Retailing Mix

C. La stratégie : La direction a-t-elle articulé une stratégie explicite face aux objectifs poursuivis ? Les critères de segmentation sont-elles bien choisies ? Les ressources sont-elles bien réparties entre les différents éléments du marketing mix ? 3ème partie : le mode d’organisation A. La structure : Existe-t-il un directeur marketing de rang hiérarchique élevé coordonnant toutes les activités ayant un impact sur la clientèle ? Les activités sont-elles bien définies par fonction

produit | La bière K de Kronenbourg une bière sans amertume Virilité, sensualité, jeunesse, évasion etc… | Innovation | L’entreprise cherche une nouvelle réponse aux attentes des consommateurs et définit un nouveau produit et donc rénove son marketing mix | Evian et sa bouteille compactable | 6- L’étude de marché : 1- LE SIM (Le système d’information mkt) 2- Les différents types d’étude 1- SIM Définition : Clients Administration Consommateur Personnel Banque Fournisseurs Etat

moyennes entreprises (PME) au Sénégal  Liste des Guides d'Entrepreneur 1. 1.1 Stratégies de Marketing Plan Marketing Les domaines clé où les dirigeants de marketing doivent prendre des décisions correspondent à quatre composantes du marketing mix: le produit, le prix, la place/distribution et la promotion. Format du plan marketing 1. 2. 3. 4. 5. 6. Description de produit(s) Segments de marché cible Zone de marché cible Analyse de la demande Analyse de l’approvisionnement Stratégies de Marketing

marketing Marketing d’étude Marketing stratégique Étude de marché et comportement du consommateur Analyse du contexte concurrentiel. Prise de décision : segmentation, ciblage, positionnement et marque Mise en place d’un plan marketing. Le marketing mix et les 4 P Marketing opérationnel Un ensemble de pratiques logiques Un ensemble de notions et de concepts Théoriques 11 Licence 1 - Economie et Gestion - Marketing Le rôle du marketing dans le capitalisme 12 Nous pouvons définir

processus de segmentation passe en général par 5 étapes : 1 - La définition du marché 2 - L'identification des segments 3 - L'établissement des profils des segments 4 - Le choix des segments cibles 5 - L'utilisation des variables du marketing mix pour toucher les segments retenus L'essentiel de ce processus repose sur les trois premières étapes 1ère étape - la définition du marché Pour le définir, il faut en chercher les frontières qui sont basées sur les produits/services et les individus

direction de Saverio Tomasella identifier les questions clés segmentation stratégique analyse dynamique du secteur facteurs clés de réussite position concurrentielle de l’entreprise orientations stratégiques identité et positionnement marketing mix élargi 1- Identifier les questions clés Problématique Comment rester le premier groupe touristique français ? Vision S’évader tout en s’amusant Mission Divertir les gens grâce aux différents loisirs proposés Projet

marketing élabore une stratégie qui est le marketing mix. L’environnement marketing C’est l’ensemble des éléments qui entourent le marketing d’un produit : * L’organisation * Le marché : c’est l’ensemble de consommateurs réels et potentiels. Il faut connaitre leur nombre, leur comportement * Le microenvironnement : environnement immédiat de l’entreprise * Le macro environnement ( PESTEL [politique, économie,…] ) IV) Le marketing mix Le responsable marketing élabore une stratégie

|Δ |О | | |Procédés |Δ | |О | Concurrent A о Concurrent B Δ Le marketing mix : • Produits, • Prix, • Distribution, • Communication Diagnostic SWOT S

dangereux de proposer le même produit que les concurrents. Même sur un nouveau marché ou segment de marché, il est important pour le long terme de clairement définir le produit et les services associés, de donner une “ image ” au produit. Le “ marketing mix ”: Produit – – – – – – – – – qualité (1) Caractéristiques Design look Options marque Emballages service (SAV, formation, livraison, entretien...) garantie prix réduction (en fonction de la quantité, du client ...) Crédit publicité (quand, quel média

facteurs influençant la décision d’achat  Les rôles dans une situation d’achat * L’initiateur * L’influenceur * Le décideur * L’acheteur * L’utilisateur Le rôle du commercial selon l’optique marketing Marketing mix dans le marché cible Produit : qualité, caractéristiques et oppinions, style, marque, conditionnement, garantie, services après-vente) Prix : tarif, remise, rabais, conditions de paiement, conditions de crédit Communication : promotion, publicité