Segmentation Chez Loreal

_Toc405898857 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988581.1. DFINITION DE LA STRATGIE COMMERCIALE PAGEREF _Toc405898858 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988591.2. DMARCHES DE LA STRATGIE MERCATIQUE PAGEREF _Toc405898859 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988601.2.1. Stratgie de segmentation PAGEREF _Toc405898860 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988611.2.2. Stratgie de ciblage PAGEREF _Toc405898861 h 4 HYPERLINK l _Toc4058988621.2.3. Stratgie de positionnement PAGEREF _Toc405898862 h 4 HYPERLINK l _Toc405898863Chapitre 2 HYPERLINK l _Toc405898864ANALYSE

Ford est le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance

tous les linguistes faisaient des analyses diachronique. Saussure propose de faire une analyse synchronique. 3/ Théorie du signe Le langage, le système de signe sert à rendre présent quelque chose d'absent. Le point de départ de la théorie du signe chez Saussure : Le référent (R) Signifiant (Sa) Signifié (Sé) 4/ L'arbitraire du signe Exemple : Sheep = mouton vivant / muton = mouton (plat). Alors qu'en France, les deux mots en anglais se dit en un mot. Cela est dût à la culture. Pour Saussure, dans

Persuader 3) Laisser une trace durable 1) Capter l’attention • D’abord parce qu’on dépense bcp pr • Parce que chaque Intriguer : le teasing Publicité à dévoilement progressif, destinée à attirer l’attention en créant une tension (curiosité) chez le récepteur. Le teasing peut également créer du buzz. Ex : le 2 sept j’enlève le haut, Le 4 sept j’enlève le bas, Avenir L’afficheur qui tient ses promesses Contrainte du Teasing • Cohérence entre les annonces • Invariants graphiques et/ou

moins de 25 ans chez les parents argent de poche 14% de la clientèle, • jeunes en ménages avec emploi 6% • jeunes à la recherche d'emploi 2% • couples sans enfants 6% • seniors qui ont jamais eu d'enfants 6% • jeunes sénior 9% • ainés 18% • jeunes parents 14% • parents 19% • familles mono parentales |l'exploitation du fichier: la segmentation | La segmentation qualifie et

. 54 2.1.1 2.1.2 2.2 3 2.2.1 3.1 3.2 4 4.1 4.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 Segmentation ............................................................................. 57 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Evaluation des différents segments .............................................. 58 Choix des

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

............................... 54 2.2.1 3 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 3.2 4 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage .........................................................................

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

de point de vente, sélectionné de manière qualitative. (parfum, ici paris XL, planet parfum * Distribution exclusive l’exclusivité est accordée à quelques distributeurs.. les franchises peuvent vendre 1 seul article yves rochez ne vend pas loreal) Les formes de distribution Le commerce de gros La fonction de grossiste consiste à * Acheter (avec ses fonds propres) * Stocker * Revendre (au professionnel) Les difficultés du commerce de gros * Concurrence très vive