Questionnaire Force De Vente

formation vente et négociation commerciale BIEN PRÉPARER SON BUSINESS PLAN PLAN D’AFFAIRE "Si vous voulez connaître la vraie valeur de l'argent, essayez d'en emprunter" Benjamin FRANKLIN (homme politique et physicien américain - 1706 - 1790) "Au moins 80 % des business plans reçus sont immédiatement éliminés en raison d'une mauvaise présentation écrite du projet" Un responsable d'une société de capital-risque Règle 1 : Se mettre dans la "peau" du banquier ou de l'investisseur Quelques

........................................................................ 22 5.1 L’enquete par sondage ................................................................................................................ 22 5.1.1 La construction du questionnaire ........................................................................................... 22 5.1.2 Le choix d’un échantillon....................................................................................................... 24 5.1.3 La taille

PIXMANIA Gestion relation client Fabien Casse, Xavier Dunoyer De segonzac, Anna Liotard Mélanie De sousa ,Tsoto Lionel Lionel 23/02/2011 « Gagnez sur toutes vos courses », tel est l’argument de vente du groupe PIX MANIA (Fotovista), fondé par les jeunes frères Rosenblum en 2001 basé à Paris. Avec un chiffre d’affaire de 897M€ en avril 2010, l’entreprise spécialisée en commerce électronique à bas prix est aujourd’hui l’un des leaders dans le monde et est présente dans toute l’Europe. Celle-ci

dans leur enceinte. 1a) Les entreprises qui mon pris en stagiaire dans leur entreprise sont : -Topbiz : une entreprise basée sur la vente et la réparation de matériel informatique -Digital : une entreprise basée sur l’installation et la vente de matériel audio visuel ainsi que de l’électrodomestique -Brockland : une entreprise basée sur l’installation, vente et réparation de matériel informatique -Darty : un magasin d’audiovisuel, multimédia et électroménager basé sur une charte de magasins

Environnement économique : Le marché de l’assurance est très concurrentiels, en effet beaucoup de compagnie sont présente sur ce marché. C’est pour cela que nous allons faire une analyse externe et interne de l’entreprise via l’analyse SWOT : Force : La principale force de Groupama repose sur son expérience de l’assurance mutualiste, qui fonctionne depuis plus de 100 ans. Présent sur les marchés étrangers. Elle créé un chiffre d’affaire avoisinant les 14 Milliards d’euros, ce qui conforte sa réputation

d’organisation de l’action de lancement d’un nouveau microscope de chirurgie dentaire de l’entreprise MATLAB. 1) Présentation de la mission……………………………………… 2) Analyse………………………………………………………… 2.1 Prise de connaissance du produit………………………………………………… 2.2 Questionnaire……………………………………………………………………… 2.3Extraits des réponses………………………………………………………………. 3) Synthèse de l’enquête…………………………………………… 4) Benchmarking concurrentiel…………………………………… 5) Recommandations………………………………………………. 5.1Stratégie……………………………………………………………………………

d'informations sur le marché le processus d'élaboration d'une étude de marché; le champ d'investigation des études de marché; la nature des informations recherchées; les sources de l'information; les méthodes de collecte des données; le questionnaire. Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : Le marketing Mix Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing et m’introduira aux concepts fondamentaux de la matière. Les

.................... 95 2 Enjeux des TIC dans la gestion de la relation client (cas des banques) | GALLAD Yassine Liste des abréviations - CRM : Costumer Relationship Management - GRC : Gestion de la relation Client - SFA : Sales force automation (automatisation des forces de ventes) - SIM : système d’information marketing - BP : Banque populaire - AWB : Attijariwafa Bank - BMCE : Banque Marocaine de commerce extérieur 5 Enjeux des TIC dans la gestion de la relation client

Congrès et d’entreprise conférences Salon. Exposition. 8 Lignes de services Séminaire Congrès Gala & Spectacle. Anniversaire & Inauguration. Défilé de mode Spectacle en tout genre Lancement de produit. Animation Force de vente. Evènement d’entreprise Gala & Spectacle. Congrès & conférences Anniversaire & Inauguration. Picard-Event, projet professionnel en Master MONE 2ème année universitaire 2010-2011 8 30/05/2011 Un pack Picard-Event de

assurés par 20% des acheteurs * Ex : moteur d’avions * Processus d’achat complexe/Professionnel (compétence technique) * Achat collectif (acheteur/prescripteur/utilisateur du produit/bénéficiaire du service) * Force de vente professionnelle * Vente par étapes * Long * Rôle actif du client * Forte implication réciproque entre clients et fournisseurs * Relations régulières et intenses/Partenariat * Réseaux d’alliances /outil stratégique important