Relation Acheteur Et Prescripteur Interne

communication. Au-delà des techniques qui leur sont communes, les grandes distinctions entre les différentes catégories de communication d'entreprise se font selon le public qu'elles visent et selon l'objet qui est le leur : - la communication interne a pour cible l'entreprise elle-même, ses cadres, ses salariés, ses employés... - la communication externe comprend l'ensemble des messages et actions destinés à des publics extérieurs à l'entreprise. La communication externe peut à son

médias………………………………………………………………………… 3. Les différents médias…………………………………... 4. Les partenaires d’une campagne de publicité…………………………………... 5. Les étapes d’une campagne de publicité……………………… II- LA COMMUNICATION HORS MEDIAS : 1. Les relations publiques…………………………………………………… 2. Le Sponsoring et le Mécénat……………………………………… 3. Le Marketing direct…………………………………... 4. La promotion des ventes…………………………………... 5. Les autres moyens de communication………………………….. historique

marketing ? I. Les définitions du marketing Il existe de nombreuses définitions du marketing. Nous pouvons répartir ces définitions en trois catégories : Des définitions qui mettent en avant l’état d’esprit de l’entreprise vis-à-vis de ses relations avec le marché. Le marketing permet ainsi « la conquête scientifique et profitable des marchés » et « l’adaptation de l’entreprise à son environnement ». Des définitions qui mettent plutôt l’accent sur la

LE DIAGNOSTIC MARKETING Programme de la formation Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie

l’achat ▪ Le prescripteur : médecin, architecte… ▪ Le conseiller : la mère par rapport à l’enfant ▪ Le leader d’opinion : personne ayant une position privilégiée. Exemple : critique de Cinéma ▪ Le payeur : le père par exemple • Le nombre de demandeurs est alors plus ou moins important et le marché plus ou moins concentré. On distingue ainsi : ▪ Monopole : un seul acheteur (EDF / producteurs d’électricité forcés de lui vendre) ▪ Oligopole : quelques acheteurs (aviation

.........................................................21 Le diagnostic commercial.............................................................................................21 I-Appréciation d’un entreprise ou plan interne et externe..............21 A-Analyse interne.................................................................................................21 B- Analyse externe................................................................................................21 1)Le macro-environnement

...........................................................23 Le diagnostic commercial.............................................................................................23 I­Appréciation d’une entreprise ou plan interne et externe............23 A­Analyse interne.................................................................................................23 B­ Analyse externe................................................................................................23 1)Le macro­environnement

commerciale, elle constitue l'une des principales inquiétudes du manager. La force de vente est l'un des axes sur lesquels reposent la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle forme un élément obligatoire dans la relation d'une entreprise avec ses clients. Elle est l'expression de la compétence commerciale de l'entreprise auprès des clients. Chaque contact avec un client doit permettre de valoriser l'image de l'entreprise, et être cueilli comme une occasion de créer

publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit. I- Les études de marché 1.2 Les agents du marché Intervenants Rôles LES CONSOMMATEURS Consommer les produits proposés sur le marché Les producteurs Les prescripteurs et les conseillers Les distributeurs Informations - qui sont-ils ? - combien ? - comportement ? - motivation ? -caractéristiques ? Alimenter le marché en - politique du produit ? fonction des besoins - politique du prix ? - politique

d’achats de fonctionnement de l’État : 1,3 milliard d'euros d’économies en 3 ans … Apports pour les agents Modernisation de la fonction achats en conférant aux agents une position centrale, semblable à celle des acheteurs dans les entreprises privées Professionnalisation des acheteurs de l'État au travers de formations (optimisation de l’utilisation du CMP, négociation avec les fournisseurs, …) Simplification des procédures grâce à une globalisation et une mutualisation des commandes Simplification