Ratios Sur Force De Vente

« complément de cours » II. Evaluation de la taille, de la structure et des tendances d’évolutions du marché (les agrégats et les ratios de marché) lire docs 2 ,3 et 4 du poly La taille d’un marché peut être déterminée à partir d’unité de mesures très différentes les unes des autres. * Nombre de consommateur (travailler sur… ) * Volume physique de vente * Nombre d’unités vendues * Valeur monétaire des ventes (CA réalisé) la plupart du temps utilisée dans le marketing puisqu’elle

management) est fait de toutes les fonctions de l’entreprise visant à conquérir, connaître, cibler, servir et conserver sa clientèle. Ce terme, qui s'est substitué à celui de front office, regroupe la gestion des opération de marketing, l'aide à la vente, le service client, le centre d'appel et le help desk. Les progiciels de CRM du marché assurent une ou plusieurs de ces fonctions Pour synthétiser, on dira que la gestion de la relation client est la nouvelle génération de marketing qui

des achats répétés et à un faible panier moyen d'achat. Exemples : Avignon, Sorgues, Carpentras… L’étendue de la zone secondaire est de 15 à 30 kilomètres autour du point de vente. Ce qui représente entre 10 et 30 minutes de trajet motorisé. La clientèle de la zone secondaire est partagée avec d’autres points de vente et représente 30% des clients de Froid Cuisine Industrie. Exemples : Orange, L’Isle sur la Sorgue, Cavaillon… Enfin la zone tertiaire, 10% de la clientèle. regroupe les clients

Distinction des concurrents industriels par un produit traditionnel | * Assortiment étroit : peu de flexibilité, ne s’adapte pas aux opportunités du marché | Prix | * Position sur un segment en croissance : extra haut de gamme * Prix de vente accessible grâce aux économies d’échelles réalisées (gros volume de production) * Autonomie pour la fixation du prix | | Communication | * Elément majeur : packaging (mise en valeur de l’aspect traditionnel) ; * Coût publicitaire moindre

produit) concurrent le plus proche sur une période donnée. Elle peut s’exprimer en volume ou en valeur Le ratio de calcul de la part de marché relative est : vente marque A / ventes marque B B étant le principal concurrent de l marque A Une part de marché relative supérieur à 100% ou 1 signifie que la marque est leader. Question 4 : Atouts de CCE - Financiers/force de frappe : puissance de communication, promotions et de distribution - Savoir faire et légitimé sur ce marché

produit) concurrent le plus proche sur une période donnée. Elle peut s’exprimer en volume ou en valeur Le ratio de calcul de la part de marché relative est : vente marque A / ventes marque B B étant le principal concurrent de l marque A Une part de marché relative supérieur à 100% ou 1 signifie que la marque est leader. Question 4 : Atouts de CCE - Financiers/force de frappe : puissance de communication, promotions et de distribution - Savoir faire et légitimé sur ce marché

(2mois) - Communication sur les nouveaux produits d’AXA - Mise à jour de la base client d’AXA - Etude et prise de décision sur la compagne publicitaire par zone géographique Right place call Morocco : Opérateur de vente (3mois) vente des produits de neufs télécom bilan des ventes journalières Aptitudes et Compétences personnelles : Système de gestion de bases de données relationnelles (SAARI) Microsoft Word, Excel, Access, Power Point SPSS / SPHINX

.................................................. 28 3) Les menaces de la trésorerie ................................................................................................. 29 4) Evaluer la trésorerie de l’entreprise (indicateurs et ratios) .................................................... 29 Chapitre II : cadre contextuel et méthodologique ............................................................................... 36 Section 1 : contexte de l’étude ......................

consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût Développer la confiance du consommateur à l’égard du point de vente. Fidéliser le consommateur Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Valoriser l’acte d’achat du consommateur en lui permettant de vivre des expériences uniques dans le point de vente 1. Les fonctions transactionnelles – La maîtrise des flux Flux physiques : Fractionnement / Allotissement : Quantité .Transport : Endroit. Stockage

Source : Poultry Perspective, Storrs, CT 11 M.S. Contrôle de Gestion 2003/2004 PREMIERE PARTIE : ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE ET INTERNE D’OVOMAROC Ces coûts de productions élevés se répercutent sur le prix de vente des oeufs : Evolution annuelle du prix moyen de vente d'oeufs à la ferme (Dhs/Unité) 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 0,73 0,74 0,68 0,69 0,67 0,63 0,57 0,59 0,58 0,59 0,6 0,58 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Source : Direction