Segmentation Automobile Electrique

principal : les machines à café électriques Le marché de substitution : Machines à café manuelle/café soluble Le marché captif: les dosettes Nespresso (… avant l’arrivée de Senseo) Le marché générique/de référence: fabrication de café « maison » La taille des marchés: les deux extrêmes Typologies Marché de masse des produits de grande consommation Les très grands marchés Marché de biens d’équipement Exemples Café eau minérale, produits frais automobile Marchés matières premières

avec le client 4. Vendre la solution au client 8 PRODUITS ET SERVICES INDUSTRIELS ET =  PROFESSIONNELS      Matières premières (coton, céréales). Biens d’équipements lourds (grues). Biens d’équipements légers (moteurs électriques, machines, mobilier de bureau). Produits intermédiaires (tôles d’acier pour voitures). Biens de consommation pour l’industrie (huiles, graisses, carburants) Services industriels (conseil, ingénierie) K. GOG LIOPRI MAR D JAN VIER 2010 9

: partie théorique I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les

devra bien évidemment représenter un WP entier (voire plusieurs selon la segmentation choisie pour la résolution de ces problèmes) afin de proposer le système le plus performant possible. 3) Installation du système dans les véhicules Le plus important est de maintenant bien se représenter la façon d’installer notre système dans les véhicules des conducteurs intéressés. Celui-ci sera soit installé par le fabricant automobile lors de l’assemblage de la voiture (système « natif ») soit ajouté par un

fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes Présentation des différents produits 4) Demande Segmentation 5) Moyen d’exercer la fonction et moyen de communication Media de masse Hors media Moyen d’exercer la fonction et outils de communication Logiciel (diagnostique de logiciel, SIC…) 6) Environnement La concurrence 7) Diagnostic commercial

Aide à la réalisation d’une étude de marché 1. Qu'est-ce qu'un marché? 1.1 Segmentation de marché 1.2 Cycle de vie du marché 1.3 Se situer dans son marché 1.4 La part de marché 2. Qu’est-ce qu’une étude de marché ? 3. Les objectifs de l'étude de marché 4. Les grands types de clientèle 5. Les conclusions à tirer 6. Où trouver l’information utile ? 7. Sélection de sites par secteurs d’activité Biblio-sources http://www.ac-versailles.fr http://www.etudesdemarche.net http://www.apce.com

|3 |  |4 |12 | |Un individu sur deux possède une voiture en Europe |3 |  |5 |15 | |Automobile représente entre 12 et 13% des dépenses des ménages |3,5 |  |4 |14 | |Taux d'intérêts raugmentent |  |4 |3

................................... 42 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT ........................................................................................................ 45 SEGMENTATION CIBLAGE POSITIONNEMENT ..................................................................................... 46 I. Segmentation du marché ......................................................................................................... 46 II. Ciblage ........................................

3 3 3 5 5 5 5 5 6 6 6 7 7 8 10 10 10 10 11 12 12 13 13 13 15 15 15 16 21 22 22 22 23 23 26 43 43 43 43 43 44 44 45 45 3 3. Mise en relation des résultats avec la problématique 3.1. Récapitulatif des résultats 3.2. Profil des différentes segmentations de société réalisées 3.3. Limite de la démarche Conclusion Annexes Glossaire Table des différents tableaux, schémas et graphiques Bibliographie Webographie 46 46 48 50 54 56 79 80 83 84 4 Introduction Il n’y a pas actuellement un seul

qu’ils ont déjà acquis, cela a retenu notre attention. II/ Présentation de l’entreprise et du produit Porsche est un constructeur de voiture, fondé en 1947 par Ferry PORSCHE. Le siège social se situe à Stuttgart. Porsche est le constructeur automobile le plus rentable au monde. Le chiffre d’affaire de l’entreprise s’élève à 11,63 milliards d’euros, dont un bénéfice qui atteint les 9,80 milliard d’euros pendant la période 2008/2009. La crise financière a fortement touché le constructeur, de ce