Ratios Sur Force De Vente

style de gestion plus proche des réalités économiques et où prédomine le souci croissant de compétitivité. Il s’agit d’une notion fondamentale analysé par Daigne1 en part de marché, profitabilité, c’est-à-dire, diminution des coûts, niveau de prix de vente, satisfaction des clients et des partenaires, et avantages concurrentiels. Selon Brodier2, cette notion pourrait être analysée à partir d’une conception d’ajouts de valeur et de baisse des coûts, c’est-à-dire, “faire plus avec autant”. Redresser une

b) Diagnostic produit • Tous les produits n’ont pas la même capacité à être exporter. • Plus ou moins difficile • Les critères physiques : ils vont directement influer sur la logistique de transport - le ratio poids/valeur du bien - le ratio volume/valeur ( Des biens étant volumineux ou pondéreux auront une difficulté certaine à être exportés à des prix compétitifs à faible valeur ajoutée. • La durée de vie physique : plus la durée de vie est courte, plus

d'information entrante Vous précisez dans le tableau suivant: - Quelles sont les sources d'information commerciale entrante: Elles proviennent le plus souvent des clients (visites au point de vente, appel téléphoniques, fax, mail …), de la force de vente ou encore des conseillers commerciaux. - Quelle est la nature de cette information: des demandes d'information de la part de la clientèle, des informations transmises par les commerciaux sur les

résistances temps Analyse graphique (2) : Résistances comme signal de vente Marchés financiers Cours Moyenne mobile à 50 jours Signal de vente Moyenne mobile à 200 jours Signal d’achat Temps Analyse graphique (3): les moyennes mobiles Marchés financiers -X% Signal de vente +X% Signal d’achat Analyse graphique (4) : la méthode des filtres Marchés financiers +100 Signal de vente 0 Signal d’achat -100 Analyse graphique (5) : le momentum ou vitesse

va toujours le subir. Ce risque peut se diversifier, donc il n’est pas rémunéré. La notion rentabilité de l'actif économique est égale au rapport du résultat d'exploitation après impôt sur l'actif économique. Ce taux est aussi le produit de deux ratios, la marge d'exploitation et le taux de rotation de l'actif économique. Ce taux, qui peut être analysé comme le taux de rentabilité des capitaux propres si l'endettement était nul, est fondamental car il n'est pas affecté par la structure financière

Présentation du point de vente page 4-5 II/ Etude de la zone de chalandise et de la clientèle du magasin A/ La concurrence du point de vente page 6-7 B/ La zone de chalandise page 8-9-10-11 C/ Analyse Numéraire de la zone de chalandise page 12 -13 III/ Etude du magasin et de sa surface de vente A/ Analyse du magasin page 13-14 B/ Composition de l’assortiment page 15-16-17 C/ L’implantation des rayons dans le magasin page 18-19-20-21 IV/ la communication du point de vente A/ Les prospectus

Nafiâ TRIKI TABLE DES MATIERES INTRODUCTION GENERALE PREMIERE PARTIE - L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente SECTION 1 : DEFINITION DE LA FDV SOUS SECTION : LA FDV ET LE Marketing Mix SECTION 2 : ROLE DE LA FDV SECTION 3 : OBJECTIFS DE LA FDV

Dossier de prospection Mentions « Baccalauréat professionnel Vente »-« Epreuve E3 – B3 » : Comment peut-on gagner des parts de marchés sur un secteur géographique inexploité ou négligé ? Lycée Léo Lagrange 2014/2015 Sommaire Introduction pages 3 a- l’élève : période de formation, mission

Analyse de la création de valeur et de la performance ............ page 29 A) Analyse de la création de valeur ................................................................ page 30 B) Ratio de structure ...................................................................................... page 34 C) Ratio comptables.........................................................................................page 36 Conclusion .....................................................................

l’entreprise continue à s’y développer ; – les clients de BioSoins sont à la fois les distributeurs (pharmacies et parapharmacies) et les clients finaux. Les distributeurs sont nombreux et dispersés : l’entreprise distribue ses produits dans 4 300 points de vente en France et à l’étranger et continue à se développer dans les pharmacies et parapharmacies (qui cherchent à répondre à la demande de la clientèle finale) en jouant sur le développement d’une relation personnalisée. Les clients finaux ont le choix