Segmentation Chaussure De Sport Distributeur

centre-ville ou périphérie) ; et lorsqu'il s'agit de choisir tel ou tel quartier, voire tel emplacement spécifique... De très nombreux modèles normatifs de localisation ont été proposés pour les entreprises en réseau, comme les banques ou les distributeurs [Ghosh, 1987 ; Lilien, 1992]. Par ailleurs, l’analyse conceptuelle des stratégies spatiales se développe [Rulence, 2000]. Concernant la gestion commerciale, la géographie intervient, lorsqu'il s'agit d'adapter le prix aux caractéristiques de la

entreprises. Notons tout d’abord que les sports outdoor sont composer de sports se pratiquent en extérieurs et dans la nature, on trouve la randonnée, le trekking, l’escalade… Nous étudierons tout au long de ce mémoire ce qu’un engagement en faveur du développement durable peut apporter à une entreprise dans ce secteur particulièrement proche de la nature. Nous pouvons donc nous poser la question suivante : Quels sont, pour une marque de produits de sport outdoor, les bénéfices en termes d’avantages

V. Réponse à la problématique p 30 Conclusion INTRODUCTION Depuis la révolution opérée par Aristide Boucicaut, le paysage du grand commerce français et mondial est en constante évolution. Le développement du marché demande, aux distributeurs, une adaptation permanente. Le modèle d’Aristide Boucicaut a fait école dans le monde entier, le « bon marché » a été l’élément déclencheur de toutes les techniques de ventes actuelles. Le commerce a connu des mutations liées aux changements

un magasin Printemps à Tokyo. C’est alors qu’en 1991 le groupe Pinault acquiert le Printemps et naît ainsi le groupe Pinault-Printemps, qui en absorbant La Redoute en 1994 devient Pinault-Printemps-Redoute (PPR) En 2001, un pôle sport est créé regroupant Made in Sport et Citadium, puis le groupe intègre Madelios en tant que filiale. Enfin, en 2006-2007 PPR cède le Printemps à la RREFF (division de capital investissement immobilier de Deutsche Bank), associée au groupe Borletti. Maurizio Borletti

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 Définitions 32 I) la structure d’un marché 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 b)les préférences diffuses 32 c)Les préférences groupées 33 Le processus de segmentation : 33 II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste

....................................................................23 Chapitre III : Segmentation, ciblage et positionnement................................24 I- Segmentation du marché...............................................................................24 A- Définition et objectif...................................................................................24 B- Critères de segmentation...........................................................................24 1- La

sur ce concept et nous analyserons les enjeux concrets pour les distributeurs. • Dans une première partie nous nous pencherons sur les évolutions des attentes des clients qui font peser aujourd’hui une pression nouvelle sur les distributeurs. • Nous proposerons dans une deuxième partie un modèle pratique pour réfléchir à l’expérience que vous faites vivre à vos clients et nous explorerons des pistes mises en œuvre chez des distributeurs. • Dans une troisième partie nous dresserons un portrait du type

I) Présentation du groupe DECATHLON .................................................. 11 A) Présentation de l‟entreprise Décathlon dans son environnement ............................... 11 -Les 5 forces de Porter : analyse externe du marché du sport............................................ 11 -Entrants potentiels et barrières à l‟entrée.......................................................................... 11 -Le pouvoir de négociation des fournisseurs ..................................

chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). L’économie de distribution (1900-1960) : ‘il faut vendre ce qu’on a fabriqué’ C’est la rêne du vendeur se bornant à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande. L’économie du marché (1960-1980) : ‘il faut produire ce que l’on peut vendre’ Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure à la demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique :

D’ENTREPRISE NE SE PRÉOCCUPE QUE DES PROBLÈMES TECHNIQUES (FABRICATION ET FINANCEMENT). ▪ L’ÉCONOMIE DE DISTRIBUTION (1900-1960) : « IL FAUT VENDRE CE QU’ON A FABRIQUÉ » C’EST LA RÊNE DU VENDEUR SE BORNANT À FAIRE CONNAÎTRE LE PRODUIT AUX DISTRIBUTEURS ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE DU MARCHÉ (1960-1980) : « IL FAUT PRODUIRE CE QUE L’ON PEUT VENDRE » DANS UNE SITUATION D’ABONDANCE APPARENTE OFFRE SUPÉRIEURE À LA DEMANDE. L’ÉCONOMIE DE RÉPARTITION A LAISSÉ LA PLACE À L’ÉCONOMIE DE