Seb Menaces Opportunités

de ces définitions des points communs : - des choix à LT qui détermnent des actions de l’ensemble de l’E - des choix déclinés en objectifs ( devenir le leader par ex), buts à atteindre - des ressources à mettre en œuvre - des contraintes et opportunités de l’environnement que l’entreprise devra tenir compte et essayer de contourner 3) Les niveaux de stratégie a. Stratégie de l’E Cette stratégie concerne l’E dans son ensemble  choisir les marchés sur lesquels elle est présente, sur les

-2- Gaëlle CUNY Delphine DEMAY Jean-Nicolas MAUPAIN Marie ROLANDO Marketing stratégique I- Introduction Concernant notre choix de sujet nous avons choisi le produit Nespresso. En effet, le marché du café est omniprésent et offre des opportunités de stratégie marketing. De plus, les campagnes de communication concernant Nespresso sont plus que surprenantes. Sa stratégie marketing (son choix de distribution, sa cible particulière…) déterminent l’efficacité d’une enseigne telle que Nestlé

2010/2011 Introduction I- Analyse externe 1) Présentation du marché a. L’offre b. La demande c. La distribution 3 4 4 4 6 7 9 12 15 18 2) Analyse du macro-environnement : PESTEL 3) Analyse concurrentiel : Porter 4) Segmentation 5) Opportunités et menaces II- Analyse interne 1) Présentation de Kronenbourg 2) Marketing Mix a. Produit b. Promotion c. Prix d. Distribution 19 19 20 20 21 22 23 24 26 26 3) Positionnement et ciblage 4) Forces et faiblesses III- Problématique et Recommandations

préconisations qui pourraient être faites à cette société. PARTIE 1 LE DIAGNOSTIC DE L’ACTIVITÉ I Diagnostic externe A L’analyse du marché Le but d’une analyse du marché est d’en déterminer l’attractivité et d’en comprendre l’évolution des opportunités et menaces face aux forces et faiblesses de l’entreprise. David A. Aaker reconnait plusieurs dimensions de l’analyse de marché : * La taille du marché * La croissance du marché * La profitabilité du marché (Ne sera pas étudiée) * Les

est sensiblement moins marquée. De rares grandes sociétés internationalisées et généralistes sont soumises à la concurrence d’opérateurs spécialisés et / ou moins internationalisés. Philips est le leader mondial du petit électroménager et Moulinex et Seb sont ses principaux challengers. * Les produits Les produits proposés par Boulanger sont regroupés sous trois couleurs représentant chacune un univers de produits : * Blanc: réfrigérateur, lave-vaisselle, machine à laver, … * Brun : télévision

Ressources et compétences : développer la force principale p.6 2. L’entreprise aujourd’hui : DAS ou segmentation stratégique p.7 C. Synthèse p.9 1. Le SWOT Interne : forces et faiblesses p.9 2. Le SWOT Externe : opportunités et menaces p.10 3. le diagnostique stratégique p.12 II. Les prescriptions stratégiques p.13 A. La stratégie actuelle de l’entreprise p.13 B. Les recommandations stratégiques p.14 1. Vocation

représentent encore une grande part du marché mais elles connaissent une baisse de 5% de leur vente en 2003 et une baisse de 23% sur une étude qui va de mars 2006 à mars 2007. Pour une cafetière de la marque Moulinex, par exemple, coûte 20€ ou une cafetière Seb peut couter entre 26€ et 61€ selon les fonctions. En France, les sondages faits par l’entreprise Krupps montre que 87% des ménages possèdent encore une simple cafetière (en appoint ou comme machine principale). Toutes les marques confondues, on ne trouve

Ressources 1.2.1.4. Organisation 1.2.1.5. Culture d’entreprise 1.2.2. Allocation des ressources aux D.A.S. 1.2.2.1. Présentation du modèle B.C.G. 1.2.2.2. Les limites des modèles d’analyse 1.3. Le diagnostic (FFOM) 1.3.1. Diagnostic externe : Opportunités et menaces 1.3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux

l’influencera et auquel celle-ci devra s’adapter. L’environnement esten perpétuelle mutation : nouvelles idées, nouveaux produits, nouveaux modes decommunication… autant d’opportunités pour les entreprises qui savent les anticiperou s’y adapter, autant de menaces pour les autres. 1.2. Les différentes composantes du macro-environnement Les quatre principales composantes du macro-environnement sont les suivantes : Environnement

ensuite on réfléchit aux moyens. Deuxième idée, celle du positionnement : face à des environnements mutants, complexes, les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui seront le mieux à même d'exploiter leurs atouts face aux opportunités et menaces de leur environnement. Celui qui s'adaptera le mieux sera celui qui va disposer d'un avantage concurrentiel avec deux propriétés essentielles : il doit être durable et défendable. L'école du positionnement va être formalisée par le