Segmentation Audi

Page: 5 Section 2 : Le marché national  I. Analyse du secteur automobile marocain Page : 6 II. Le marché automobile au Maroc : du protectionnisme Page : 15 au libéralisme. III. La segmentation du marché Page : 20 CHAPITRE 2 : SOPRIAM Section1 : Fiche signalétique  Page : 21 Section2 : Historique de SOPRIAM 

très large. Première segmentation, la vente de véhicule neufs s’adresse à deux types de clientèle : les particuliers et les entreprises ou grosse flotte, c’est-à-dire les entreprises dont le parc automobile sera supérieur à cinq véhicules. L’activité tournée vers les entreprises reste beaucoup plus minime puisqu’elle concentrait en 2005 un peu moins de 400 000 immatriculations contre plus de 2 millions pour les particuliers à l’échelle nationale. Seconde segmentation, la distinction entre véhicule

maintenir le succès des CC Peugeot ✓ se démarquer des autres concurrents par la 308 CC ✓ répondre aux besoins des consommateurs en quête d’individualisation ✓ augmenter sa part de marché au niveau européen 2. La segmentation Critères de segmentation : ✓ la personnalité et le style de vie, ✓ les « habitudes » en matière d’achat de voiture, ✓ la situation financière. 3. La cible prioritaire : Les « trentenaires rayonnants » : ils disposent de revenus moyens

_L’objectif des marques est de faire évoluer l’attitude des consommateurs. La segmentation La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d’isoler les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblables. La segmentation permet à l’entreprise de mieux répondre aux besoins des consommateurs et donc d’avoir une démarche mercatique. Les stratégies de de segmentations : Indifférenciée : Elle propose alors le même produit avec les mêmes moyens de

entrant dans la composition des pièces automobiles. Au total, les prix des autres pièces de rechange et accessoires ont augmenté de 15,5 % de début 2001 à fin 2006, soit 3,6 points de plus que l’inflation générale. Source insee Segmentation Il existe une segmentation du marché automobile. Prioritairement basée sur des critères d’encombrement, cette méthode répertorie les autos par catégorie. Par exemple, le segment dit -B1- regrouperait les petites urbaines, le M1 rallierait les familiales compactes

(=stratégie) il faut : 1) Comprendre le métier : segmentation stratégique 2) Etudier et analyser chaque segments : diagnostique stratégique 2 outils en externe : Intensité concurrentielle (PORTER) Environnement concurrentiel (BCG) 2 outils en interne : Chaine de la valeur (de PORTER) Analyse « ressource based » 3) Prendre la décision stratégique 1er temps : Corporate Stratégiy (quel métier ?) 1 seul métier = SPECIALISATION (michelin, appe, audi…) Plusieurs métiers = DIVERSIFICATION Diversification

effectué un stage pratique de 15 jours au sein du distributeur de la marque PORSHE ALGERIE qui m’a permit d’acquérir une connaissance approfondie dans secteur de l’automobile, son marché, ses différents segment et les différents critères de segmentations tels que la forme de leur carrosserie, la motorisation, le type de transmission, leur niveau de personnalisation ou de transformation. Évidemment, chaque modèle d'automobile possède une appellation commerciale particulière pour le distinguer des

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2.2 La demande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.3 La segmentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 2.4 Le comportement du consommateur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

décision gouvernementale est synonyme d’un environnement plus difficile dans lequel les plans de l'industrie pour la croissance pourraient entrer en collision avec les priorités réglementaires. Il pourrait également conduire à un nouveau type de segmentation. La réalité de zéro émission pourrait entraîner des voitures classées par l'usage. Au lieu d'un type de véhicule destiné à tout faire, de petits véhicules sans émissions de gaz pourraient être conçus et commercialisés. En tout état de cause

CONSOMMATEURS Cas 1 : Bahlsen Cours : De la segmentation au positionnement Lecture : Chapitre 8 Cas 2 : Cas Wireless LAN Cours : Les produits et les services Lecture : Chapitre 11 Cas 3 : Mc Dowell Cours : Le prix Lecture : Chapitre 12 PARTIE 2 : DÉFINIR Cas 4 : Orenorque UNE STRATÉGIE Cours : La distribution et la force de vente MARKETING ET LE Lecture : Chapitre 14 & 15 MIX MARKETING Cas 5 : Loripin Cours : La communication publicitaire Lecture : Chapitre 18 Cas 6 : Audi Cours : La communication alternative