Segmentation Auchan Voyage

complicité avec le consommateur en faisant appel aux souvenirs d'enfances. En effet, ils organisent des évènements comme « la nuit à la belle étoile » ou bien « la recherche du ticket d’or » qui consiste à retrouver un ticket en or pour se voir offrir un voyage à Tokyo. Ils utilisent aussi le marketing de rue pour faire la promotion de leurs produits. Ils ont fait goûter leurs yaourts à la station la Motte Piquet Grenelle, à moitié nu vêtus de tâche de vache. De plus, ils ont pris le parti pris d’utiliser

d'échanges réciproques à long terme. B. les moyens de la gestion de la relation commerciale. 1. La segmentation consiste à découper le marché en sous ensembles de consommateurs aux comportements homogènes. Les clients seront donc classés en groupes homogènes (âge, sexe, catégorie socio-professionnelle, lieu...) afin d'adapter l'offre à chaque catégorie représentée. Cette segmentation est basée sur la rentabilité et définit le profit que le client peut apporter à l'entreprise si elle le conserve

Les MDD permettent d'élargir la gamme des produits issus du commerce équitable. On remarque cependant que seul 26% des ventes labellisées CE concernent les MDD contre 74% pour les marques nationales. Quelques MDD connues : Carrefour, Auchan, Leclerc ... -Le packaging Le format -Essentiellement du café moulu, emballé en paquet sous vide ou valvé. Certain se démarque comme Mallengo avec des conditionnements en boite métallique hermétique. -Ensuite, ce sont les grands formats

stratégique…………………………….…1 Section 2 : Analyse externe de l’environnement…………………………..3 Section 3 : Analyse interne de l’entreprise………………...……………...17 Section 4 : La synthèse SWOT…………...............................................….30 Une fois la segmentation stratégique conduite et les segments identifiés, la démarche d’analyse stratégique doit enclencher sa deuxième étape, que certains appellent le diagnostic stratégique. Cette étape est consacrée à la compréhension de la position stratégique d’une

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

(DAS) DAS (ou SBU = Strategic Business Unit) : sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès Segmentation stratégique : découpage de l’organisation en DAS (préalable à tout diagnostic stratégique)  Préoccupation : chercher ce qui va créer de la valeur ajoutée, développer un avantage concurrentiel La stratégie d’entreprise doit permettre aux DAS

(ou SBU = Strategic Business Unit) : sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès Segmentation stratégique : découpage de l’organisation en DAS (préalable à tout diagnostic stratégique) ← Préoccupation : chercher ce qui va créer de la valeur ajoutée, développer un avantage concurrentiel La stratégie d’entreprise doit permettre

3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE

Économie d’énergie : 20% de consommation carburant en moins. Moins de rejet de CO2. Utilisation des matériaux composites (novateurs texture) plus légers que l'aluminium afin d’alléger le poids de l’appareil. Idée inspirée des caisses automatiques Auchan → économie de la main d’œuvre. (*): L’entreprise peut capitaliser ce taux de rejet réduit pour créer de la valeur (Préservation de la planète) 27/01/10 Comment mener une Stratégie Low Cost 24 Réduire les coûts de production Réduire les coûts

Groupe Chantelle, synonyme de prestige et d’excellence en matière de lingerie. • Indirects : Les concurrents indirects de Darjeeling sont quant-à eux situés dans les galeries marchandes ou dans les grandes surfaces proches du centre ville, telle que Auchan (Balma Gramont), Leclerc (Blagnac)… • La veille concurrentielle : Ces dernières sont menées par les responsables boutiques ou encore les directeurs. Il n’y a pas d’enquête faite à proprement parler, mais chaque responsable magasin, se rend régulièrement