Rationalisation Panel Fournisseur

achat permet de répondre à un certain nombre de questions • Identifier un panel fournisseurs efficace – Comment être un acteur majeur dans la restructuration de marchés trop atomisés ? – Comment identifier les fournisseurs qui répondent à mon besoin ? – ... • Identifier les leviers de compétitivité – – – – Quelle politique de délocalisation, pour quelles technologies et savoir-faire? Quelle stratégie adopter avec les fournisseurs ? Quels sont les principaux leviers à développer? Quelle cohérence assurer

Différencier l’offre On peut différencier l’offre par le prix ou par la qualité Prix -> lowcost -> Volume (Dacia) Qualité -> innovation -> luxe -> marché de niche b) Abaisser les coûts de production - Les marchandises = choisir les meilleurs fournisseurs, changer les marchandises ou négocier les prix - Main d’œuvre = RH (salaire, productivité, intérim, sous-traitance) - Outil machine = robotiser pour avoir une meilleure productivité (investissement important) c) Diminuer les coûts annexes - Transport

Différents leviers d’action pour les acheteurs : * Appel d’offres * Négociation * Contractualisation * Etc. Il peut y avoir jusqu’à 64 leviers. Un acte d’achat : Sélectionner pour chaque besoin (interne) de l’entreprise le ou les fournisseurs offrant au minimum les meilleurs conditions de coût, qualité et délai (Quality Cost and Delivery Time) à court et moyen terme. I. Les principes du marketing – achats et ses enjeux en économie de marché 1. Les principes du marketing

par la négociation : elle suppose une revue systématique du panel fournisseurs, une renégociation des contrats, des accord cadres qui sont définis comme des accords entre les partenaires sociaux servant de modèle à de futurs négociations .L’important est de professionnaliser votre démarche de consultation : de quoi avez-vous vraiment besoin ? Comment allez –vous faire pour l’acheter au meilleur prix ? Les négociations avec les fournisseurs réclame quelque fois une mise à niveau des acheteurs à l’

semble limité. Les experts l’estiment à 2 % du chiffre d’affaires du marché alimentaire en région parisienne, principal bassin de distribution. Notamment en raison des frais de livraison. Chiffres : Panel distributeurs 2003. Le renforcement du niveau d'exigence en matière de logistique : La rationalisation de la logistique occupe une part considérable de l'énergie des groupes de distribution depuis la fin des années 80. Cet accent sur la logistique résulte de la conjonction de trois facteurs :

environnements d’e-achat différents, nous avons planifié le déploiement d’un nouveau SI, sur deux ans, avec la création de bases articles et fournisseurs communes, décrit Séverine Fletcher-Colombel, directrice des achats groupe de Compagnie des Alpes (n°239). Nous avons aussi prévu de nous doter d’un outil d’analyse des dépenses et d’un portail fournisseurs». L’analyse de l’ensemble des réponses, qui révèle également une évolution favorable en termes de budget, renforce encore la tendance.

matrice des marchés – Complexité Externe LATelec 3 F. Plan d’action 3 II. Réalisation du projet - Stratégie achat LATelec 2010 : réduction des coûts des meubles 106 et 109 VU 3 A. Rédaction du CDC Commercial et Technique 3 B. Consultation fournisseur 3 C. Analyse des retours – 1ère consultation 3 D. Seconde consultation – Short List 3 E. Négociation 3 F. Choix final 3 G. Contractualisation 3 H. Bilan 3 III. Missions secondaire 3 A. Testeur LATe4000 3 B. Réactualisation

stratégie proposée. c) Indiquez les moyens à mettre en œuvre pour financer les modalités de développement en précisant vos critères de choix. Le dossier comprend : - Le cas Hémérocalles - Les ressources : . Ressource 1 : Des fournisseurs spécialisés . Ressource 2 : Les dépenses de consommation en fleurs coupées . Ressource 3 : Le marché des fleurs coupées . Ressource 4 : Le modèle économique du low cost Le cas Hémérocalles Un concept innovant Fils

mémoire. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur. Mots-clés : fournisseur, stratégie, supply-chain, management, communication, performance, collaboration, intégration, externalisation, alignement. Résumé : Ce mémoire adopte le point de vue de l’entreprise cliente émettant des demandes d’achat et examine la recherche de fournisseurs, la gestion de la relation avec les fournisseurs, et les conséquences sur l’organisation de l’entreprise. Il en ressort que la mise en œuvre

PAR LE SOURCING DEUXIEME PARTIE. LA STRATEGIE DE SOURCING EST RESPONSABLE DE LA REVISION DE LA GESTION DES FLUX INTERNES ET EXTERNES DE L’ENTREPRISE SECTION I. LA GESTION DE LA RELATION FOURNISSEUR CHAPITRE 1ER. ENTRETIEN STRATEGIQUE DE LA RELATION CLIENT-FOURNISSEUR: POLITIQUE DE LA BASE FOURNISSEUR CHAPITRE 2EME.METHODES DE COLLABORATIONS AVANCEES : SUCCES ET LIMITES SECTION II. L’ENJEU INFORMATIONNEL EST DE LIER LE SOURCING AVEC LA STRATEGIE GLOBALE DE L’ENTREPRISE CHAPITRE 1ER. LA