Questionnaire Force De Vente

besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui concernent la vente. Les actions qui concernent l’après-vente. Le marketing détermine les attentes

Services Marketing mix -cohérence des actions marketing entre elles - cohérence des actions marketing avec le potentiel et l’environnement de la firme - cohérence des actions marketing dans le temps Prix Distribution Communication Force de vente merchandising Objectifs, moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique (orientation client) Marketing

apporter en priorité Respect délais de livraison Points forts reconnus sur lesquels communiquer Qualité assistance tél Disponibilité stock Qualité produits SAV Informations produits Qualité relations commerciales Présence terrain force de vente Offre produits Accueil téléphonique Qualité documentations Corrections à apporter non prioritaires faible faible Avantages potentiels Publicité forte Degré de satisfaction Au final, bien évidemment, ces techniques doivent permettre

Services Marketing mix -cohérence des actions marketing entre elles - cohérence des actions marketing avec le potentiel et l’environnement de la firme - cohérence des actions marketing dans le temps Prix Distribution Communication Force de vente merchandising Objectifs, moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique (orientation client) Marketing

| | | | | | |Ο | |1 |Vente en boutique | |Ο | |2 |réalisation d'une étude de satisfaction clientèle | |Ο |

- Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants - Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ 55 000 habitants 1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : A ge de la c lientèle . 5% 21% 20/25 ans 6% 25% 25/35 ans 35/45 ans 45/55 ans 55 ans et plus 43% L activité professionnelle de la clientèle : P rofes s ions . 45% artis an commerçant

dépassent nettement celles des entreprises agro-alimentaires. Pour 2002, deux grands programmes sont fixés, portant sur le management par objectifs (jugé indispensable à la mise en place d'équipes de logistique efficaces) et la remotivation de la force de vente. III. ANALYSE ET SOLUTIONS 1. Formation et stratégie L'entreprise C.A.LI. se caractérise par une stratégie de croissance externe jusqu'à la fin des années 1990. A présent, elle s'oriente vers une stratégie de différenciation par

Initiation au marketing « Bis-Label Lithiated Lemon – Lime Soda » le nom d’un produit (boisson). Elle a existée sur le marché avec ce nom jusqu’en 36. La vente baisse, pourquoi ? On fait des tests consommateurs, & résultat : produit excellent. Alors pourquoi la vente baisse-t-elle ? On a fait des études de marché au niveau des vendeurs qui ont relevés que les acheteurs n’arrivaient pas à prononcer le nom du produit. Le nom est trop long & trop compliqué ! Donc, ils achetaient du coca

Trouve un nom à chacun de ces produits et écris pour chacun quelques arguments de vente. Ceux-ci doivent être explicites, apparaître clairement (exemple : publicité n°3). Réponds sur une autre feuille. [pic] Questionnaire : la publicité. Ce questionnaire montre différents aspects, certains positifs, d'autres plus nuancés du rôle attribué à la publicité. a) Remplis maintenant le questionnaire en cochant d'une croix la colonne "oui" si tu es d'accord ou "non" dans le cas contraire

Section2 : la gestion de la force de vente I. Le déroulement de l'opération de recrutement C’est le faite de chercher des candidats potentiels à un poste de travail au sein d´une entreprise ; c’est aussi la première étape de la gestion de la carrière dans candidat future salarie. Le recrutement est la succession des étapes visant à pouvoir un poste pour un candidat A. Les modes de recherche des candidats Le recrutement est la succession des étapes visant à pouvoir un poste pour un