Questionnaire Force De Vente

l’entreprise en prenant en compte le secteur dans lequel elle évolue. Deux types d’objectifs : a) L’objectif général établi le niveau de profit, le genre de prestations ou de produits que l’entreprise recherche ou peut offrir, ainsi que les prix de vente ou d’achat (voir études de marché). b) L’objectif pour une négociation en cours : il faut se poser les questions suivantes : Quelle est notre position idéale, comment la soutenir ou la défendre ? Quels sont nos objectifs en termes de prix, de livraison

magasins………………………………………………………..…16 c. La transition de Fast-food à « Fast Casual Restaurant »…………………..17 PARTIE 2 LA METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE…………………………………………....19 PARTIE 3 ANALYSE DES RESULTATS…………………………………………………………..…21 I. Résultats questionnaire……………………………………………………........…21 a. Fréquentation……………………………………………………………………21 b. Repositionnement…………………………………………………….……..….22 c. Divers ………………………………………………………………………..…..26 i. ii. iii. Univers …………………………………………………………………..26 Clientèle ……………………………………………………………

...................................................................... 22 5.1 L’enquete par sondage ................................................................................................................ 22 5.1.1 La construction du questionnaire ........................................................................................... 22 5.1.2 Le choix d’un échantillon....................................................................................................... 24 5.1.3 La

Lot 13 Quartier Epinette,  59600 MAUBEUGE Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence C41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Etablir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Titre de la mission VENDRE Date et durée Du 24 novembre 2014 au 14 décembre 2014 Le contexte professionnel Pendant la période des fêtes de fin d’année, les gens cherchent des idées de cadeau, à se faire

matières premières, de la qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. La fixation du prix dépend également du marché. Les données économiques ne cessent d’évoquer que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Si il y a moins de demande que d’offre, le prix diminuera, a l’inverse plus un produit est demandé, plus il va être rare, donc cher. L’entreprise doit donc prendre en compte la demande mais également la concurrence.

La préparation du recrutement. Étude préalable. La politique de recrutement. l’analyse du besoin. Étude préalable. Détection de problèmes: En amont de la force de vente: Produits trop chers, Communications et notoriétés insuffisantes, Mauvais positionnement des produits, Manque d’outils adaptés, Propres à la force de vente: Mauvais découpage des secteurs, Définition peu précise des missions à réaliser, Programmes de formation insuffisants ou inadaptés, Système de rémunération peu

ces derniers ? Dans le souci de répondre au mieux à toutes ces interrogations ainsi que d’atteindre mon objectif principal posé auparavant, j’ai organisé ma réflexion à proximité de la clientèle d’Algérie Télécom par la distribution de questionnaires soigneusement formulés au niveau d’une agence commerciale d’AT (Aissat Idir), ainsi qu’au niveau du centre des grands comptes d’Alger qui s’occupe des clients professionnels (b to b). Afin de procéder à cette étude, je m’attèle à présenter

intégré verticalement à un système dispersé à l’échelon mondial. Les constructeurs sont généralement en relation avec plusieurs équipementiers transnationaux, et avec un grand nombre de fournisseurs de second ou de troisième niveau. En aval, la vente de véhicules automobiles emprunte trois canaux de distribution : Les ventes directes des constructeurs, les réseaux de marques (primaires et secondaires), et les mandataires. Le réseau primaire des constructeurs est constitué de deus types d’intervenants :

Trajectoire – Connaissance de soi de cette année, ce que vous aurez appris sur vous, afin d’avancer dans la définition de ce projet personnel et professionnel. I – Mes comportements observables et mes compétences (ateliers 1 et 2) A - Analyse du questionnaire Performanse/Echo (atelier 1) : Après avoir lu mon rapport Performanse/Echo, je reporte ici les comportements observables qui me caractérisent (et que je valide) 1 - Comportements observables Enseignements majeurs Premières impressions Timide

des majuscules à malabar Analyse questionnaire Anzalyse de l'offre de l'entreprise choisie et de ses valeurs → rédaction Sommaire I. Etat du marché 3 A. Analyse rapide des concurrents et de leur offre 3 B. Analyse de l’offre de l’entreprise choisie et de ses valeurs 3 II. Politique de produit 6 A. Présentation de l’innovation et des caractéristiques intrinsèques de votre nouveau produit 6 B. Politique de packaging : primaire, secondaire, vente par lot ou individuelle ; contenu