Relation Acheteur Et Prescripteur Interne

caractéristiques, marques, tailles, conditionnement) Prix (Tarif, remise, rabais, condition paiement, crédit) Place (Canaux de distribution, points de vente, zone de chalandise, stocks) Promotion (Publicité, promotion des ventes, force de vente, relations publiques, marketing direct) Exemple : J’ai choisi l’exemple d’Häagen – Dasz pour illustrer le marketing mix, et ses 4P : Produit : Nom à évocation scandinave (froid, climat polaire  glace) , packaging facilement identifiable. Prix : Le prix

Certaines natures de dépense à caractère récurrent qui sont gérées au plan comptable selon le principe d’abonnement (exemples : énergies, télécoms, assurances, certaines prestations de service…) entrent dorénavant dans la sphère d’intervention des acheteurs, Les achats de production Les achats de production Matières à transformer • matières premières de base • chimiques • métallurgiques • minerales • plastiques • …. • matières premières recyclées (ferrailles, matières plastiques, verre...)

apparaître dans leur organigramme une fonction logistique, c’est un concept assez récent (fin des années 70). La crise économique en a fait un facteur de compétitivité, ce qui a amené les entreprises à une réflexion plus globale sur l’ensemble des flux internes et externes. 11- un concept évolutif En fonction de l’importance accordée à la logistique dans l’entreprise, sa définition à évolué. A l’origine, le logisticien avait pour rôle l’organisation des transports, des matières premières et marchandises

INTRODUCTION AU MARKETING STRATEGIQUE (Voir texte innocent) Qu’est ce le marketing ? Définition : Démarche de l’entreprise visant à créer de la valeur pour ses clients et à nouer avec eux des relations durables afin de bénéficier en retour de la valeur qu’ils peuvent lui apporter (valeur monétaire en retour). Ex : Apple « Think different » Wal-Mart «  Des prix toujours plus bas » (EDLP = Every Day Low Price) Les composantes du processus marketing : La démarche mercatique  Un état

L3 MARKETING – Résumé du cours comportement du consommateur-2020/2021. Mme R.Akkarene 1 Chapitre I : Introduction à l’étude du comportement du consommateur La compréhension du consommateur est au cœur du marketing. Il ne suffit pas de fabriquer des produits, il convient aussi de savoir qui est susceptible de les acheter, à quel moment, dans quel lieu, à quel prix, et quel usage en sera fait. Le consommateur est un être humain : essayer de le cerner revient à essayer de comprendre l’homme

les principales décisions en marketing est décomposé en 4P : Product, Price, Place and Promotion. Dans la terminologie anglo-saxonne, « promotion » regroupe l’ensemble des activités de communication. tels la publicité, la promotion des ventes, les relations publiques ou encore le marketing direct. Avant de développer sur la promotion des ventes, nous allons d’abord définir les composants du mix – communication. Il est nécessaire de préciser que cette liste n’est pas exhaustive et que d’autres outils

Consommateurs: Famille , ra bli ‡ Éleveurs: La e trale Laitière olle te ¶ le e r ) ‡ Distributeurs: Gra e i tributio et etit ,m e i ible lait a rè e millier ommer e ‡ Prescripteurs: Mama ‡ Opinion publique: Pre e, re ue familiale , re ue bie -être ‡ Communauté des affaires: Milieux bour ier , ba ‡ Audience interne: Salari iali e a t et ue , et D fi itio e me a e e ommuni ation ‡ Pour les consommateurs: ‡ Anciennet ‡ Qualit , e l¶entre ri e curit alimentaire

marketing est état d’esprit (que doit avoir le personnel) • La satisfaction du client est la base de toute démarche qualité • Le développement du pilotage par l’aval pour faire face à la volatilité de la demande • Pour une bonne communication interne • Pour comprendre la politique commerciale de l’entreprise • Pour participer à l’élaboration de cette politique • L’entreprise est un système: interdépendance ENCG - MARRAKECH 2017 13 Pourquoi étudier le marketing? Pour l’entrepriseOutils –

produits proposés. Dans le cadre d'un positionnement dynamique: situer les différents "acteurs" qui s'affrontent dans le cadre du "groupe concurrent", mesurer dans la filière considérée, le pouvoir des fournisseurs, en amont, comme celui des prescripteurs et des clients en aval, apprécier les menaces d'éventuels "nouveaux entrants" et "substituts". L'objectif final est de dégager les voies d'évolution stratégiques qui s’offrent à l'entreprise au profit de qui l'étude sera réalisée sur la base

par rapport à ses clients et fournisseurs. Le diagnostic interne vise à relever les points forts et les points faibles de l’entreprise. La notion de chaîne de valeur (Ressource 7) : La chaîne de valeur est un outil permettant d’analyser les activités de l’entreprise et d’examiner leur contribution à l’obtention d’un avantage compétitif. Porter regroupe ces activités en deux catégories : - les activités principales : logistique interne, production, logistique externe, commercialisation et ventes