Ressources De Sephora

de nouveaux produits et de nouvelles marques obligent les propriétaires à disposer de linéaires de plus en plus étendus. Au sein de la distribution sélective, on distingue tout d’abord les chaînes intégrées (Douglas, Marionnaud Parfumerie, Nocibé, Sephora), puis les chaînes en franchise (Alpha Beauté, Anaeva, Beauty Success, Elytis, Passions Beauté) et les grands magasins (BHV, Galeries Lafayette, La Samaritaine, Le Bon Marché, Printemps). La concentration de la distribution sélective autour d’un nombre

existent : les department stores, magasins situés dans les rues commerçantes, les hyper et super marchés, les health care stores et internet. Preuve que ce secteur a une grande importance dans l’économie coréenne. Par contre les parfumeries comme Sephora, Marionnaud, etc, n’existent pas en Corée du Sud. Le marché est très concentré : les deux principaux acteurs coréens Amorepacific et LG Household & Healthcare détiennent près de 60% du marché. Le secteur est très concurrentiel mais comporte de nombreuses

le met de côté et le lendemain matin, le livreur le transfère au magasin en nécessité, cela permet de ne pas perdre de clients. Action promotionnelle Cette entreprise est située dans un quartier où il existe beaucoup de concurrence, notamment, Sephora, Marionaud, Parashop et Monoprix. Pour se démarquer, elle doit donner une autre image que les chaines classiques, et fidéliser les clientèles en offrant des promotions ciblées. Dans cette entreprise, nous avons plusieurs types d’action promotion :

Elsèves Boucles Sublimes qui réalise une très bonne performance). I.2.b. Le positionnement Afin de bien comprendre le positionnement de la marque, il est nécessaire de connaître ses potentiels de succès, à propos du marché, de l’offre et de ses ressources. Concernant la position de l’entreprise sur le marché : l’Oréal est le leader mondial de l’industrie cosmétique, avec 15,6% de parts de marché en 2006. Grâce à sa présence dans 130 pays, elle couvre tout le marché des cosmétiques. Le positionnement

1995 acquisition de Fred (entreprise d’horlogerie et joaillerie) - 1996 : acquisition des maisons espagnoles Loewe et Céline ainsi que du groupe DUTY-FREE, la plus importante chaîne de distribution de produits de luxe. - 1997 : acquisition de Séphora leader de la distribution de parfums dans l’hexagone - 1999 : victoire juridique pour l’acquisition en 1998 de Château d’Yquem acquisition des champagnes Krug, des chemises anglaises Thomas PINK, de Fendi, Bliss( bains à remous et cosmetiques)

pour DECLEOR et CARITA Le groupe japonais de cosmétiques SHISEIDO est actuellement en train d'étudier l'offre 18/10/2013 DOUGLAS finalise le rachat de NOCIBE Ce rapprochement donnerait naissance au numéro deux français de la parfumerie, derrière SEPHORA 16/10/2013 THE BODY SHOP prend la majorité du brésilien EMPORIO BODY STORE -3- © 2013 – UBIFRANCE FICHE SECTEUR La chaîne du groupe L'OREAL trouve ainsi un relais pour accroître ses ventes au Brésil 13/09/2013 MIDI CAPITAL investit 750

segmentation du marché du parfum. Exploitables : L’entreprise doit pouvoir élaborer des programmes efficaces pour séduire et satisfaire les segments considérés. Si les segments identifiés sont trop nombreux, une petite entreprise ne possédera pas les ressources suffisantes pour développer une offre marketing distincte à l’intention de chacun II- Le ciblage A- le choix des segments Fig 6.2. : Stratégies de ciblage marketing Marketing indifférencié : Stratégie de couverture consistant à ignorer ce qui

gamme. Notamment Nuxe avec sa gamme Bio Beauté. Désormais, la distribution de cosmétiques bio ne se limite plus aux petites boutiques indépendantes et aux magasins biologiques (Naturalia, La Vie Claire …), toutes les grandes chaînes de parfumeries (Sephora, Marionaud, Nocibé…) offrent des produits de soins naturels ou labellisés bio. On note également leur apparition dans les rayons de la grande distribution, chez Carrefour, Auchan et Monoprix entre autres. La vente par Internet décolle littéralement

Pouvoir de l'état La société BPI se trouve sur un marché porteur qui en expansion. Cependant le marché de la parfumerie est EXTRA-CONCURRENTIEL, des lancements ont lieu chaque semaine et les périodes d’animation des enseignes de parfumerie (nocibé, sephora, maionnaud) sont de plus en plus nombreuses. Les conseillères en point de vente reçoivent de plus en plus de directives concernant les parfums qu’elles doivent vendre et les marques qu’elles doivent « pousser ». La société BPI doit également faire

cas ou un produit est défectueux ou ne les convient pas. Pour une analyse plus fine du cross canal, il convient de diviser le parcours du consommateur en trois étapes : avant et après l’expérience cross canal du client, mais aussi en fonction des ressources dont il dispose (économiques, temporelles) Pour se faire, nous nous sommes appuyées sur une étude de cas sur La Fnac menée par Régine Vanheems et Isabelle Collin Lachaud (2010). Elle a été réalisée auprès de 33 individus « cross canal » par le