Questionnaire Force De Vente

QUI? Entreprises Objectif de profit 03/05/2012 cours de M. FAYE, BEM POURQUOI? 3 Un besoin est un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction générale liée à la condition humaine. Philip Kotler 2. Motivation C’est la force qui pousse l’individu à agir en vue de la satisfaction d’un besoin Il existe: Selon Henri JOHANIS • Des motivations hédonistes axées sur la recherche du plaisir personnel comme but principal de la vie • Des motivations oblatives axées sur la recherche

commercial PDG DRH Directeur technique Chef de projet I. Construction du PBC Dossier ingénierie Offre Gantt (avec le calendrier des actions) Compte rendu d’audit Compte rendu du pilote Echange des indicateurs en temps réel sur Cloud Les convocations Questionnaire pré et post formation II. Construction du WBS Offre : réalisé par SBC Audit : réalisé par SBC Analyse de l’audit : Réalisé par SBC Plan de formation (supports) : réalisé par SBC Pilote : Réalisé par SBC Analyse du pilote : réalisé par SBC Déploiement

| | |Information… | | |Force | | |Faiblesse | |

Roumanie Ukraine Reste du monde Chine Inde Tunisie Sénégal REPARTITION DU C.A C.A DU GROUPE AUCHAN (en milliards) +3,4% +5,8% 44,4 2012 46,9 2013 47,8 2014 Date de création : 1981 Situation géographique : Les 4 temps (Puteaux) Surface de vente : 13 000m² sur 3 niveaux Nombres de salariés : 700 Rayon : Communication/Téléphonie TAUX DE PRESENCE (2013) C.A AUCHAN LA DEFENSE (en millions) +1,9% +1,8% 180 2012 182 2013 184 2014 E C R IAN U SO PER EX Une Z.D.C d’environ 371 000 ménages

de diplôme et des recherches qui ont accompagné sa réalisation, je tiens tout d'abord à remercier les nombreuses personnes, amis, collègues et représentant d'agences de voyages qui ont participé et donné de leur temps afin de répondre aux deux questionnaires présentés dans ce document. Je tiens également à remercier toutes les personnes qui m'ont soutenues, appuyées et qui m'ont apporté leur conseil tout au long de la réalisation de ce travail et plus particulièrement Monsieur Paolo Baracchini qui

  I : L’ETUDE DE MARCHE  1 : Objectif  Mener des études quantitatives et qualitatives en vue d’évaluer la qualité perçue et celle reçue par les clients.  2 : Mode opératoire  L'étude quantitative : Administration d’un questionnaire auprès d’un échantillon de 30 clients de la Banque Populaire pour évaluer la qualité perçue L'étude qualitative : Enquête mystère menée auprès d’un échantillon de 27 agences de la Banque Populaire à Casablanca et Mohammedia afin de juger la qualité reçue par trois

développement de l’UC 1.2 Analyse de l’unité commerciale sur son marché : Fiche d’identité de l’UC Dénomination Forme juridique + nom du dirigeant Activité Localisation CA et progression du CA sur les 3 dernières années Résultats Effectif Surface de vente A- L’offre de l’UC : Les produits Les services Le positionnement prix Notoriété – Image Qualité Innovations récentes Communication Fournisseurs (qualité, diversité) B- La demande locale : Zone de chalandise Situation géographique (marché

d’étude concerne l’analyse de l’entreprise et de son environnement et la mesure de l’efficacité des actions marketing engagées. B- Le marketing stratégique Le marketing stratégique concerne les fonctions qui précèdent la production et la mise en vente du produit : la définition des objectif, la segmentation du marché, le choix de la cible, la conception et le positionnement du produit, l’élaboration d’une stratégie de marque, les relations avec le producteurs et les distributeurs. C- Le marketing

associé au produit, emballage, conditionnement, appellation, marque, …) Prix : fixation du prix de vente public, définition de la marge, flexibilité des remises et des ristournes, conditions de financement, … Promotion = communication au sens large : publicité, évènementiel, promotion sur le lieu de vente, ... On définit les modes de communication les plus appropriés (quels moyens (pub, promotion de vente, sponsoring, …) ; quels médias et quels supports, quel niveau de dépense, que voulons-nous communiquer

Spécialité | SAPAK | La charcuterie | Délice Viande | Poulet et dinde | Casa Viande | Viande rouge | Beldinde | Poulet, dinde et coquelets | SABAV | Pigeons, caille, poulet, dinde, lapins, canards, pintade et poulet fumé | Tradastar | Point de vente | 1. Historique et développement : * 1985 : fondation de la Société Anonyme des Palmeraies KOUTOUBIA. * 1994 : suite à l’inspection vétérinaire de la direction de l’élevage, Celle-ci atteste que l’établissement répond aux conditions