Rapport Aswak Assalam

totale de sa clientèle, pour cela et dans le cadre de l’élargissement de sa part de marché, KOUTOUBIA cherche à adopter une meilleure stratégie de réimplantation de ses produits frais afin de multiplier les ventes. L’approche adoptée dans mon rapport est scindé en quatre parties : * Présentation du groupe Koutoubia et du secteur d’activité * L’organisation des GMS et le comportement du consommateur * Repositionnement des produits frais élaborés * Stratégie de différenciation

même année, une modernisation de l'ensemble de ses unités et leur passage sous enseigne Metro. ** Aswak Assalam Cette enseigne du groupe Chaâbi compte actuellement trois magasins situés à Rabat, Marrakech et Kenitra (où elle a ouvert en juillet dernier un hypermarché). Elle cherche à se différencier en affirmant une forte « marocanité » et en refusant par exemple de vendre de l'alcool. Aswak Assalam a conclu en février 2004 un accord de franchise avec le groupe Casino. ** Hyper SA (enseigne Label

Bigdil ou Mango s’installent. Le Maroc est devenu en très peu de temps, une terre fertile pour le commerce moderne. Aussi, à coté des enseignes étrangères comme Metro ou Auchan, on assiste à l’émergence de distributeurs locaux, comme Label vie ou Aswak Assalam. Le commerce moderne se développe bien, puisqu’il offre du choix, un confort d’achat et une sécurité alimentaire que le consommateur ne trouve pas ailleurs. Les grandes enseignes comme Metro, Marjane ou Acima, ont donné le ton à l’expansion de

Université Sidi Mohamed Ben Abdellah Ecole nationale de commerce et de gestion Tronc commun RAPPORT DE DOSSIER D’ENTREPRISE Sujet : Pratique du Marketing au sein d’entreprise. Encadré par : Mme Hanae ait Hattani Réalisé par : FATIMA ZOHRA EL MOUKHTARI Email académique : fatimazohra.elmoukhtari@usmba.ac.ma Code d’étudiant : P120045388 mailto:fatimazohra.elmoukhtari@usmba.ac.maSommaire Dédicace …………………………………2 Remerciement…………………................3 Introduction………………………………4 1 er Partie

département commercial de BRE à travers des sources documentaires et officielles, ainsi que les études réalisées par l’entreprise. Ainsi, j’ai cherché à travers ce mémoire de fournir à BRE une analyse du marché de commerce moderne afin de se situer par rapport à ce secteur, s’imprégner des pratiques de géomarketing pour les différentes implantations de ses centres commerciaux, et adapter les projets à la clientèle cible. Page |8 Première partie : LE GEOMARKETING, UN OUTIL D’OPTIMISATION DE L’IMPLANTATION

à canal court Entreprise Détaillants Consommateur Avantages • Gain de la marge d’intermédiation du grossiste • Maitrise de la relation avec les détaillants (bonne coopération) • Diversification des risques d'infidélité (faible dépendance par rapport aux grossistes) • SAV efficace (communication fluide) • Proximité et connaissance du marché • Fidélité assurée (cas de la Franchise) •… Inconvénients • Frais de vente élevés par l'émiettement des commandes • Risque client important • Rentabilité

Maroc Télécom, Méditel | télécommunications | Astral, Cior, Ingelec, les verres de Témara, O.C.P | Industries | CTM, ONCF, RAM | Transport | Artco, Conquête, Dolidol, Porcher, Richbond, Zazia | Equipement de la maison et ameublement | Aswak Assalam, Marjane | Distribution | Cap Info, Ecs Info, PC market, Itissal Pss, 3S Info | Informatique | Renault, Super Auto (Seat), Toyota | Automobile | Unitex, Aztex | Textile | Azbane | Hygiène et beauté | La taille de l’échantillon relativement

surfaces ne débute effectivement. En effet, progressivement des commerces de détail se sont développés et transformés en petites et moyennes surfaces de libre- service. De plus, avec le large programme d'implantation des enseignes Makro, Marjane, Aswak Assalam, Acima et Label vie l'image de la distribution a complètement changé entraînant ainsi, un remodelage des habitudes de consommation aussi bien que ceux d'approvisionnement. 1.2 Les causes de l’évolution de la distribution au Maroc : L'émergence

ces grands magasins, cinq grandes sociétés de distribution à prédominance alimentaire sont reconnues et coiffent 18 points de vente et représentent la plus grande part du chiffre d’affaires réalisé par ce secteur. D’un autre coté, on assiste par rapport aux années précédentes à l’expansion des grandes surfaces spécialisées dans de nouveaux domaines tels que l’électroménager, l’informatique ou l’ameublement en kit. 8 Annexe n°2 : Secteur d’activité de la distribution au Maroc en chiffres VILLE

Technologie d’Agadir (ESTA). Option : Techniques de Commercialisation et Communication. 2008-2009 : Baccalauréat en sciences expérimentales. Lycée Mohammed DERFOUFI. Du 23/01/13 au 23/02/13 : Stage approfondi à Aswak Assalam Dakhla Agadir (Evaluation de la politique commerciale) Du 01/03/12 au 31/03/12 : Stage de Mémoire de Licence Professionnelle à la minoterie ITRANE