Segmentation Agences Immobilière

€ - 80 F Redynamiser le foncier urbain L es grandes villes sont malades. En France, comme dans les autres pays européens urbanisés au XIXe siècle, beaucoup de tissus urbains existants ne parviennent plus à attirer suffisamment de demandes immobilières solvables pour se régénérer spontanément. Dans un grand nombre de quartiers, l’époque où une construction nouvelle venait tout naturellement prendre la place d’une construction devenue trop vétuste a cédé la place à des processus de dévalorisation

d’activités qui va du commerce à l’administration, en passant par les transports, les activités financières et immobilières, les services aux entreprises, les services aux particuliers, l’éducation, la santé et l’action sociale. Dans les statistiques officielles on distingue les services marchands(transport, commerce, services aux entreprises, services aux particuliers, activités immobilières et financières) des services non-marchands (éducation, santé, action sociale, administration) Chapitre 1

l’emploi des cadres, régie par la loi du 1er juillet 1901. Il s’agit d’une œuvre collective s’inscrivant dans le contexte contractuel d’un accord de partenariat avec l’Agefos PME et les branches professionnelles de l’immobilier et de la promotion immobilière. L’Apec en a la qualité d’auteur. L’Apec a été créée en 1966 et est administrée par les partenaires sociaux (MEDEF, CGPME, UPA, CFDT Cadres, CFE-CGC, FO-Cadres, UGICA-CFDT, UGICTCGT).   Observatoire du marché de l’emploi cadre, l’Apec analyse

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

Mutuel Caiss es d’Epargne Une croissance démarrée en 2001 - important mouvement de fermeture de petites agences notamment rurales suite aux nombreuses fusions d’établissements décentralisés - pas de concurrence apparente des canaux de distribution à distance Mais le parc global d’agences progresse moins vite que la démographie : baisse régulière du ratio (agence / habitants) : en moyenne, 1 agence pour 2 315 habitants en 2004, 2 293 en 1999 et 2197 en 1990 © Christophe BEZES – Université Paris 2 Panthéon-Assas

s'engager pour plusieurs années de crédit. Contexte mercatique : état du marché :Plus d'offres que de demandes, les ventes ont du mal à se faire. Forte Concurrence. Stratégie mercatique et commerciale : pas de segmentation ici. Forte notoriété car l'agence est une franchise connue, deux agences du même propriétaire située à des endroits stratégiques qui couvrent une zone géographique importante et à fort potentiel. Peu de prospection car l'agence est déjà connue aux alentours. Plan de marchéage: maisons

d'imprimeurs...) Planifier et optimiser les tâches dans un calendrier ou «rétro planning» (diagramme de GANT, réseau PERT) Organiser les responsabilités : qui fait quoi ? Définir les limites de responsabilités entre l'annonceur, le directeur agence, le chef de projet : engagement de responsabilités sur les factures, sur le choix de prestations... 5ème étape : évaluation du projet Bilans intermédiaires ou « reporting » : écarts entre évolutions / prévisions (retards fournitures, défection

immeuble. 1ère classification des opérations immobilières : On trouve des biens matériels qui peuvent être bâtis ou non bâtis. Les biens non bâtis : les terrains (constructibles ou non, des lotissements, le foncier, agricoles et forestiers). Les biens bâtis (maison individuelle, logements collectifs, les propriétés, l’immobilier d’entreprise (usines, entrepôts, surfaces commerciales), les bâtiments publics qui peuvent alimenter une activité immobilière. On trouve des biens immatériels :

Tour Operator  Centrale de réservation  Agence de voyage  Apporteur d’affaires  Agence immobilière … 4- Les acteurs côté vendeur (1/2)  Le vendeur propose des produits dont il est mandataire, pour lesquels il a contractualiser une autorisation de vente  Il s’agit des intermédiaires, dont les modes de fonctionnement varient :  Tour Operator  Centrale de réservation  Agence de voyage  Apporteur d’affaires  Agence immobilière … 4- Les acteurs côté vendeur (2/2)