Relation Acheteur Et Prescripteur Interne

compétitivité, le développement de produits nouveaux de qualité est stratégique. La fonction Achat fait participer les fournisseurs. La part de produits achetés progresse (les entreprises sous-traitent, se "désintègrent", retrouvent leur coeur de métier). Acheteurs & Fournisseurs "partenaires". Objectifs : - baisser les coûts de revient - améliorer la qualité des produits - réduire les stocks et les délais.       Missions :   CT ==> procurer les produits demandés, conformes en quantité, qualité et

compétitivité, le développement de produits nouveaux de qualité est stratégique. La fonction Achat fait participer les fournisseurs. La part de produits achetés progresse (les entreprises sous-traitent, se "désintègrent", retrouvent leur coeur de métier). Acheteurs & Fournisseurs "partenaires". Objectifs : - baisser les coûts de revient - améliorer la qualité des produits - réduire les stocks et les délais.       Missions :   CT ==> procurer les produits demandés, conformes en quantité, qualité et

de 1973, les premières études universitaires s'intéressent essentiellement à la fonction commerciale du marketing achat. - Renouvelées au début des années 1980, les recherches académiques s'attachent à montrer la dimension stratégique des volets internes et externes du marketing de l'acheteur. - Dans les travaux effectués au cours des années 1990, l'objectif d'une approche marketing achat est de favoriser une meilleure adéquation entre les possibilités du marché fournisseur et les besoins de l'entreprise

importants * 80% des achats assurés par 20% des acheteurs * Ex : moteur d’avions * Processus d’achat complexe/Professionnel (compétence technique) * Achat collectif (acheteur/prescripteur/utilisateur du produit/bénéficiaire du service) * Force de vente professionnelle * Vente par étapes * Long * Rôle actif du client * Forte implication réciproque entre clients et fournisseurs * Relations régulières et intenses/Partenariat * Réseaux d’alliances /outil

Section 5 - Les caractéristiques de la fonction achats 3 Chapitre 2 – MISE EN PLACE DES MECANISMES DE FONCTIONNEMENT 20 Section 1 - L'Organisation de la fonction achats. 3 1) La politique des achats 2) Les relations avec les autres fonctions de l'entreprise Section 2 - Structure de la fonction achats 3 Section 3 - Les centres d'achats ou Buying Center. 3 Chapitre 3 – IMPORTANCE DU SECTEUR D’ACTIVITE 27 Section 1 - Les caractéristiques des

de la communication commerciale 1. La notion de communication commerciale • La communication commerciale est l’ensemble des messages émis par une organisation vers une cible (consommateurs, prescripteurs d’achats, revendeurs…) et dont la finalité est de créer ou maintenir une relation avec elle et influencer son comportement d’achat. 2. Les objectifs de la communication commerciale • Les objectifs de communication : ils sont au service des objectifs commerciaux. * faire

Contenu 1 2 3 Analyse externe ............................................................................................................................... 2 Analyse Interne................................................................................................................................ 4 Synthèse de l’analyse externe et interne (SWOT) .......................................................................... 6 1 1 Analyse externe Les stations de sport d’hiver en France Externe

Pratique de négociations : Pratiques de suivi des fournisseurs : Pratique juridique Pratique de la communication interne : Profil type 38 39 39 41 45 47 47 48 49 49 50 3. Etat de l’existant dans les centrales achats des banques marocaines : 53 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. Organisation de la fonction achats Le processus achats Pilotage de la fonction achats Satisfaction des clients internes 53 55 55 56 58 Conclusion Juin 2006 Page 5 / 63 Mise en place des centrales achats dans le secteur

des affaires 1.4 - Organisation et performance 1.5 - Les 14 bonnes pratiques (BP) 6 - Approvisionnement 6.1 - Aperçu du processus d’approvisionnement 6.2 - Modèle standard T-One 6.3 - Processus d’approvisionnement : Recommandations du contrôle interne 6.4 - Recommandations d’approvisionnement : administration du fichier principal des fournisseurs, bonne pratique 45 7 - Mesure de la performance achats 7.1 - Principes fondamentaux : Programme de réduction des coûts Excellence 7.2 - Types de

décisions de court terme. Les décisions de long terme sont davantage une ouverture sur l’environnement tant dès que celle de court terme sont plus en rapport avec les problèmes internes et au contrôle des décisions stratégiques. VI. Le programme stratégique L’élaboration d’un plan marketing doit se faire en relation étroite avec le marketing opérationnel, en effet, ils sont complémentaires. Les moyens d’action du marketing opérationnel sont principalement les variables du mix, le marketing