Segmentation Automobile Peugeot

pourrait être considérée, à cause de son intégration verticale précisément, comme un groupe diversifié dans trois domaines : le tour opérating, les agences de voyages et le transport aérien. Ces débats tournent en fait autour de la question de la segmentation stratégique, c’est-à-dire de la question de savoir si un ensemble d’activités donné fait partie d’un même « métier » ou doit être segmenté en plusieurs domaines d’activité différents. Ainsi, on peut se poser le problème de savoir jusqu’à quel point

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

..................................................................... 4 I. LA SEGMENTATION .......................................................................................................................................6 A. LES ÉTAPES DE LA SEGMENTATION : ....................................................................................................................... 6 1.Choisir un critère de segmentation ..............................................................................

industriel atteint son apogée sous le Second Empire. Il explique, à mon sens, le relatif consensus politique dont bénéficie Napoléon III jusque dans les années l860 et la faiblesse du mouvement ouvrier français. Que ce soit au Creusot, à Valentigney (chez Peugeot) ou ailleurs, l'immense majorité des ouvriers d'industrie, ne se reconnait pas dans les luttes développées par les ouvriers de l'artisanat urbaine. Culturellement et politiquement, ils continuent à se conduite comme des paysans. L'atonie du développement

même segment de marché avec plusieurs noms de marques indépendantes. (ex : Le groupe Bongrain, avec des marques comme Cœur de Lyon, Caprice des Dieux, Brebiou, St-Moret) qui sont chacune liée à un produit spécifique. Mais surtout de profiter d’une segmentation plus fine du marché, c’est-à-dire s’orienter vers des marchés qui ne sont pas forcément liés à son activité originelle. (Ex : Procter Gamble, qui est présente sur des marchés aussi distincts que le savon, la lessive, les couches, le shampoing etc

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

Non durables Durables non techniques Durables techniques Exemples Vins, Pâtes alimentaires, Fruits, légumes, produits laitiers Savon, carburants, papeterie, tabac Parfum, médicaments, nouveautés de mode Meubles, livres, jouets, vêtements Automobile, électroménager, Hi-fi, informatique Mobiles d'achat Besoins quotidiens, Importance du prix, recherche de la qualité Opinions et goûts personnels, habitudes, conseils d'achat Spécifications, marque, origine Goûts, mode, confort, besoin de paraître

ou nouvelles formes afin de séduire cette importante cible. Plan : Sommaire Introduction A. La cible « enfant » : 1. L’enfant décideur de l’achat 2. L'enfant, acteur de plus en plus tôt B. Classification des différents segments : 1. Segmentation en fonction des tranches d’âge : o De 0 à 3 ans, segment "bébé roi" o De 4 à 11 ans, segment "Barbie et Nintendo" o De 12 à 17 ans, segment "collège" o De 18 à 24 ans, segment "adolescents" 2. Classification du Junior : o Acheteur o Prescripteur

les nouveaux entrants car présence ses autres. - Accès au réseau de distribution. Des secteurs d’activité fonctionnent avec des réseaux de distribution, pas de commercialisation directe au consommateur final, mais intermédiaire (l’industrie automobile avec les concessionnaires qui sont les réseaux de distribution, maillage territorial très fin). • Principales BE commerciales : - Existence de coûts de transfert. subi par le client lorsqu’il change de fournisseurs. Exemple sans coûts

la cible : Le vendeur doit entrer en relation avec un certain nombre de clients qui lui sont désignés dans le cadre de sa mission. Les règles de définition de prospection quant à la détermination de la cible passent par la recherche de la segmentation. Qui va t-on aller voir et pourquoi ? Et à l’intérieur de ces segments, il faut définir des cibles prioritaires. Deux grandes façons de raisonner sont possibles. La première demande un découpage géographique. On définit un secteur géographique