Segmentation Agences Immobilière

avec cette guerre de prix que va apparaître le Yield Management. Il existe cinq aspects fonctionnels qui sont à la base des techniques utilisées par les systèmes du Yield Management3 :  la gestion des capacités en fonction de la demande,  la segmentation de marché,  la différenciation des prix en fonction des segments,  la prévision de la demande en étudiant les ventes,  la négociation des réservations.                                                              2  Sylvain DAUDEL et Georges VIALLE

population et identifier les différentes variables qui caractérisent chaque segment. Ensuite, il faut modéliser le comportement du client à l’aide de formules statistiques et mathématiques, il sera ainsi possible de le probabiliser. Grâce à cette segmentation l’entreprise pourra personnaliser les messages et les offres en fonction des clients. Cependant il faut veiller à ce que la valeur du client soit suffisamment importante pour justifier l’investissement en service et en personnalisation. Il faut

corporate strategy, merger strategy and assistance, strategic partnerships, governance, business planning, business strategy Manufacturing Automobile, process, pharmacy, chemicals Marketing, Sales Defining product range based on market segmentation and sales channels, operational breakdown and implementation of solutions, profitability analysis Operations Consumer goods and retail Luxury goods, clothing, consumer goods manufacturers, postal sector Purchasing, logistics, PLM, Environment

second chapitre, sera consacré au marketing bancaire et le rôle qu’il tient dans l’économie algérienne, à l’adaptation de la banque à son environnement commercial, et aux sources d’information marketing. Le marché bancaire et le processus de la segmentation pour repère les clients, le comportement d’une banque vis à vis de ces clients et les facteurs fondamentaux de l’environnement, seront également traités. Le troisième chapitre sera consacré à la relation avec la clientèle et à la distribution

| |Agences de voyages |Maritimes |Hôtellerie restauration |Villages de Vacances | |Agences réceptives |Ferroviaires |Hébergements Ruraux |Musées, Ecomusées, Guides | |Associations agrées |Routiers |Gîtes, fermes, auberges |Centres et établissements | |Transporteurs, et Agences immobilières

Générale, un des plus grands groupes bancaires de la zone Euro, Société Générale Maroc est présente dans le Royaume depuis 95 ans et s’impose comme une banque de référence pour le développement de l’économie nationale. Avec un réseau de plus de 250 agences, Société Générale Maroc opère en tant que banque de détail et banque d’investissement. Le Groupe Société Générale Maroc, premier groupe financier international du pays, s’appuie sur des pôles métiers reconnus pour leur expertise et sur une stratégie

professionnel sur 3 * Ainsi que les entreprises ayant souscrit au Crédit Agricoles Alpes Provence qui représentent 1 grande entreprise sur 3 * Enfin le monde associatif C'est un acteur majeur du développement des 3 départements avec 231 agences, 570 automates bancaires, 170 points verts et 2000 collaborateurs à l'écoute des clients ainsi que de leurs projets. De plus, son réseau mutualiste comporte 153 000 sociétaires détenant 65% du capital du Crédit Agricole Alpes Provence, 74 caisses

d’actifs du Crédit du Maroc, par Wafa Gestion, dans le cadre du partenariat entre Attijariwafa Bank et Crédit Agricole SA. • Avril 2005 : finalisation du déploiement des Centres de Traitement Régionaux. Première simulation de bascule des chantiers Agence, Emplois, Comptabilité, Moyens de paiement et Référentiel. • Juillet -Décembre 2005 : phase de déploiement de la bascule du système d’information sur l’ensemble du réseau. Section 4 : L’actionnariat Attijariwafa Bank compte parmi

suivante peut être faite en fonction de l’âge, de la CSP etc. Répartition par catégories sociales professionnelles Le marché bancaire est vaste et important. L’agence pratique donc la segmentation afin de pratiquer du marketing adapté. La structure de l’agence et du groupe est d’ailleurs fondée sur cette segmentation. . Selon la CSP la demande varie. Ainsi les produit proposées a des professionnelles ne vont pas être les même que pour des particuliers. Puis entre les particuliers les produit

financières : bourse, OPCVM, assurance vie PNB= marge d’intermédiation + comm facturées - comm réglées à des intermédiaires Les frais généraux : personnel (salaires), équipement (dont informatique et réseau), achats… Prix d’ouverture d’une agence (de 4 à 5 personnes) : 1 million € Les soldes intermédiaires de gestion : RBE (résultat brut d’exploitation) : PNB – total des frais généraux RBE – Provisions = Résultat Net Provisions = cout du risque Permet de valoriser un ratio majeur