Rationalisation Panel Fournisseur

ne prévoient pas un paramétrage minimal de leur comptabilité ou programmes fournisseurs par secteur d’achats. Beaucoup de choses sont prévues pour le suivi des clients, rien ou pas grand chose bien souvent pour le suivi des fournisseurs. Il faut donc repartir des enregistrements de la comptabilité fournisseurs, par transfert automatisé si possible. A chaque poste de coûts, correspondent généralement quelques fournisseurs. L’analyse des données obtenues va permettre de construire successivement deux

importés des autres pays étrangères en Chine En 2010,la Chine a importé plus de 2.5millions d’hectolitres, pour une valeur de 400 millions d’USD, soit deux fois plus qu’en 2008. La Chine est un marché potentiel. La France arrive en tête des pays fournisseurs avec 35% de part de marché en valeur, suivie par l’Australie, le Chili, les USA et l’Espagne. Importation de vin en 2010 Evolution des importations de vin de 2006 à 2010 (en miliers d’hl) Source : Douanes chinoises/

la distribution numérique ; % des ODV à l’étranger • DV : la distribution en valeur ; part du CA total du produit des PDV à l’étranger • Part de marché théorique ; CA total / DV 4 décisions possibles (Parffitt et Colins) % de l’effectif du panel ayant acheter au moins une fois le produit Taux d’essai faible 25% Taux d’essai élevé 75% Taux de réachat faible 25% Taux de réachat élevé 75% Taux de réachat faible 25% Taux de réachat élevé 75% Abandon du marché 6% Le lancement du

logistique (43%)! Voici l'enseignement principal que l'on peut tirer du deuxième baromètre sur les Achats Responsables présenté cette semaine à l'occasion de l'observatoire éponyme*. Selon le panel interrogé, la mise en place d’une telle démarche responsable date déjà de trois ans en moyenne pour 80% du panel. Elle n’est toujours pas d’actualité, ou encore en projet, dans une entreprise sur cinq. Deuxième surprise, ce qui motive une telle politique d’achats responsables, c’est d’abord le coercitif

l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré les argumentaires agressifs des

l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré les argumentaires agressifs des

de structure de l'entreprise (orientation client…) Objectif de chiffre d'affaires (atteindre XM€) Objectif de rentabilité par réduction des coûts fixes ou variables Objectif de réduction des coûts de production, des stocks Objectif de rationalisation des outils, des conditionnements Dimensionnement de la force de vente Objectif d'internationalisation des activités Objectif de volume pour atteindre un seuil de production, un seuil d'approvisionnement Objectif de développement de la

l’entreprise Devenir des Business Drivers Les Métiers de l’Achat Le Marketing Achat Profils et Compétences Les Organisations 2. 1. 2. 3. 4. La Stratégie Achat L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur 3. 1. 2. 3. 4. 5. Le Processus Achat L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage de la performance 2 Lien Cours  https://sites.google.com/site/aminebennouna/home/gesti

marketing mix Page 9 Section 1 – La politique de produit Page 9 1 – La construction de l’offre Page 9 a) L’assortiment Page 9 b) La construction de l’offre Page 11 2 – Le rôle des fournisseurs : Le category management Page 13 3 – Le développement des MDD (Marque De Distributeur) Page 14 a) Les MDD Page 14 b) Les stratégies des MDD Page 16 Section 2 – La politique de distribution : Acteurs

frais de prospection, de livraison. Parallèlement, il fait bénéficier le détaillant de prix plus attractifs grâce à sa capacité de commande, fractionne la marchandise en quantités adaptées pour celui-ci, joue le rôle d’acheteur, prospectant les fournisseurs et offrant un assortiment de produits que le détaillant isolé ne pourrait constituer, allège les tâches administratives du détaillant. Le rôle des détaillants est de vendre directement les produits aux particuliers. Les consommateurs recherchent