Segmentation Audi

Etude de la demande de janvier à novembre 2012  (annexe 3 à 9) 6 B. L’évolution de la demande sur les cinq dernières années (annexe 10): 6 C. Etude des ventes prévisionnelle sur cinq années (annexe 11) 6 2.2. Aspect qualitatif 7 A. La Segmentation 7 B. Variable d’influence 7 C. Motivation d’achat 8 3. ETUDE DE L’OFFRE 9 3.1 Aspects Quantitatif 9 A. Les constructeurs 9 B. Les équipementiers (Annexe 12) 10 C. Les Filiales (Annexe 13) 10 D. Les Concessionnaires 10 E. Les

personnes suseptibles de devenir client. IV ) L'analyse du marché : la segmentation La segmentation vise a regrouper les individus au comportement d'achat homogène a l'égard d'un produit ou d'une marque. Les objectifs : Répondre a la concurrence en proposant une offre différente aux clients. Diversifier son offre afin de répondre a une clientèle plus large. Voir document 10, les critères de segmentation. V ) La veille informationnelle La veille représente la collecte et

|l'exploitation du fichier: la segmentation | La segmentation qualifie et hiérarchise le fichier. Elle définit des cibles (groupes de clients) permettant l'adéquation de l'offre aux potentiels Deux approches RFM (récense: date dernier achat; fréquence: nombre moyen de fréquence par durée et montante: montant moyen des achats) & Filières. |La segmentation RFM

: partie théorique I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les

valorisé par le secteur entier » Appelée aussi « Stratégie d’évitement » Facteur de différenciation : _ marketing (image, distribution..) _ innovation produit (qualité, fiabilité, caractère durable, design, esthétique..) Exemple : Apple, Audi. Exigences de cette stratégie : * Capacité commerciale importante * Technologie du produit * Intuition et créativité * Capacité importante de R&D * Image forte * Circuit de distribution adapté Implication en termes

budget. Dans ce cas, le loisir devient un besoin plus pressant qu'un achat domestique. Il faut aussi faire attention aux nouveaux entrants sur les marchés. Quand une entreprise va mal et qu'elle ne répond plus au marché, il faut changer de segmentation. II) Analyser le marché : les sources d’information marketing 2.1 Les informations internes et l’intelligence marketing On met en place pour les managers un système d’information marketing (SIM). Ce système d’information marketing il

grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché | |Valeur | |Coûts | |Satisfaction | | | |Environnement

créer quatre niveaux de marques: luxe (Porsche, Bentley), premium (Audi), généraliste (Volkswagen), agressives (Skoda ou Seat) qui sont présentées dans des réseaux différents. Chacune de ces marques peut avoir un grand nombre de modèles mais, dans une marque, ils sont cohérents: on peut justifier les écarts de prix par des différences de prestations ou d’équipements. Pour illustrer cette richesse d’offre, dans une marque comme Audi on trouve une ligne de berlines, une ligne de véhicules sportifs,

concurrentielle : L'industrie automobile est très concentrée et se caractérise par une forte concurrence entre les constructeurs automobiles internationaux. * Le positionnement stratégique de porsche dans l'ensemble de l'industrie automobile passe par une segmentation des voitures présentes sur le marché. En effet, Porsche en tant que producteur de voitures sportives de luxes est positionné, à côté de BMW, Ferrari et JAGUAR par rapport aux autres constructeurs automobiles qui offrent des modèles basics destinés

7SESAME Séminaire d Etudes et de Statistiques Appliquées à la Modélisation en Economie XVèmes Journées Rennes, les 26 et 27 septembre 2005 Segmentation du Marché Automobile Européen : Une Analyse Empirique Marc Prieto¨ CARE - Université de Rouen Résumé : La création d unions régionales constitue une modification majeure des conditions d exercice des marchés de biens et services. Dans le cas de l Union Européenne, la constitution d un marché unique suite à l application de l Acte Unique en