Questionnaire Force De Vente

Marketing Stratégique Introduction : I) Emergence du marketing La prépondérance de l’offre XIXème siècle et début XX : D>O : caractérisé par pénurie de certains biens dont les biens de première nécessité La vente est automatique Le problème de l’entreprise : produire, la demande est largement supérieure à l’offre, moyens de production, optimisation du produit, voilà les points à améliorer Approche production. Elle va être dominante pendant toute la période de la Révolution Industrielle. C’est

Les catégories utilisées VII - Organisation et réalisation CHAPITRE 2 – LES METHODES D'ETUDES I - catalogue des méthodes II – Les enquêtes portant sur la totalité des individus III – Les enquêtes par sondages CHAPITRE 3. LE QUESTIONNAIRE D'ENQUETE I - Définition, types d'activité II - Précautions préliminaires SECTION V – XXX........................... / CHAPITRE 1. XXX..................................... I – xxx II - xxx CHAPITRE 2. xxx............

secondaire : ville principale Evry. Habitants total de la zone : ≈ 150 000 hbts. De 35 à 50 minutes : Zone tertiaire : ville principale Paris. Habitants total de la zone : ≈ 2 500 230 hbts. Les principaux concurrents sont Essonne Moto (les points de vente les plus proches étant la Ville Du Bois et Corbeil Essonne), Moto 91et J. P. Moto situés à Athis-Mons en Essonne. I. 2. Analyse de la zone de chalandise. A. Profil de la clientèle. La clientèle (74 % d’Homme, 26 % de Femme) se répartit de la manière

positionnement V. DETERMINATION DE L'ECHANTILLON A. Méthodologie de détermination de l’échantillon B. Détermination de notre échantillon par : ➢ SEXE ➢ AGE ➢ CSP VI. PROSPECTION A. Prototype de questionnaire B. Dépouillement des questionnaires VII. MARKETING MIX DU NOUVEAU PRODUIT A. Produit B. Prix C. Communication D. Distribution VIII. L'EMBALLAGE A. Description de l’emballage : 1. Face avant 2. Face arrière 3. Face du dessus

plus spécifiquement commercial et ne concerner que la force de vente. Les différentes actions prévues dans le cadre du plan peuvent être plus ou moins détaillées (nature, dates ; budget, objectifs …) Le Plan d’Action Commercial c’est le volet opérationnel, pour le département vente, de la stratégie marketing ou d’entreprise (selon la taille et l’organisation de la structure). Il s’agit du document de base du management pour la force de vente. Il est utilisé pour fixer les priorités et les objectifs

Profession • 5 femmes au foyer • 4 cadres supérieurs • 6 Employées • 5 Fonctionnaires Tranche salariale • - de 5000dhs (5) • Entre 5000dhs et 8000dhs (6) • + de 8000dhs (4) Nous leur avons ainsi administré le questionnaire suivant : Questionnaire 1. Est-ce que vous avez l’habitude d’utiliser des produits naturels (henné, argile, huile d’argan….etc.) pour prendre soin de votre peau et de vos cheveux? o Oui o Non 2. Si non pourquoi ? (choisir 2 au maximum) o Vous

étude qualitative 4) étude quantitative 5) rapport d’étude Les préalables à l’étude de marché 1) La formation du problème : a) L’émergence du problème • chez Pepsi, le chef de produit veut savoir ce qui faisait la force de son concurrent coca-cola. - étude en aval (avec un test à l’aveugle par exemple) • chez Nestlé, le responsable Afrique se demande pourquoi le lancement de son lait déshydraté à complètement échoué. - étude en amont (marché test)

Sommaire La force de vente grands comptes 1. La définition d'un client grand compte 1. Préambule 2. Principes communs 3. Cas particuliers des banques 2. L'intérêt de la force de vente grands comptes 1. A qui profite le crime ? 2. Les freins 3. Optimisation de la force de vente grands comptes 1. Recrutement 2. La formation 3. Le contrôle des résultats 4. Les aspects de la motivation 5. La rémunération

sous-système: micro- processeur, transistor, carte mémoire Création d’un système complexe : TGV, Internet Recondition nement, emballage amélioré : lessive, dentifrice Rajeunissement , nouvelle ligne: biscuit, voiture Canal distribution: vente à distance ( téléphone, internet)Le nouveau produit: 2-perspective stratégique 2- PERSPECTIVE STRATEGIQUE Les produits repositionnés Les produits améliorés Les produits originaux (rupture) Les composants intrinsèques ne sont pas modifiés. Aspect

SOMMAIRE Introduction 1 I. Recherche documentaire 2 A. Analyse du secteur 2 B. Analyse de l’entreprise Bonftour 7 II. Problématique et Méthodologie 9 A. Problématique 9 B. Méthodologie 10 III. Résultats et recommandations 10 A. Analyse du questionnaire 10 B. Notre offre 10 Conclusion 10 Bibliographie / Webographie Sommaire des annexes Introduction Dans le cadre de notre formation à l’école française des affaires nous avons été amenés à effectuer une étude au niveau du secteur agroalimentaire