, différenciation ... Marketing segmenté, indifférencié, concentré ou ciblé - Orienté capital produit (innovation, performance), capital marque, (personnalisation, marketing relationnel), politique push/pull - Marketing relationnel ? capital clients b) SCP (segmentation, cibles, positionnement) Critères de segmentation Cibles principales/secondaires Positionnement : description, évolutions, univers de référence. Bénéfices clients/promesse (une

mesure - les accélérations linéaires (gravité) par les organes otolithiques (utricule et saccule). - les accélérations angulaires par les canaux semi circulaires (dans les trois plans de l'espace). - les vestibules droit et gauches fonctionnent en PUSH-PULL (un coté activé et un coté inhibé). - la proprioception : - mécanorécepteurs des muscles oculomoteurs, muscles de la nuque... - permet le contrôle postural. - Les informations remontent au système nerveux central. - Les systèmes effecteurs réflexes

* Evocation. * Produit / Service : * Caractéristiques techniques. * Atouts. * Faiblesses. * L’importance des ventes. * Saisonnalité. * Répartition des ventes géographiquement. * La stratégie Marketing (PUSH and PULL). * Les autres éléments du mix Marketing: * La politique de prix adoptée (d’alignement, d’écrémage). * La distribution, la stratégie suivie (sélective, intensive). * Le circuit utilisé (les points de vente). * La communication

L'évolution des circuits de distribution. 5. Coopération, concurrence et conflit. 6. Les commerces de gros et détail. 7. La distribution physique. E - La promotion. 1. Le processus de communication. 2. La stratégie de communication. 3. La stratégie Push ou Pull ? 4. La planification de la communication. 5. La publicité. 6. Gérer le marketing direct. 7. La vente. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler. 1. Organiser et mettre en place le marketing. 2. L'organisation interne du département

directe ou indirecte, choix du canal court ou long, choix de la distribution par un ou plusieurs canaux, choix d'une distribution intensive, exclusive ou sélective et stimulation des ventes s'appuyant soit sur les distributeurs (= push stratégie), soit sur les utilisateurs (= pull stratégie) L'évaluation des solutions envisagées en terme de cout, de contrôle et de souplesse 2) Le choix des canaux de distribution A) Les critères de choix  la couverture quantitative du marché qu'autorise le canal

des bases de données très perso. Promotion des ventes: ensemble de techniques qui déclenchent l’achat limité dans le temps. Exemples: réduction de prix, ventes par lot, soldes, PLV, dégustations la stratégie dite push on pousse le produit vers le client et le contraire c’est la stratégie pull. Parrainage: soutien donné à des manifestations, des projets, des individus. Mécénat: un objectif social humanitaire, com institutionnelle, on va faire un don. On attend un retour direct de valeur. (Possibilité

la distribution Le développement des produits justifie le positionnement Il ya cohérence Non, IKEA est le distributeur de ses produits, elle devrait opter pour une stratégie multicanale La stratégie IKEA est une stratégie PULL, elle peut utiliser la stratégie PUSH Oui, les produits en kits sont montés par les clients eux mêmes Oui, elle rend la distribution assez originale par une maîtrise de cette chaine logistique x x x x

attire la partie méridionale de l'Afrique.→ Elle concentre prés de la moitié du Pib par hab. Les pays producteurs de pétroles deviennent des pays attractifs de ces flux en raison de leur richesse et de leur « boom » economique. Les facteurs « push » et  « pull » s'inscrivent ainsi aussi comme facteurs de ces migrations Sud-Sud . C'est dés les années 73 aprés la crise, que les mouvements migratoires connaissent alors une croissance brutale vers les pays producteurs de pétrole. -Opportunités offertes

populations Européenne => Flux migratoires (USA, Australie, …) 1 homme sur 3 est de souche européenne. Rmq : La France connait, elle, une quasi stagnation démographique. (La France est la Chine de l’Europe) b/ « Push and pull factors » Jeu de facteurs attractifs et répulsifs. Push factors (répulsifs) : Pression démographique, difficultés économiques (crises conjoncturelles), persécutions (politiques, ethniques, religieuses), misère de diverses régions d’Europe Orientale et méridionale, … Ex :

motivations internes (désir d’autonomie et d’indépendance) ou par des motivations externes (les encouragements, les incitations). LES MOTIVATIONS « PUSH » VS « PULL » Les motivations « push » signifient que le futur entrepreneur est poussé par différents mobiles (déplacement, licenciement…) à lancer son projet entrepreneurial. Alors que les motivations « pull » viennent du fait que cet entrepreneur est attiré par des opportunités d’affaires (partenariat,). LES QUALITES ET DEFAUTS DE L’INDIVIDU QUI