Relation Acheteur Et Prescripteur Interne

toujours appelé modèle des cinq forces. On peut utiliser à l’écrit la notation 5(+1) forces. 1. Le pouvoir des clients/distributeurs Toute organisation doit se procurer des ressources afin de proposer des biens ou des services. Les relations avec les fournisseurs (en amont) et avec les distributeurs ou les clients (en aval) peuvent réduire les marges de manœuvre d’une organisation, notamment par la diminution du degré de liberté des choix stratégiques. Plus spécifiquement, l’analyse

communication de l'entreprise comprend tous les signaux émis par l'entreprise en direction de son environnement et qui contribuent à forger l'image de l'entreprise et de ses produits : publicité, promotion des ventes, communication institutionnelle (relations publiques, parrainage et mécénat), mercatique directe, force de vente. Objectifs Créer une attitude favorable à l'achat (en informant le consommateur et en modifiant la représentation qu'il se fait du produit (image perçue); stimuler les ventes (animations

de comprendre le métier de votre entreprise : c’est la fiche signalétique de l’entreprise (métier, nombre de personnes, chiffre d’affaires, faits marquants) Ne donnez pas trop de détails car vous allez sinon vous répéter dans la partie diagnostic interne. RESUME MANAGERIAL (ou synthèse ou executive summary) Le résumé managérial (ou synthèse ou executive summary) est une synthèse de votre mémoire, de votre analyse et de vos recommandations. L'intérêt d'un résumé managérial est de fournir, sur une

collectivités locales, journalises, grand public, leaders d’opinion, associations. * Cibles Internes : sert de mouvement fédérateur * Salariés, commerciaux, cadres. Ex : Orange. B. Les Rôles * Développer la notoriété et l’image de l’entreprise auprès des différentes cibles. * Soutenir la stratégie de communication des produits ou marque * Attirer et rassurer les acheteurs * Construire une image valorisante * Fédérer l’image des produits * Annoncer

environnement industriel Stratégie N°1 – Directeur des achats N°2 – Manager conseil achats N°3 – Chef de groupe achats p. 35 p. 41 p. 45 Négociation N°4 – Acheteur distribution N°5 – Acheteur services généraux N°6 – Acheteur industriel N°7 – Acheteur public N°8 – Acheteur médias N°9 – Acheteur projets N°10 – Acheteur de prestations intellectuelles N°11 – Assistant achats p. p. p. p. p. p. p. p. 51 55 61 67 73 77 83 87 N°12 N°13 N°14 N°15 N°16 – – –

IVSources d’information : ............................................................................................18 1- Sources documentaires :.........................................................................................18 a- Sources internes : ..................................................................................................18 b- Sources externes : .................................................................................................18 2- Sources primaires

des taxes. Il existe différents organismes en relation avec le CI : • OMC a servi à réduire les droits de douane. • FMI signifie qu’une crise économique est en vue, gros risque si client dans le pays ou intervient le FMI. • Banque centrale : action sur les taux d’intérêts ainsi que les changes • ONUDI : (organisation des nations unies pour le développement industriel) règles des contrats du CI. Les organismes français en relation avec le CI : • Ministère des affaires étrangères :

stratégies à LT  Objectifs à LT o Recherche de profit o Autres objectifs La stratégie c’est … « L’orientation à long terme d’une organisation. » Johnson et al. (2011) • L’organisation  Relations complexes (interne & externe)  Parties prenantes  Frontières o Périmètre d’activité ? o Relations à entretenir ? Stratégie & Décisions stratégiques • Avantage concurrentiel  Pérennité o Un surcroit de valeur pour les clients o Un modèle économique difficilement imitable http://www

spécialisé selon vos critères de segmentation. Lorsque l’on travaille sur des cibles, il est important de ne pas oublier les cibles indirectes. Les cibles indirectes ont une influence directe ou indirecte sur les acheteurs, ce sont : * les influenceurs : Les enfants. * Les prescripteurs * Les institutionnels * Les leaders d’opinion. Il est important lorsqu’on communique en direction de plusieurs cibles de garder une cohérence globale dans son camp de communication. Il faut donc définir

société d’abondance ● Difficulté de vendre I . L’avènement du marketing Orientation vers le Marketing Une clientèle fidèle ● Le passage des techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs. ● Les acheteurs sont mieux informés ● Le client occupe le centre de la réflexion économique de l’entreprise. 2-1- Le Marketing de l’offre Le Marketing regroupe l’ensemble des actions permettant d’adapter la demande à l’offre et la démarche Marketing consiste