RFM

Oatley construisirent leur premier MEB atteignant une résolution de 50 nm  et pour la première fois rendait un effet de relief, caractéristique des MEB modernes • 1960 : invention d’un nouveau détecteur par Thomas Eugene Everhart et RFM Thornley, efficace pour collecter les électrons secondaires ainsi que les électrons rétrodiffusés, et se retrouver sur presque chaque MEB. II. Fonctionnement du M.E.B 1) Production de la sonde a) Canon à électrons

niveau d’utilisation. Géographique : s Psycho graphiques : Critère se rapportant au style de vie, aux valeurs, aux personnalités Sociodémographiques : (Csp, Ouvrier, Religion, Sexe, ) La segmentation sur les marchés de grande consommation RFM : Récence : 6 mois Fréquence : 2fois Montant : 50€ La segmentation Choix de critère * Pertinence * Valeur opératoire Analyse de chaque segment Choix du/des segments Détermination de la cible Stratégie indifférenciée

exemple, la règle RFM) Les outils de différenciations financiers (notemment la lifetime value) Les outils de différenciations stratégiques : matrices de différenciation et stratégies afférentes. Les segmentations comportementales : La régle RFM (pour Récence, Fréquence, Montant) a pour objet de segmenter sa clientèle actuelle d’une entreprise de sorte à affecter les moyens de marketing aux clients les plus intéressants pour l’entreprise. C’est une technique de scoring. Pour la règle RFM, plus le score

festives. Pour cela elle définit et met en place plusieurs thèmes de vitrines qu’elle fait tourner dans ses différents points de ventes, mais également d’autres types de communication : MEDIA -Presse -Internet (www.lagranderecre.fr) -Radio (RFM ; radio régionale) HORS-MEDIA -En magasin (PLV, vitrine…) -Bouche à oreilles (Buzz marketing) C : Les concurrents La Grande Récré a des concurrents directs : Mais aussi des concurrents indirects tels que des grandes surfaces à l’exemple

dans son réseau de banque de détail en France.  * De plus, deux spots radio sur le ton d’une chronique cinéma (cf spot radio-dans le power point) ont été enregistrés par Frédéric Mitterrand, diffusé sur Europe 1, RTL, RTL2, Chérie FM, MFM, NRJ, RFM, BFM, Les Indépendantes. (Pendant 3 semaines) Objectif : Conquérir de nouveaux clients, en donnant une image rassurante de la banque avec l’image du super héro, cherchant ainsi à développer également son offre prévoyance et assurance dommages.

radios périphériques sont conservées, sauf Radio Andorre qui périclite. De nombreuses radios sont créées, souvent par des anciens des radios pirates. Dès 1981 naissent : NRJ (la Nouvelle Radio des Jeunes), Radio Nova, Radio Contact devenue Nostalgie, RFM ou encore Cité Future devenue Skyrock, ainsi que de très nombreuses radios locales. Dans les années 1980, les radios ont très généralement un statut associatif. Elles peinent assez souvent à trouver des crédits et vivent de subventions publiques ou

leur probabilité à répondre favorablement à une offre. On va leur attribuer une note en fonction de critères spécifiques et faire des offres à ceux qui sont les plus réceptifs. La technique la plus utilisée pour calculer les scores et la méthode RFM (Récence, Fréquence, Montant), qui permet de déterminer la probabilité d’achat en se basant sur les critères de récence (date du dernier achat ), la fréquence des achats et le montant des commandes passées. Elle permet de déclencher des actions commerciales

et à la création de trafic dans les pts de vente. * Les radios nationales Ex : France inter… → N’accepte que la pub collective ou le parrainage d’émission. Les stations sont généralistes, ou ce sont des stations locales commerciales (type RFM). Mais l’attention est faible, la radio est svt en bruit de fond. 1.2.5) La TV : Média privilégié pour les PGC°. → Audience très large = couverture importante de la pop. 95% de la pop a une TV. Mais, ce média est très couteux, et pas ciblé géographiquement

graphiques : Ils sont centrés sur la personne : Ses valeurs; Son style de vie; Son mode de fonctionnement. Cf. Les socio styles du CCA Ex : Méthode RFM utilisée par une association Caritative. Voir document joint II. Les critères classiques en B to B pour segmenter ses clients ou des prospects: L’activité de l’entreprise ; Le chiffre d'affaires

des médias. L’ORTF éclate en 7 sociétés autonomes mais toujours dépendante de l’état. La loi du 29 juillet 1982 affirme que la communication audiovisuelle est libre. A la même époque, les radios pirates (ou libres) émettant sans autorisation (NRJ, RFM…) se multiplient malgré que l’état brouille leurs ondes. L’arrivée au pouvoir des socialistes en 1981, met fin au monopole de l’état sur l’audiovisuel : des chaines de télé et des radios privées sont autorisé (canal + en 1984, 5 en 1985) En 1987, TF1