Segmentation Abc Et 20 80

a connu 3 grande étapes au cours de l'histoire : 1. La première se situe des années 20 aux années 60. l'apparition du fordisme et du taylorisme dans les périodes propices de l'avant et de l'après-guerre, a produit une situation où la demande était plus forte que l'offre. Dans cette conjoncture, le marketing se résumait simplement à une fonction de commercialisation des produits. 2. Des années 60 aux années 80, dans le cadre des Trente Glorieuses, cette période prolifique amène l'équilibre entre

support logistique, technique, administratif et financier de la production c- Analyse des familles d’achats L'analyse ABC consiste à distinguer l'essentiel de l'accessoire, c'est une application au niveau des achats de la loi universelle de Pareto dit loi des 80/20. Elle permet d'identifier les familles qui représentent 80% de la valeur du portefeuille d'achats mais seulement 20% du nombre total de familles. Cette loi, applicable à toutes entreprises, est très utile car elle permettra de mesurer

Segmentation stratégique et marketing en B to BFaculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Marketing et Management Commercial Matière : Marketing industriel et des achats Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011SOMMAIRE Introduction I- La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A. Finalité et spécificités de la segmentation

gestion……………………. II. Classification des objectifs par niveau…………………………………… III. les objectifs doivent être précis et réalistes…………………………….. IV. les objectifs doivent pouvoir être contrôlés…………………………….. A : Segmentation des activités CHAPITRE 3 « Les centres de responsabilité » 1. Définition………………………………………………………………………. 1.1. Le centre de coûts discrétionnaires………………………………… 1.2. Le centre de coût………………………………………………………

------------------------------------------------- Fascicule ------------------------------------------------- Améliorer les Performances par les méthodes ABC/ABM ------------------------------------------------- Introduction Générale: Dans un environnement des affaires de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont toutes le souci de rester dans la course de la performance car elles craignent de perdre leur réputation, et par conséquent voir leur label, image s’effriter. Ainsi, l’amélioration

d’entreprise, management stratégique des entreprises. SSDI : Stratégie Structure Décision Identité (culture de l’entreprise, l’image). Chapitre 1. Le diagnostic externe 4 phases : 1. La délimitation du champ d’action de l’entreprise 2. La segmentation du champ d’action de l’entreprise 3. La caractérisation du champ d’action de l’entreprise 4. L’évaluation du champ d’action de l’entreprise 1. La délimitation du champ d’action de l’entreprise a) Pour délimiter le champ d’action, on se

Meckling Evaluation des performances financières des centres de responsabilité Reporting financier DPO, orientation top-down « Management by numbers » La formation des stratégies émergentes Les processus R. Simons, Ph. Lorino R. Kaplan et D. Norton,.. ABC/ABM Targert Costing, Analyse de la valeur, cost kaisen, Balanced Scorecards Navigator,... Management participatif, autocontrôle, « bottom-up empowerment » 2 Style de management DPO, DPPO, Orientation Topdown Le modèle de la planification stratégique

promouvoir, qualifier, vendre… Combien de prospects à réaliser Le temps imparti à la prospection (jours, semaines..) Outils,…. Quand prospecter? Comment s’organiser? AUGMENTER L’EFFICACITÉ DE LA PROSPECTION • Analyser le secteur de vente : segmentation de la clientèle • Organisation du plan de prospection (couverture du secteur) • Gestion du secteur commercial : découper le secteur et mettre en place un système de tournée • Faire le point sur sa propre organisation : anticiper, planifier, hiérarchiser

.................. 12 Les investisseurs ............................................................................................... 12 Les « Fees » - mode d’intéressement................................................................ 12 Le « 1-20 » ..................................................................................................... 12 Les « hurdle rates »........................................................................................ 13 Les « water marks » .........

Entreposage Manutention Emballage Gestion des matières Logistique Gestion des stocks de produits finis Distribution Gestion des commandes Transport Service à la clientèle Alessandro Baroncelli© Chaîne logistique Distribution physique SCM 20 L’évolution du SCM • La logistique devient un des facteurs clés pour le maintien et le développement de ce modèle. Alessandro Baroncelli© SCM 21 Flux d’information Fournisseurs 2e niveau Fournisseurs 1er niveau Approvisionnement Production