Segmentation Boissons Gazeuses

nouveaux ingrédients ou de nouveaux emballages (ou il les remet en question) Négocier et suivre les impressions des emballages Conclusion Concepts clés : Marché Besoin (désir, demande, comportement) Stratégie Environnement Concurrence Segmentation Positionnement Markéting-mix Chapitre 2 L’analyse du marché Introduction Le marché est la rencontre organisée d’une offre et d’une demande solvable. Par extension on qualifiera de marché l’ensemble des consommateurs réels ou potentiels d’un

INTRODUCTION Red Bull ou l’irrésistible déferlante du Taureau Rouge. Tel aurait pu être le titre de notre étude de cas, tant le succès de cette boisson énergisante tend à faire pâlir les plus grands industriels du secteur. Attendu, tel le messie, après des années d’interdiction, Red bull arrive en France dès Avril 2008 et peut enfin jouir pleinement d’un marché porteur, demandeur bien que déjà illégalement consommateur… Exit les commandes sur Internet ou les achats groupés aux frontières

l’échelle planétaire, les individus font de plus en plus attention à la santé, prônent le développement durable, vivent de plus en plus longtemps et aspirent à la transparence. • • • Orangina Schweppes diminue la teneur en sucres ajoutés dans ses boissons ; Le développement durable devient un axe stratégique du groupe Monoprix qui a lancé la gamme de produits « Monoprix Vert », issus de la chimie végétale ; Wall Mart adapte la distribution aux seniors (magasins de taille moyenne, aménagement de l’espace

copy-stratégie et le plan média de la campagne de communication de la gamme Oasis Superfruits (nouvelles saveurs et recette riche en vitamine C) auprès des 15-24 ans (période mars-décembre). Annexe 1 : Oasis, retour à la source Numéro un des boissons aux fruits plates et numéro deux sur le marché des softdrinks, Oasis marque sa différence en s'appuyant sur le triptyque naturalité, fun et gourmandise. "Nomen est omen". Le nom est présage, disait Cicéron. La preuve ? Oasis. Ce nom désigne, dans

Étude des marchés : offre et sa commercialisation 10 Nature de l'offre 10 L'organisation de la distribution… 11 Prix de vente 12 Prix de vente industriels des boissons rafraichissantes 12 La communication 13 L’analyse de la demande 14 Les tendances de consommation 14 Les attentes des clients 15 La segmentation des clients 16 Les modes de consommation 17 Les types d’achat 18 Le panier moyen Tropicana et fréquence de consommation 19 Analyse concurrentielle et stratégique

Abréviations AA : Affirmative actions AFMD : Association française des managers de la diversité BTP : Bâtiments et travaux publics CBGN : Compagnie des boissons gazeuses du nord CBGS : Compagnie des boissons gazeuses du sud CDD : Contrat à durée déterminée CGEM : Confédération générale des entreprises du Maroc COBOMI : Compagnie des boissons marocaines et internationale DD : Développement durable DRH : Directeur ressources humaines ECCBC : Equatorial coca cola bottling compagny EEO : Equal

conserver des lacs limpides, produire des courants électriques forts, assurer les besoins des hôpitaux pour la vie, pour les opérations d’anesthésie, ceux des soudeurs, des fabricants de semi conducteurs, permettre l’hygiène, la plongée sous-marine, les boissons pétillantes…. Quel dénominateur commun dans cette énumération  loin d’être exhaustive ? La réponse : les gaz industriels. Entre les premières études au XVIIIème siècle (LAVOISIER, SCHEELE, PRIESTLEY…), les avancées du début du XXème

appliquées et entraînent la redéfinition de classes et segments de produits dans des catégories. En raison des modifications aux formats disponibles, certaines segmentations ne sont pas disponibles séparément comme c’était le cas antérieurement et sont consolidées dans le groupe « autres » de ce segment. Aussi, un certain nombre de nouvelles segmentations, antérieurement consolidées dans le groupe « autre » sont disponibles et rapportées. 6. Propriété Licence et Interdiction d’utilisation non spécifiée

multinationales telles que PepsiCo, Nestlé, CoCa-Cola et DANONE se disputent des parts de marché. Même s’il y a des acteurs de premier plan, le marché est fragmenté, avec seulement 18% du volume provenant des 10 plus grandes marques. L’industrie des boissons gazeuses produit des productions plus respectueuses de l’environnement, ce qui crée une guerre entre les entreprises dans la production des emballages les plus écologiques. Par exemple, Coca-Cola a lancé une bouteille de plantes en 2009. Méthode

concepts de segmentation, de ciblage et de positionnement   Le marketing mix Les études de marché   Les études de marché ont pour objectif, en amont, de comprendre les besoins (boire, manger, se divertir) et les désirs ( une boisson gazeuse, une pizza, visionner un film au Mégarama ) des consommateurs afin de construire une offre adaptée.   En aval, les études de marchés s’intéressent aussi à la satisfaction des clients et à leur jugement de manière à améliorer l’offre. La segmentation, le