Segmentation Abc Et 20 80

 études quanti et quali – observation de consommateurs  2. Analyser – ​ SWOT​  – interne et externe, bien formule un objet, entirer un conclusion;  PESTEL​  – Politiques, Économiques, Sociologiques, Technologiques, Écologiques,  Légaux ; ​ Forces de Porter​ ; ​ BCG  3. Décider – segmentation, positionement – ce que je lui offre, à qui je m’adresse  4. Agir – marketing mix – produit, place (dystrybucja i logistyka), prix, promotion  (temperalite, media, type de communication)  5. Mesurer – indicateurs qui est connecte avec Connaître

GENÈSE ET ÉVOLUTIONS D’UNE INNOVATION : LA MÉTHODE ABC Dragoş Zelinschi ESC Lille Av. Willy Brandt 59777 Euralille dragoszelinschi@yahoo.com Résumé L’ABC est une innovation née dans les années 1987-1988, fruit des actions parallèles du réseau Harvard et du réseau CAM-I. Dans la diffusion de la méthode, le développement de l’infrastructure et les stratégies de communication mises en place sont les éléments déterminants. Après 1992, les deux réseaux éclatent et plus tard, vers la fin des

suite à la demande ponctuelle d’un groupe de presse spécialisée, j’ai participé à la réalisation d’une plaquette de tarifs publicitaires et d’un courrier de prospection pour les différents supports magazine du groupe Partie 3 Ou Ou Ou Segmentation de la base de données (ou création d’une base de donnée) et création des documents commerciaux OU Tarifer les espaces, préparer les documents et les roughs Préparez et adapter des outils commerciaux adaptés pour une prospection et vente efficaces

E-MBA CELSA PARIS SORBONNE 2011-2012 Modèles "organisationnels, stratégiques, décisionnels » Didier DELAIGUE 1ère Partie : Modèles stratégiques Sommaire 1. Le management stratégique et la politique générale 1. 2. 3. 2. 3. La segmentation stratégique Les modèles d'analyse 1. 2. 4. Les modèles sur l'environnement de l'entreprise Les stratégies de base de M. Porter La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1. 2. 5. 6. La démarche stratégique Tester la pertinence de la démarche stratégique

. . . . 55 Fiche 6 « La budgétisation au premier euro (les budgets en base zéro) » . . . . . . . . . 63 2.2 Segmentation des activités . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 Fiche 7 « Les centres de responsabilité » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 Fiche 8 « La segmentation stratégique des activités et le management par les activités (activity based management - ABM) » . . . . . .

consommateur * Qu’ils sont commercialisés par les mêmes circuits de distribution * Qu’ils correspondent à une même zone de prix Indicateurs : largeur, profondeur, longueur Gestion : entrée, milieu, haut de gamme, rentabilité des produits et gamme (20/80, ABC) Définition Le conditionnement : c’est la première enveloppe du produit (ex : le flacon contenant le parfum) L’emballage : il est constitué des enveloppes successives ajoutées au conditionnement (ex : la boite de carton qui contient le flacon)

industriel Business to business Plan: I/INTRODUCTION II/DEFINITION III/SPECIFICITE DU MARKETING INDUSTRIEL IV/ LA STRATEGIE DU MARKETING INDUSTRIEL V/ LE MARKETING MIX INDUSTRIEL VI/LES OUTILS DU MARKETING INDUSTRIEL VII/LA SEGMENTATION VIII/COMPARAISON AVEC LA MARKETING DE GRANDE CONSOMMATION IX/ETUDE DE CAS X/CONCLUSION I/Introduction : Avant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de création de valeur

L’approche en termes de cout global Les prémices : les flux phys. font partie d’un mm système (approche systémique) on doit donc réfléchir sur un mm système pour diminuer le cout. La conceptualisation : b) L’approche à hauteur de profit global Année 80, La différence se fait sur le service. Org la chaine logistique pour répondre aux besoins de services. III) La lq aujourd’hui a) La séquence planification – pilotage – régulation Mis en place depuis qqle années, plan lq permettant de répondre

devrait rester que 1200 fournisseurs, contre 2500 actuellement. L'objectif de Sony: réduire les coûts en augmentant le volume des pièces détachées achetées l auprès de chacun d'eux. Quelques jours plus tard, Siemens indiquait sa volonté de réduire de 20% son panel fournisseurs, i tout en voulant augmenter son volume d affaires avec ses prestataires-clés. «Nous souhaitons améliorer la coopération à long terme avec nos fournisseurs», assurait alors Barbara Kux, responsable de la gestion logistique du

Analyse du marché Définition de la stratégie d’achat par famille Analyse contraintes Présélection des fournisseurs Définition des critères RFI Visites de fournisseurs Constitution du panel fournisseurs Analyse ABC Analyse des risques et des coûts Segmentation Analyse fonctionnelle du besoin Etude du marché fournisseur selon Porter Evaluation des fournisseurs existants et potentiels Grid Strategic fit TCO Cost breakdown analysis Gérer les relations fournisseurs et interlocuteurs