Segmentation Abc Et 20 80

collaborations sont surmontables et que, dans les cinq prochaines années, on assistera à un véritable basculement des organisations vers des partenariats opérationnels. Ces partenariats seront le fait de collaboration avec des industriels non concurrents (80 % des préférences), des industriels concurrents (55 %), des clients (90 %) et des fournisseurs (90 %).   Cette évolution s’inscrit dans la tendance au recentrage sur les processus coeur de métier - en particulier la gestion de la marque, du capital

modèle de gestion par exception, c’est le cas des méthodes 20/80 et ABC, soit un modèle de gestion économique des stocks, comme le modèle de Wilson. - Le modèle 20/80 s’appuie sur la loi de Pareto selon laquelle 20% de l’effectif représente 80% de la valeur. Il s’agit d’un graphique qui porte en abscisse l’effectif cumulé et en ordonnée la valeur cumulée. Fig 1 : Courbe d’inégalité du modèle 20/80 Valeur cumulée en % 100 80 T 20 0 20 100 Effectif cumulé en % La droite OT présente une répartie

l'émergence d'une nouvelle classe moyenne. Les unités qui opèrent dans la branche 15 sont au nombre de 2030 établissements, soit 25% de l'ensemble des unités industrielles. Ces entreprises employant plus de 20% de la main d'oeuvre industrielle, ont réalisé en 2008, une production de plus de 80 Milliards de DHS, soit 26% de la production industrielle totale et ont dégagé près de 17 Milliards de DHS de valeur ajoutée, soit 22% de la valeur ajoutée totale. Les exportations alimentaires marocaines ne

conditionnements spécifiques de marque Constitution d’un assortiment L’industriel, après avoir étudié chacune des politiques enseignes au niveau des offres produits doit répondre à ces questions Comment aider les enseignes à mieux appréhender la segmentation d’un marché ? comment optimiser à cet effet mon portefeuille de marques, de conditionnement et de variétés ? Faut-il fabriquer des marques distributeurs pour les enseignes ? si oui, pour lesquelles ? dois-je investir par voie de conséquence sur

actions de fidélisation sur les plus importants d’entre eux. Travail à faire 1) Indiquez à Monsieur Stérix quelles informations il doit recueillir sur ses clients afin de mener une politique de fidélisation efficace. 2) A l’aide de la méthode des 20/80, déterminez le nombre de clients sur lequel il doit concentrer sa stratégie de fidélisation et calculez le chiffre d’affaires théorique qu’ils représentent. 3) Quels sont les atouts et les faiblesses de chaque carte de fidélité ? Justifiez le recours

Pub cinématographique Invention du premier film en 1895 par les frères Lumière. * La pub au cinéma est inconnue avant 1914 * Puis ce sont des pubs sur des panneaux peints, mis devant le rideau avant la projection * Au début des années 20 la pub au ciné passe par des dessins animés court, en général humoristique. * Dans les années 30 la pub devient des sketches avec des acteurs. * 1928 : 1er Disney, les annonceurs n’ont pas voulu que la pub soit associée à l’enfance et tous

L’internationalisation 1. Raisons stratégiques 2. Raisons liées au marché 3. Risques de l’internationalisation 4. Etapes du processus d’internationalisation 5. Stratégies d’internationalisation Chapitre 2) : Pilotage de la performance (ABM & ABC) 1. Eléments de Définition Activity Based Costing Activity Based Management 2. Indicateurs de Mesure Chapitre 3) : Etude de Cas : Cas du Groupe Carrefour Présentation

• Programme de parrainage (cadeaux) 5 – Communiquer régulièrement : • newsletter, • d’offres anniversaires, • promos exclusives… 6 – Développer les clients à fort potentiel (scoring, profiling) • RFM • 20/80 (Paretto) • ABC 7 – Relacer les clients qui deviennent inactifs • faire un point mensuel / trimestriel (si ce n’est pas fait automatiquement via des processus), • organiser des évènements de réactivation (Journée portes ouvertes, Web Séminaire…)

leurs comportements d’achat. Cette structure permet de comprendre la notion de clients important que l’on qualifie de « comptes clés ». Avantages Adaptation de l’offre Bonne connaissance de la clientèle Limites Compétence limité des vendeurs Segmentation difficile des clients ayant des activités multi marché Cout de déplacement élevé B. Les structures par réseaux Certaines entreprises conçoivent des structures en réseau pour être plus proche de leurs clients et ainsi mieux réponde à leurs

comprendre. On a recours à la sociologie, et a la psychologie dans ces fins. C’est la que nait le MRK comme on l’entend aujourd’hui 1. Le Mrk est aussi différent de la vente que les échecs du jeu de dames. 30 Commerce 2. 50 Vente 3. 80 MRK MRK et pays sous-développés Le Mrk est nait aux USA, puis s’est vite propagée en Europe et au Japon. Mais qu’en est-il des pays en voie de développement ? Le mrk fait face à différents problèmes dans ces pays : * Dans ces pays on constate