Ratios Sur Force De Vente

21 p.23 p.23 p.23 Partie 2 : Diagnostic financier – Etude des indicateurs financiers I. Analyse de la structure et de l’équilibre des bilans. 1. Représentation graphique des grands postes de bilan. 2. Etude de l’équilibre financier, analyse des ratios. a. Indépendance Financière (IF). b. Fonds de roulement (FDR). c. Etat et évolution des stocks. d. Etat et évolution trésorerie relative. e. Etat et évolution trésorerie immédiate. II. Analyse de la rentabilité de l’entreprise. 1. Etude des Soldes

LA FORCE DE VENTE DE L’AVENIR UNE STRATÉGIE CONSULTATIVE Bob Kantin Salesproposals.com Michael J. Nick ROI4Sales Tim Sullivan Sales Performance International LA FORCE DE VENTE DE L’AVENIR UNE STRATÉGIE CONSULTATIVE Bob Kantin Salesproposals.com Michael J. Nick ROI4Sales Tim Sullivan Sales Performance International CES DERNIÈRES ANNÉES, LA COMPLEXITÉ DES PROCESSUS DE VENTE DE CERTAINES ENTREPRISES S’EST ACCRUE TANDIS QUE LES PERFORMANCES DE CERTAINS DE LEURS MEILLEURS COMMERCIAUX

polluants, le développement de nouveaux procédés tels que l'injection ou encore le traitement des déchets par la création d'un système de tri sélectif. Outre ces caractéristique on peut citer l’anticipation des ventes, qui est très dure car les forces de vente sont souvent impuissantes vis à vis des réalités saisonnières et concurrentielles du marché nautique. Bien souvent, même, l'anticipation commerciale annuelle se transforme pour le chantier constructeur en un gouffre financier, les bateaux fabriqués

............. 13 Les « water marks » ....................................................................................... 13 Les principaux outils .......................................................................................... 13 La vente à découvert (short selling) ............................................................... 13 Le Levier ........................................................................................................ 14 L’ « Active Trading ».............

les forces les plus intenses (les classer). * Définition des facteurs clés de succès dans l’industrie : quels sont les facteurs clés pour réussir ? b. Comment mesurer l’intensité de chaque force ? 1ere force : menace de nouveaux entrants * Menaces de chaque force, de 0 à 10. L’instrument de mesure est l’intensité des barrières à l’entrée. Si des barrières à l’entrée sont fortes, la menace des nouveaux entrants est très faible. 1. Barrières financières 

L’effet est de restreindre des prix de vente exorbitants aux restaurants, sinon ils perdront rapidement de la clientèle. Les frais de ventes & administratifs représentent entre 7.8% et 8.6% des ventes. Le ratio a augmenté légèrement pendant les 4 premières années, alors qu’il a rebaissé en 2013 presqu’à son niveau initial. Le pourcentage varie entre 5% et 16% des ventes. On peut observer que sur un historique de 5 ans, 10 des 12 compagnies ont maintenu un ratio très stable (dont seulement 2 qui ont

savings and credit association (ASCA) association cumulative d’épargne et de crédit (ACEC) chambre de compensation automatisée ACH (automated clearinghouse) acid-test ratio Equivalent: quick ratio. acquisition cost Equivalent: historical cost. active borrower active client active loan active savings account activity based costing ratio de liquidité immédiate coût historique, coût d’acquisition emprunteur actif client actif crédit en cours compte d’épargne actif calcul des coûts par activité 2

Commentaire de CPC II- Présentation de l’état des soldes et de gestion II-1. Tableau de formation des résultats II-2. Capacité d’autofinancement 39 39 40 41 43 Chapitre 3 : Analyse par la méthode des ratios 44 I- Les ratios de structure financière II- Les ratios d’activité III- Les ratios de rentabilité 45 45 46 Chapitre 4 : Analyse des flux financiers 47 I- Notions fondamentales II- Tableau de synthèse des masses de bilan III- Tableau des emplois et ressources 47 48 49

les unes aux autres. On distingue Les activits principales sont celles qui sont directement impliques dans la cration matrielle et la vente du produit, son transport jusquau client et le service aprs-vente. Selon M. Porter, elles sont au nombre de cinq la logistique interne, la production, la logistique externe, la commercialisation et la vente, et le service aprs-vente (SAV). Les activits de soutien viennent lappui des activits principales. Ce sont les approvisionnements, le dveloppement technologique

électroménager (PEM), gros électroménager (GEM), Multimédia (hi-fi, PC), GPS & communication (GSM), image & son (TV) Les services gratuit proposés sont : la livraison, assistance et conseil, intervention à distance, garantie du service après-vente, reprise d’ancien matériels. Il existe également d’autres types de services marchands : extension de garantie, travaux de raccordement, installations à domicile, initialisation à domicile, dépannage micro-ordinateur, assurances… L’approvisionnement