Relation Fournisseur Distributeur

.............................................................................................. 70 L’économie de la VoD en France 3 Objectifs La Vidéo à la Demande VoD est un mode d’exploitation des œuvres qui modifie en profondeur la relation entre l’œuvre et le consommateur. Grâce à la technologie numérique et au développement des réseaux à haut débit, les programmes audiovisuels peuvent être livrés à la demande sur les ordinateurs, les téléviseurs ou d’autres supports en dehors de

1.3. Les investissements irrécouvrables 1.4. Les autres barrières 2. Les produits de substitution 2.1. Les voitures utilisant des technologies différentes 2.2. Les produits qui sont aujourd’hui substituables à la voiture 3. Les fournisseurs 4. Les clients 4.1. Les clients Intermédiaires 4.2 Le client Final 5. Concurrents du secteur 5.1. La concurrence commerciale 5.2. La concurrence politique Chapitre 2 : Le positionnement du marché automobile 1. Les trois

et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur (car il se sert

l'informatique faisant appel aux technologies de l'information et de la communication (TIC) pour traiter de façon performante les relations d'une entreprise telle qu'une PME avec des organisations externes ou des particuliers. Les technologies utilisées sont principalement celles de l'Internet et des serveurs Web. Le schéma ci-dessous illustre ces multiples relations de communication d'information d'une PME avec l'extérieur : échanges de documents, accès à des services, consultation de sources

ou quasi monopôle. (EDF, SNCF…) Un marché ayant très peu de clients : OLIGOPSONE voire de MONOPSONE (1 seul client), mettent les fournisseurs en position de très grande dépendance, ce qui se traduit souvent par une faible rentabilité et une grande vulnérabilité aux variations cycliques voire aux humeurs des clients. Les alternatives stratégiques de ces fournisseurs sont alors limitées : > Ils peuvent chercher à minimiser cette tutelle en diversifiant leur marché, exemple : DASSAUT avec l’aviation

de conditionnement en paquet plat a été mis en œuvre (beaucoup plus pratique pour le client). IKEA donne aussi une autre dimension à son entreprise : la relation client est privilégiée, IKEA se promeut comme événement familial (coin loisir pour les enfants, structure ludique du magasin en labyrinthe), et non seulement comme simple distributeur de meuble. La stratégie globale adoptée est gagnante. Au niveau du chiffre d’affaires, cela s’exprime par une croissance de 213% entre 1993 et 2003 (figure

est directeur général du CREM, UMR CNRS 6211 et responsable du master recherche en marketing. ANDRÉ FADY est maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes, responsable du parcours en alternance Management de la distribution du master Marketing (en relation avec le groupe Carrefour). GUY BASSET est maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes, responsable du parcours en alternance Management des entreprises agro-alimentaires du master MAE. Ont également participé à cet ouvrage : SOPHIE RIEUNIER (maître

visionnage renforcent également la position des clients. Pouvoir de négociation fournisseur: On note une dépendance envers les auteurs japonais. Dès lors qu’ils ne produisent plus, on remarque une chute des ventes de mangas. Les détaillants rendent de plus la relation difficile. Ils n’hésitent pas à faire jouer la concurrence au regard du nombre de maisons d’édition. De plus, dans l’édition, les anciens fournisseurs deviennent souvent des concurrents. Intensité concurrentielle: Le marché est encombré

dans 185 pays émergents, il établie un classement chaque année sur la base de l’indice mondial de développement de la distribution GRDI « Global Retailer Development Index », ce dernier constitue une référence pour les investisseurs et les grands distributeurs. 5 BMCI Bank, « note d’information de l’introduction en bourse par augmentation de capital de label’vie » lancée en Juin 2008. 4 Mémoire de DESA ⎪ Vers une application du category management dans la grande distribution au Maroc DESA

l’intermédiaire de ses filiales françaises un produit fabriqué à Porto Rico. Se pose dès lors la question de la rémunération du distributeur de la filiale assurant la distribution aux USA, ce dernier réalisant une prestation de service de recherche préalable à la mise sur le marché des produits, concomitamment aux démarches nécessaires à l’approbation par la FDA. En outre, le distributeur est chargé du paiement d’une redevance pour la Recherche et le Développement, ainsi que pour la marque détenue par le