Segmentation Abc Et 20 80

discount: * La logique d'évolution de la grande distrib: * Monter en gamme * Améliorer la qualité * Introduction de marques. MDD(marque de distributeur) * Le hard discount depuis les années 80 * Des gammes restreintes * Les prix les plus serrés possibles * un modèle "parallèle" ex Lidl * les soldeurs, les cash boissons * le cas du low cost AH. D) Une logique de création de

fabriquer un bien ou réaliser une prestation  • Gain= économie réalisée • Avant : Prix= coût de fabrication+ Marge= prix de marché • Maintenant : Prix de marché= Prix de vente-Marge=Prix de revient dont (achats de 20 à 80%+ FsGé+ salaires). Les achats permettent de maintenir la marge et de conserver les salaires. • L’entreprise se concentre sur ses compétences fondamentales et achète les savoirs faires annexes et connexes à des spécialistes.

utilise les outils suivants : · Segmentation stratégique · Analyse externe (PESTEL, 5F de Porter, FCS) · Analyse interne (Chaine de valeur et ressources et compétences-ACD) · SWOT · TOWS · Analyse de portefeuille · Utilisation matrice BCG · Segmentation marketing · Ciblage, positionnement

Stratégie commerciale Chapitre 1 : La segmentation du fichier client I. Moyenne Nombre de visites Le ciblage en fonction de la rentabilité des contacts Moyenne CA en € Nombre de visites CA en € Objectif : déterminer le positionnement du client en fonction du CA et du nombre de visites qu’on effectue auprès d’eux. On obtient une représentation du portefeuille client. * Squelettes : CA moyen et visites faibles. * Contactivores : Couteux en visites, génèrent peu de CA, catégorie

des segments périphériques face au ralentissement de la croissance du marché en Europe de l'Ouest (eaux fonctionnelles, « aquadrinks » comme Taillefine Fizz, Perrier Fluo, Contrex Frisson...). Plan Définition du marché Structure du marché : Segmentation des produits du marché Le marché des BRSA au sens étroit Taille du marché Parts du marché Le marché des BRSA au sens large Concurrence Structure Forces concurrentielles Circuits de distribution Consommateur Macro-environnement Proposition

attributive 19. Les dommages-intérêts moratoires concernent : a) le principe de l'exception d'inexécution b) le refus d'exécution d'un contrat par l'une des parties c) le retard d'exécution d'un contrat d) aucune des propositions ci-dessus ne convient 20. Quel terme correspond à la définition suivante : "fixe un montant maximum de dommages-intérêts à payer" ? a) clause pénale b) clause résolutoire c) clause limitative de responsabilité d) clause léonine © Fédération Européenne Des Ecoles – European

6 4. Les seniors 7 5. Analyse du macro-environnement 7 6. Analyse du micro environnement 10 7. Le marché 11 8. Tropicana 12 9. Offre Tropicana 12 10. Le ciblage de Tropicana 13 11. Les 4P 13 12. Le positionnement de Tropicana 14 13. La segmentation de Tropicana 15 14. Les forces et faiblesses de Tropicana 16 15. Notre slogan 16 16. Conclusion 17 17. Sources 18   1. Introduction Nous sommes ici pour vous présenter le nouveau produit de chez Tropicana, spécialement conçu pour

PAR FAMILLE D ‘ACHATS Elle tient compte des caractéristiques du marché. Permet de déterminer les enjeux en termes financiers (Pareto) qu’en termes de risques et de stratégie d’achat à adopter. SEGMENTATION en FAMILLES de PRODUITS = REDUIRE LA COMPLEXITE INTERNE SEGMENTATION du MARCHE de ces FAMILLES en SEGEMENTS FOURNISSEURS = REDUIRE LA COMPLEXITE EXTERNE La classification des achats est un processus itératif puisque évolutif. Il faudra peut être après avoir analysé le marché

périphériques face au ralentissement de la croissance du marché en Europe de l'Ouest (eaux fonctionnelles, « aquadrinks » comme Taillefine Fizz, Perrier Fluo, Contrex Frisson...). Plan Définition du marché A. Structure du marché : B. Segmentation des produits du marché Le marché des BRSA au sens étroit C. Taille du marché D. Parts du marché Le marché des BRSA au sens large E. Concurrence 1. Structure 2. Forces concurrentielles 3. Circuits de distribution F. Consommateur G. Macro-environnement

fournisseurs | |ORGANISATION ET MESURE DE LA PERFORMANCE |Mettre en place des outils de mesure de performance |Avoir un esprit critique et d’analyse. | Expériences : GICEP : Mise en place d’une organisation achat grâce à la segmentation | | |Identifier les outils indispensables pour mesurer et |Savoir écouter son environnement interne. |marketing des produits.