Segmentation Chez Louis Vuitton

L’optique marketing Cas : « Louis Vuitton » Sommaire Introduction ………………………………………………….. I- La segmentation …………………………………………... 1) Etude de marché en général ………………………... a. Ciblage ….............................................................. b. Positionnement …………………………………. 2) L’étude de la segmentation chez Louis Vuitton …… II- Le marketing ……………………………………………... 1) Définition du Marketing …………………………… 2) Plusieurs branches du marketing …………………. a. En fonction du domaine

INSTITUT D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES UNIVERSITE DE MONTPELLIER II [pic] Professeur : Gilles DE LANAUZE Année scolaire 2008/2009 SOMMAIRE INTRODUCTION page 3 I - La stratégie marketing page 4 1 - La segmentation du marché page 4 2 - Positionnement de la marque page 5 II - Marketing mix de la marque page 6 1 - La marque page 6 2 - L’extension de gamme page 8 3 - Le prix page 10 4 - La communication page 12

et le consommateur - le canal est long lorsqu’il comprend au moins deux intermédiaires (un grossiste et un détaillant) B) La segmentation Pour construire une offre adaptée aux attentes des consommateurs, l’organisation doit découper en groupe homogènes l’ensemble des consommateurs dont les besoins et souhaits sont plutôt hétérogènes. |La segmentation consiste à découper une clientèle hétérogène en sous | |groupes de personnes

I. Le Plan de Marchéage de Louis Vuitton A) Les Produits Avant-gardiste, Louis Vuitton n’a jamais hésité à élargir sa gamme de produits ; et c’est donc tout en gardant son côté ancestral et artisanal que la marque a réussi, en plus du secteur de la maroquinerie, à pénétrer les différents marchés de la chaussure, de l’horlogerie, de la joaillerie, et de la haute-couture. Grâce à son directeur artistique Marc Jacob, tous les produits qui sortent sont à chaque fois un vrai succès, et deviennent

consommateur .... RECHERCHER POSITIONNEMENT ET SEGMENTATION LOUIS VUITTON • Produit Louis Vuitton est une marque française réputée mondialement pour ses produits dans le secteur de la maroquinerie, mais également aujourd’hui pour ses produits dans le domaine de la mode, les montres et la joaillerie. Grâce au recrutement de leur actuel directeur artistique, Marc Jacobs, l’entreprise a pu s’imposer sur ce marché très concurrentiel. • Prix Louis Vuitton, du fait de son positionnement de luxe, a

Etude de cas : LVMH - Bagagerie de Louis Vuitton Etude du marché Nature du marché chinois La Chine était encore très égalitaire au milieu des années 1980 et peu développé, depuis les années 1990 les niveaux de vie des habitants s’améliorent de plus en plus, notamment au niveau des revenus qui n’ont pas cessé d’augmenter. En 1990, 90% de la population gagnaient moins de 1300 Yuans, en 1995 ce revenu a doublé avec 90% de population gagnant moins 2700 Yuans et, en 2008, 90% de la population

souffrent pas de la concurrence des autres continents. Le marché de luxe et surtout de maroquinerie est un marché attractif, très concurrentiel, qui constitue un axe de diversification privilégié pour les marques. Lors du lancement de leurs produits, Louis Vuitton sera dans l’obligation de s’aligner sur ses concurrents, comme les autres marques multi-produits comme par exemple Hermès, Gucci, Chanel. La concurrence indirecte est le marché de la contrefaçon. 2. Potentiel de marché Le marché potentiel

• Le point de vente, lieu essentiel de communication III) Les perspectives et les limites • Les espoirs du marketing • Les nuages dans le ciel bleu du luxe IV) Etudes de cas • Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) • Louis Vuitton • Givenchy Conclusion Bibliographie / Sitographie Introduction D ans la société actuelle, le marketing est omniprésent. Il touche profondément nos vies quotidiennes. Le marketing peut

analyse diagnostic et formulez un SWOT du groupe Dior Introduction Le groupe LVMH a été est créé en 1987, de la fusion de deux entreprises bien connues du monde du luxe, Moët-Hennessy, spécialisée dans les vins et spiritueux créée en 1972 et Louis Vuitton Malletier, spécialisée dans la maroquinerie et les accessoires créée en 1834. Ce n’est qu’après deux années que Bernard Arnault, alors propriétaire du groupe Christian Dior prend le contrôle du nouveau groupe symbolisant LE groupe de luxe.

service personnalisé  : les griffes de luxe rivalisent d'ingéniosité pour repérer et servir les ultra-fortunés. Boutiques Louis Vuitton et Dior à Macau en Chine. (Paul Brown/Sipa) Boutiques Louis Vuitton et Dior à Macau en Chine. (Paul Brown/Sipa) C'est un "bar à sacs", un bag bar, dessiné par un architecte en vue, Jun Aoki, au premier étage de la maison Louis Vuitton, sur New Bond Street, à Londres. Ce soir-là, il n'est ouvert qu'à une petite poignée de privilégiées. Assises à un comptoir devant