Segmentation Chez Mercedes Benz

marché dominé par les « light truck » et « SUV » - La Chine et l’Europe de l’est sont les nouveaux eldorados des marques automobiles. - Le marché de l’automobile est extrêmement sensible aux facteurs économiques, sociaux et à la concurrence. - La segmentation du marché se fait de plus en plus par la forme de la carrosserie. - Le cycle de vie des produits est de plus en plus court. a. Les principaux acteurs On distingue quatre acteurs principaux : l’Europe occidentale, les Etats-Unis, la Chine

: partie théorique I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les

constructeurs un pouvoir important sur les fournisseurs, qui sont indépendants d’eux. En effet, si un fournisseur perd un client (constructeur) cela peut être catastrophique. Il est courant qu’un constructeur représente 20 à 30% du volume des ventes chez un équipementier. Dans ce cas, il est difficile pour ce dernier d’être en position de force et de négocier les prix. Le faible nombre de constructeurs par rapport au nombre encore important d’équipementiers explique ce rapport de force défavorable

Sommaire I/ Le marché de l’Automobile en France 3 1. Présentation du marché 3 a. Quelques chiffres 3 b. Structure du marché 3 2. Les principales tendances des marchés automobiles mondiaux 4 3. Analyse du marché selon la gamme 5 a. Segmentation du marché 6 b. Les constructeurs 7 4. Marketing-Mix 8 II/ Le groupe Porsche 10 1. Présentation du groupe 11 a. Une histoire de famille 11 b. Sa relation avec le groupe Volkswagen 11 c. Situation actuelle 13 a. Les modèles Porsche:

investis et ont vu de nombreuses évolutions depuis sa création. La crise financière de 2008 a eu de nombreuses répercussions qui ont crée des réactions en chaîne. En effet la baisse de pouvoir d’achat des ménages du à la crise à fait beaucoup de dégât chez tous les constructeurs automobiles. Même si cette crise est mondiale, le secteur automobile Français a connu de nombreuses secousses puisque ces années marquent l’enregistrement du plus mauvais résultat de l’année avec une baisse d’environ 14% en

| | | | V. Vers une organisation apprenante « C’est à une véritable révolution des esprits qu’il faut procéder » Dietmar Kramer, DRH de Mercedes Benz La dernière partie du stage a été destinée à la recherche et à la conceptualisation des démarches qu’on a à faire pour transformer le CHU d’une organisation formatrice et qualifiante dans une organisation apprenante (à voir Annexe C l’organisation

L’automobile - dvt foudroyant - tout commence par invention moteur à explosion 1878( Lenoir, de Rochas, Nicolas Auguste) - vers 1885, 1er véhicules pétrole→ Daimler - pionniers FR : Panhard-Levassor - multiplication des constructeurs - ALL→ Mercedes, Marcus, Benz FR→ PL, De Dion Bouton, Peugeot IT→ FIAT US→ Ford - Origine d’une industrie dynamique - Multiples impact sur les industries autres - Emploi de 10 000’s d’ouvriers - Implique cartes, guides, hôtel, verrerie, sellerie, ponts et chaussées

l’hôtel à Konstanz et son histoire 6 3- Organigramme de l’entreprise 6 4- Fiche signalétique 7 a- L’hébergement 7 b- La restauration 7 c- Les activités annexes 9 5- Le Steigenberger et ses concurrents 9 6- Les informations supplémentaires 10 a- La segmentation de la clientèle 10 b- Les chiffres clés 10 c- Les points forts et les points faibles de l’entreprise. 12 V. Le déroulement du stage 13 1- L’hébergement 13 2- La cuisine 13 3- Le service 14 Conclusion 15 Introduction Du 21 avril 2014 au 21 aout

50€ Gilette Mach3 Turbo: 1,70€ Gilette Fusion Power: 2.30€ Gilette Fusion ProGlide:2.90€ APPARITION DU CONCEPT DE PRIX Notion de prix très ancienne Apparaît la première fois dans les écrits deux mille ans avant JC (code d’Hammourabi) Resurgit chez les philosophes de la Grèce antique qui identifient la valeur au travail effectué pour produire le bien L’importance du travail fixe la valeur relative des produits Définition reprise par Smith, Ricardo et Malthus LE MARCHANDAGE APPARITION

....................................................................................................... 16 S................................................................................................................................ 16 SEGMENTATION DU MARCHÉ DES VP.................................................................................................................................................................................. SEGMENT DE MARCHÉ AUTOMOBILE....................