Segmentation Apple Synthese

manager étant peu enclin à la prise de risques et manquant d’initiatives peut être amené, dans une certaine mesure, à brider la créativité des salariés ou à ne pas savoir la canaliser sur des projets qui pourraient conduire l’entreprise au succès (ex. : Apple, placée sous la direction de managers professionnels, connaît une dynamique d’échec au cours de la période 1985-1997). 2. La coexistence des logiques entrepreneuriale et managériale 2.1. Pourquoi concilier les fonctions d’entrepreneur et de manager 

Un produit usé est un produit vendu ! Dans les années 1920, des industriels américains ont trouvé la formule magique pour soutenir la consommation. Les industriels intègrent cette obsolescence dans leur dynamique dans le but de vendre plus. Ex : Apple ! la mode ! et ajd quelques pâtissiers ! -> il y a tout un univers derrière la vente. «  la culture monde «  désigne le moment où le capitalisme s’est planétarisé, où le marché est devenu un modèle économique universel sans vraie alternative » « on

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

et structure de l'enquête ...................... 61 63 Introduction ........................................................................ 63 Taille de l'échantillon ........................................................... 63 Plan de segmentation ........................................................... 63 III Noms et adresses des partenaires du consortium ..... 67 Préface Les entreprises sont au cœur de la stratégie lancée par le Conseil européen de Lisbonne en mars

.................................... 17 I.3 LA SEGMENTATION ................................................................................................. 18 1 – DÉFINITION .......................................................................................................................... 18 2 - POURQUOI SEGMENTER UN MARCHÉ ? ........................................................................ 18 3 - CHOIX DES CRITÈRES DE SEGMENTATION ...............................................

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

vise sa conquête (en anglais, la forme progressive « ing ») à travers une stratégie et des moyens (le marketing mix). Elle tient compte à chaque moment des efforts réalisés par la concurrence. POLITIQUE D'INFORMATION CONCURRENCE CONCURRENCE SEGMENTATION CLIENT CONCURRENCE MARKETING MIX STRATÉGIE La démarche marketing PoLitique d’inFoRMation MaRKetinG Élaborer une politique d’information © Groupe Eyrolles Le but d’une politique d’information est de transformer des signes en idées

Perte si produits < charges Le troisième élément, de plus en plus souvent produit en plus du bilan et du compte de résultat, devient de plus en plus important. • Le tableau de trésorerie (statement of cash, cash flow, flux de trésorerie) fait la synthèse entre le bilan et le compte de résultat. Il peut être vérifié par des choses réelles, en particulier l’état de la trésorerie En France, ce troisième tableau va être privilégié par les normes IAS/IFRS. Le grand avantage est qu’il est conforme à la

Center qui s’est trouvé en conflit avec les autres divisions. Chez Xerox, le Corporate Research Center de Palo Alto a réalisé plusieurs inventions clefs, comme l’imprimante laser, le système Ethernet, ou le logiciel à icônes popularisé ensuite par Apple. Ils n’ont pourtant pas bénéficié à l’entreprise parce que non relayés par la production et ils en sont restés aux phases initiales de démonstration. Ceci malgré les investissements très importants de l’entreprise. Ce gaspillage a été après coup très

le marché de la consommation courante ; BlackBerry est l’exemple concret d’une innovation pensée pour l’entreprise qui a ensuite essaimé chez les particuliers. Cette tendance s’est complètement inversée avec l’arrivée des smartphones et tablettes Apple ou Android qui ont été ciblées uniquement pour le marché grand public. A présent, c’est lorsque ce marché a adopté ces nouveautés technologiques que l’entreprise se voit sollicitée par les employés devenus prescripteurs pour les intégrer dans son périmètre