Relation Fournisseur Distributeur

bas prix, assembleurs, etc.) à l’origine d’une offre banalisée et d’une modification de l’environnement concurrentiel, devenu un pur système de volume. Cette concurrence exacerbée s’est ajoutée à l’augmentation du pouvoir de négociation des deux fournisseurs critiques (Microsoft et Intel). Devenant le point d’origine de la création de valeur pour le client, ces derniers ont de ce fait capté une grande partie de la rentabilité du secteur, concourant à la dégradation des marges des opérateurs sur le

FootLocker par exemple. 3. Le multisport Les magasins multisport ont comme avantage leur large gamme de produits, à des prix abordables (bon rapport qualité/prix). Ces prix attractifs sont notamment dus à la présence de M.D.D ou Marque de Distributeurs tels que Quechua ou Inesis pour Décathlon. 4. Les grandes surfaces alimentaires Leur principal atout est bien évidemment le prix bas. Cependant, en contrepartie les produits ont peu de technicité et s’adressent plus particulièrement au domaine

La distribution – S2 • Comprendre l’importance de la distribution et ses fonctions • Maitriser les formes d’organisations des distributeurs et les principales formes de vente • Comprendre les principales stratégies Introduction à la Distribution I. Eléments principaux sur la distribution 1. Définition de la distribution • « ensemble d’activités exercées par le fabricant ou par d’autres institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à qu’ils soient en possession

bien connaître ce que fait la concurrence l’approche marketing permet à l’entreprise d’être plus performante dans la conception et la mise sur le marché de ses produits. Distributeurs Concurrents Prescripteurs Environnement Distributeurs Concurrents Prescripteurs Environnement Le concept d’orientation-marché (j-j Lambin) désigne le fait que l’entreprise

réitération d’un savoir-faire. 1975 : Jean-Marc MOUSSERON (Montpellier), fait pour la première fois une étude sur les lois. Nous garderons sa définition : Droit de la distribution = désigne l’ensemble des dispositions juridiques régissant les relations sociales relatives aux phénomènes économiques de distribution. Leçon 2 – L’intérêt de la discipline Le droit de la distribution est avant tout un droit vivant : il est en effet en constante évolution. Cela est notamment dû à plusieurs éléments :

de pénétrer le marché chinois. Le cas porte notamment sur le profil culturel des négociateurs chinois et les problèmes initiaux rencontrés par le distributeur franA§ais dans sa politique de déloppement. Dans les années quatre-vingt, lorsque nous avons décidé ac les centres E. Leclerc d'instir le marché asiatique A la recherche de nouaux fournisseurs, les débuts furent assez difficiles. Tout d'abord, nous avons cherché A nous informer auprès des organismes de commerce locaux et des autorités compétentes

convenir à la vente de son produit ou, du moins, dans une forte proportion d’entre eux. Les points de vente utilisés peuvent appartenir à un même canal ou à plusieurs. Le fabricant peut faire appel éventuellement en plus au marketing direct, aux distributeurs automatiques et vendre aussi aux collectivités (cafés, restaurants, comités d’entreprise, cantines). Les objectifs du producteur dans la distribution intensive • Les fabricants cherchent généralement surtout à être présents dans les hypermarchés

récurrentes avec les autres en fonction de la demande. Le cycle conception-fabrication-commercialisation, plutôt que d’être intégré au sein d’une même firme, est partagé entre les membres financièrement autonomes d’un réseau, coordonnés par des relations commerciales. Brigitte Rorive, 2003 : caractéristiques de l’entreprise réseau : Organisation en unités ou équipes de travail largement autonomes, de plus en plus virtuelles ; Dilution des frontières internes et externes, autant

comportementaux 4.1.2 Segmentation des clients intermédiaire ou circuits de distribution * Sur les marchés de grande consommation : le producteur vend à un distributeur/ revendeur qui est un client intermediaire ; * Le fabricant réalise son CA avce ses intermédiaires. * Danone, l’Oréal, Ferrero.. négocient avec les distributeurs, ils ne vendent rien en direct aux consos finaux. * L’organisation commerciale de l’entreprise est determinéee par cette segmentation ; * Les produits

linéaire. Elle rend donc accessible aux clients un ensemble de produits (assortiment) et tout un ensemble de services annexes (SAV, financement, livraison...). Depuis les années 80, les distributeurs ont réalisé l'importance du contact qu'ils ont avec le consommateur et du poids que ce contact leur donne vis à vis du fournisseur . Le marketing du distri est l'agrégation (assemblage, regroupement) de : marketing d'enseigne (carrefour, lidl, auchan), c'est une marque à part entière qui a un projet, un positionnement