Rapport De Visite Commercial

de vente. VI. Les objectifs assignés aux vendeurs. VII. Le recrutement et la sélection des vendeurs. VIII. Les méthodes de recrutement. IX. La rémunération des vendeurs. X. La formation des vendeurs. XI. La supervision des agents commerciaux. XII. L’évaluation des vendeurs. LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE Introduction La force de vente au sens large désigne l’ensemble des personnes directement Ou Indirectement impliquées dans le processus de vente

Présentation de l’Unité Commerciale A – Localisation B – Zone de chalandise C - Plan de masse II – CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1) Organigramme 2) Différents métiers et tâches 3) Style de management 4) Valeurs et culture III – CONTEXTE COMMERCIAL 1)L’Offre A – Produits B – Evolution du chiffre d’affaire C- Concurrence, positionnement 2) La Demande 3) Partenaires institutionnels, environnement IV–PRESENTATION DU SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE 1) Les logiciels

Communication Commerciale |Fiche de situation N° 01 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : Formation des commerciaux de la societe

prospection est une phase de la démarche commerciale. Elle a pour objectif de rechercher des clients potentiels pour l’entreprise. Il s’agit à ce niveau pour l’entreprise exportatrice d’accroître son portefeuille client en vue d’intensifier ses activités transnationales I- LE CHOIX DES ACTIONS DE PROSPECTION Les possibilités de prospecter un marché étranger sont nombreuses et variées. Le choix des actions de prospection à réaliser dépend des objectifs commerciaux que l’entreprise s’est fixés d’une

Dossier de Communication Commerciale éPREUVE E4 – BTS NRC ANNEXE 1 FICHE DE SITUATION DE COMMUNICATION - NÉGOCIATION |BTS Négociation Relation Client | |Session 2006 | |E4 - Communication Commerciale

différents pour chacune. Aussi les motivations requises ne sont pas forcément les mêmes d'une entreprise à une autre. II- Les objectifs d’animation L'animation de la force de vente a pour objectifs : • D'entretenir la motivation par rapport au métier de vendeur, par rapport à l'entreprise • D'inciter à vendre/objectifs de l'entreprise Des types d'action permettent aux entreprises d'animer/stimuler leurs vendeurs : des actions de fond qui visent une motivation à long terme, des actions ponctuelles

 ANNEXE IV - 1 BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  NÉgociation Vente  AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : oBTENIR UN MANDAT DE LOCATION SANS EXCLUSIVITEE ÉTUDIANT(E) Nom : x Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Activité : Immobilier Service : Location Lieu de la communication :

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations de | |Communication/NEGOCIATION | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Vente auprès d’une conciergerie

Fidélisation en marketing d’affaires 1. Le Management des Forces de vente et les Stratégies de prescription Les missions de la force de vente : La communication directe Une double communication : interindividuelle et institutionnelle Le commercial est le seul vecteur de communication La nécessité d’une relation de confiance (1ère impression + notoriété) Le travail de suivi relationnel L’avant-vente Nécessité de gagner de nouveaux clients La détection et la sélection des clientèles-cibles

quelques années,passioné par le commerce et en particulier le marketing.Je souhaitais donc comprendre le fonctionnement d’un grande groupe commercial et assister à son fonctionnement. {text:bookmark-start} Je suis cependant intéressé aussi par tout ce qui est en rapport avec la publicité.C’est pourquoi il a été également instructif pour moi de pouvoir visiter la filiale communication du groupe. J’envisage de faire des études des études de publicité,mais toutefois sans savoir encore Dans quelle