Relation Acheteur Et Prescripteur Interne

Sécurisation des approvisionnements : arrêts de chaine de production qui peuvent couter très cher - Adéquation de la qualité : ne pas acheter en sous qualité ou sur qualité = - Satisfaction des clients internes - Satisfaction de la direction des achats Trois critères indissociables : - le prix - la qualité - le service/délais Achat et Approvisionnement sont des fonctions distinctes • Achat/purchasing : travail en amont,

service Achat 1.2- Principaux modes d’organisation interne Chapitre 2 - Centralisation ou décentralisation du service Achats 2.1- Critères de centralisation 2.2- Critères de décentralisation 2.3- les différentes formes de centralisation Chapitre 3 - La décisions de sous-traitance 3.1 - Définition 3.2 - La sous-traitance de capacité 3.3 - La sous-traitance économique 3.4- La sous-traitance de spécialité Chapitre 4 - Les différents types de relation client-fournisseur 4.1- Le mode traditionnel planifié

d'achat permet de différencier l'offre. Le marketing achat est en relation étroite avec le marketing vente : les acheteurs doivent intégrer la fourniture d'éléments en vue de répondre aux demandes des clients de leur entreprise. Remarque : La commercialisation des produits sur les marchés étrangers nécessitant l'adaptation des produits aux exigences culturelles locales contraint à définir de nouveaux cahiers des charges aux acheteurs. 3 Faire ou faire faire Sous l'effet de la mondialisation

III) La démarche marketing IV )la place du marketing dans l’entreprise V ) les attributions du département marketing VI) l’organisation interne du dep market VII) les intervenants du dep market VIII) le chef de produit Le marketing… c’est… * « Une démarche * Qui consiste à rechercher les besoins des consommateurs et des acheteurs * Permettant de définir l’offre de l’entreprise en termes de produit, de prix, et de distribution (en fonction de ces besoins) * Puis de

éléments développés dans l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré

PERFORMANCE Optimisation de la performance économique Fonction achats : au coeur de la stratégie d’entreprise LE MÉTIER D’ACHETEUR : SES RÔLES Optimisation performance économique Contractualisation Définition des besoins avec les clients en interne Etudes, analyses Respect du cadre juridique Analyse du marché amont Sélection des fournisseurs Sourcing Négociations Prix, délais, appros LE MÉTIER D’ACHETEUR : LES GRANDS LEVIERS DE CHANGEMENT Menace sur la disponibilité des ressources et rareté

salle pour les faire parler d’un produit pour avoir une vision sur le produit en question), ...) et, en aval, à tous les outils de communication (street marketing, publicité, marketing direct, PLV (publicité sur le lieu de vente), la promotion, relations presses, le sponsoring (contrat donnant-donnant), mécénat (pas de contre partie) • l’approche marketing : 5 étapes Il y a 5 étapes : • 1. l’étude, qui utilise tout les outils de l’étude de marché • 2. la réflexion qui permet de croiser

des entreprises et sur leurs résultats. C'est pourquoi, les chercheurs ont développé des modèles «normatifs» fondés sur des postulats rationnels simples, décrivant les entreprises et leurs consommateurs et qui sont censés appréhender la nature des relations entre le marché et les acteurs. Par exemple, plusieurs modèles postulent qu'il existe un segment de consommateurs mono-fidèles à la marque et se placent dans des cas simples de deux marques en concurrence. Ces recherches dérivent, ensuite, mathématiquement

assignés au vendeur. A- La nature des prospects: Les vendeurs peuvent s'adresser aux différentes catégories de prospects : • Les consommateurs finaux, • Les acheteurs professionnels des entreprises de distribution (le cas des magasins, des centrales d’achat …….), • Les responsables d’achat dans les entreprises, • Les prescripteurs…… B/ Le lieu d’exercice de l’activité de vente : Le vendeur peut exercer ses activités soit : • Dans les magasins : le cas où l’entreprise procède elle même

éléments développés dans l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré