Questionnaire Sur Le Cycle Achat Fournisseur

vendez des chaussures, ce premier indice devra représenter la part que vous souhaitez capter du budget annuel que votre client consacre à l’achat de ses chaussures. b. La part produit élargie : Dans le cadre d’achat familial (textile notamment), les achats sont souvent effectués par une seule personne pour tout le foyer. La part élargie se calcule sur l’ensemble des budgets gérés par cette personne. c. La part univers proche : Si vous êtes par exemple opérateur de télécommunication comme France télécom

..................................................................................... 42 2. Application ......................................................................................................... 47 2.1. Etape 1 : Elaboration du questionnaire ......................................................... 47 2.2. Etape 2 : Feuille de synthèse ......................................................................... 57 2.3. Etape 3 : Construction de la matrice de classement et de la matrice

à la contribution de 35 dirigeants, membres de l’Association CESA ACHATS & SUPPLY CHAIN. Qu’ils soient remerciés. Auteurs : Professeur Olivier Bruel, Groupe HEC – Département MIL Frédéric Petit, consultant, Key Corporate Solutions 12/01/2005 OB – Groupe HEC – Département MIL – v2 - 20/01/2005 Performances Achats -- 2 PPLLAANN Introduction Partie I : Problématique de la Mesure des Performances Achats I.1 Mesurer les résultats ou les processus ? I.2 Référentiels de performances

Deux éléments : - La valeur est comparative : plus ou moins élevés, dépend des offres concurrentes - On distingue la valeur attendue et la valeur perçue : valeur attendue est la valeur perçue avant achat et elle explique le choix d’un fournisseur ou d’un service. La valeur perçue est la valeur après achat, de fidélité. Chercheurs ont montré que insatisfaction résulte de la comparaison entre attentes et expérience. Mécanisme de perception de la valeur cf.diapo • Quels bénéfices ? Quels couts ?

COMPRENDRE LES ACHATS RESPONSABLES TPE-PME : votre guide pratique Comprendre les achats responsables : Guide à l’usage des TPE-PME Page 1/68 Comprendre les achats responsables : Guide à l’usage des TPE-PME EDITO Les achats responsables ne peuvent rester l'apanage des grands groupes et des administrations. C'est fort de cette croyance que l'ObsAR a décidé de rédiger ce guide à l'usage des TPE/PME. De fait, ce guide constitue surtout un espoir : être une pierre de plus à l'édifice

destiné à convaincre le lecteur, souvent pressenti comme futur partenaire, de son intérêt. 8 « Construire le plan d’affaires d’une entreprise en création » Résumé du programme de cours 1 – l’idée du projet 2 – Les clients/les marchés 3 – Les achats et les investissements 4 – L’organisation humaine 5 – Le montage économique et financier 6 – Aspects juridiques et lancement de l’activité 9 1ère séquence 1 .J’ai une idée !? 10 1. L’idée du projet Introduction L’idée de création

......................... 100 .................................. 102 Sommaire IX PARTIE 5 Le produit CHAPITRE 1 Généralités sur le produit A B C D Notions de produit Classification et nomenclature de produits Le cycle de vie d’un produit Plan d’étude méthodologique d’un produit .............................................................................................................. 105 ..........................................................

08/05/2011 La Gestion des Achats Plan du cours 1. 1. 2. 3. 4. 5. La Fonction Achat dans l’entreprise Devenir des Business Drivers Les Métiers de l’Achat Le Marketing Achat Profils et Compétences Les Organisations 2. 1. 2. 3. 4. La Stratégie Achat L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur 3. 1. 2. 3. 4. 5. Le Processus Achat L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage

(clients, fournisseurs...). C'est ainsi que dans un contexte où les prix de vente sont généralement fixés par le marché, les dirigeants cherchent surtout à maîtriser les facteurs qu'ils contrôlent dans le processus de vente. Pour cela, ils surveillent les différentes fonctions de l'entreprise en mettant l'accent au niveau de la fonction commerciale pour plusieurs raisons : – D'une part, le cycle vente est très sensible et offre des opportunités de fraudes auprès des acteurs de ce cycle. –

du processus comme objet de pilotage 43 1.4.2. Le pilotage des processus, un changement de culture 44 2. L’amélioration continue 46 2.1. Le modèle d’amélioration continue de Deming 46 2.1.1. Les quatorze points de Deming 46 2.1.2. Le cycle PDCA ou la Roue de Deming 48 2.2. La démarche Kaizen 50 2.2.1. Définition 50 2.2.2. Démarche 50 2.2.3. Objectifs du Kaizen 51 2.3. Reconfiguration des processus (Business Process Reengineering) 52 2.3.1. Les activités de la reconfiguration