Ratios Sur Force De Vente

Page de garde Nom Baccalauréat Professionnel Vente Session 2012 PROJET DE PROSPECTION E3 B3 Titre du projet Sommaire Contenu du projet : I – L’entreprise…(1 page) - Historique (introduction de 2 à 3 lignes) - Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresses, tel, fax, adresse électronique  Siren, Siret  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés - Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché (clientèle, concurrents

SECTION : 6 LES INDICES DE BONNE GESTION 1. Les ratios de décision ✓ Ratio d’autonomie financière ✓ Ratio de capacité de remboursement ✓ Ratio de rentabilité ✓ Ratio de liquidité générale 2. Les ratios d’observation 3. Les bases d’attribution des accords de

formalisation de ces rapports, à leur réglementation administrative, ou a leur subordination, à l’objectif d’efficience strictement économique. Pour MAYO, l’appartenance à un groupe de travail et la prise de conscience de ce fait, tout en s’identifiant à une force de travail devenaient primordiale et prépondérante par rapport aux horaires, aux salaires, et aux conditions physiques de travail. MAYO venait de doter le management d’une nouvelle éthique, et les individus ayant développé ce sentiment d’appartenance

croulent sous l’offre de nombreux producteurs. Submergés, ils n’ont plus le temps de choisir efficacement. Ils se traumatisent parce que sitôt acheté un produit devient souvent obsolète. * Les firmes les plus dynamiques estiment que leur principale force réside dans la capacité à se transformer rapidement, dans un délai tellement court qu’il ne permettrait pas de prévoir les changements et de s’y adapter rationnellement. Il faut donc s’adapter en temps réel, être capable de saturer très vite un nouveau

valeur recherche les éléments qui apportent une spécificité à l’entreprise. • Chaîne de valeur Infrastructure de l’entreprise Gestion des Ressources Humaines Développement technologique Approvisionnement Logistique Interne Et externe Production Vente Services Marge Activités de Soutien Activités principales Questions sur la chaîne de valeur • • • • • Comment décomposer l’entreprise en fonctions principales et de soutien ? Quels sont nos avantages compétitifs ? Quelles sont les activités

Définition du crédit interentreprises B. Les coûts du crédit interentreprises 1. Le coût financier 2. Le risque de crédit 3. Les coûts de détention 4. Le coût d’un impayé C. Les conditions de vente et de paiement 1. Les conditions générales de vente 1.1. La communication obligatoire des conditions de vente 1.2. Les clauses obligatoires 2. La négociation des délais de paiement 2.1. Calcul des délais de règlement 2.2. Le piège du «fin de mois» 3. Délai de paiement: un coût ou un manque à gagner pour

premier verre de cette nouvelle boisson sera servit le 8 mai 1886, dans la Pharmacie de Pemberton. La vente du French Wine Coca se poursuivra jusqu’à la mort de Pemberton en 1888. Le 25 novembre 1885, le maire d’Atlanta organise un référendum sur la question de l’interdiction de l’alcool dans la ville. Atlanta devient une ville « sèche » pour une période d’essai de deux ans durant lesquels la vente d’alcool est interdite. Ainsi, l’enjeu pour la jeune compagnie sera d’offrir une boisson sans alcool

 I) Les limites Thème : CROISIERE DE MASSE EN MEDITERRANEE EN 2004 TECHNOLOGIES ? Qu’est ce que tu vends ? à qui ? comment ? Personnel en contact et back office: Nous avons un ratio perosnnel/passager 232/55 = 4,21 Support physique : Bâteau (4000 tonnes, 88m de long) : cabine, restaurants, cinéma, piscine Couleurs orange et blanc Panneaux de signalisation Propreté des lieux Client co-producteur : Le client participe à la prestation ou est mis à contribution (simplification

des résultats et un savoir faire de notre statuts actuel. A notre institut évidemment qui nous a initié à ce projet pour une formation complète. Remerciements Nous tenons à remercier avant tout DIEU le tout puissant qui nous a donné la force, l'envie et toutes les capacités dont nous disposons pour la réalisation de ce projet. Nous remercions notre professeur monsieur HNICHE Omar pour son encadrement et ces conseils pointus. A l'issue de ces trois agréables années passaient au sein

valorisation des garanties détenues vient en déduction de l'exposition. Elle est fonction de la valeur initiale du bien, du caractère nécessaire ou non pour la poursuite de l'activité, de sa durée de vie, du marché d'occasion et de la décote en cas de vente forcée. 2.       Risque opérationnel   2.1.    Définition « Le risque opérationnel est défini comme le risque de perte résultant de carences ou de défaillances attribuables à des procédures, personnels et systèmes internes ou à des événements extérieurs