Segmentation Chez Perrier

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

qu’il a un nom. C’est ça la liberté ?» ; « On fait croire qu’un produit est meilleur simplement parce qu’il a un beau paquet. C’est ça la liberté ? ». Deux jours plus tard, la réponse : « Voici les produits libres. Sans nom. Aussi bons. Moins chers. Chez Carrefour ». Beaucoup d’autres distributeurs l’ont ensuite imité, avec le même argument : les produits sans marque sont de qualité équivalente à celle des MN ; ces dernières ayant soutenu et soutenant toujours le contraire. (Cf. photographie 1). Les

termes de Litres : 17 En conclusion sur la taille de la demande en terme de litres : 18 En termes de dollars : 18 Taille de la demande chez Eska : 18 Marché potentiel : 19 Évasion commerciale en termes de litres (l): 19 Évasion commerciale en termes de dollars ($) : 19 Critique de la donnée secondaire : 19 Segmentation de marché: 20 Segmentation géographique : 21 Choix des formats : 21 Analyse de l’évolution des facteurs de croissances de marché pour l’eau embouteillée entre 2002

| | |client. | | | |Prix plus bas à Champion que chez les | | | |concurrents. (annexe comparatif de prix) | | Diagnostic Externe: |CONTEXTE

.................................................................................... 4 Généralités de la cible ............................................................................................................................... 4 La segmentation de la cible....................................................................................................................... 6 Style de vie et tendance des séniors .........................................................................

coca + caramel + sucre | Coca-cola, Pepsi Les tonics : eau + gingembre + sucre | Schweppes, canada dry Les limes : eau + sucre + citron vert | Sprite Les bitters : eau + plante amère | San Pellegrino Les eaux minérales : plate ou gazeuse | Vittel, Perrier 1. Tendances du marché français En 2006, les BRSA représentaient 50.78 % du rayon liquide pour un CA de 2.3 milliards d’euros, la répartition est la suivante : % volume % CA Jus et nectars 21.6% 27.0% Boissons aux fruits 27.0% 25.0% Colas 25.3%

com/video/pub-belgacomparachute.html On a un bel exemple de métaphore visuelle dans une publicité de Belgacom : On voit une grenouille qui traverse une route ; elle se fait écraser : et une voix off dit ceci : « mieux vaut parfois rester où l’on est ; chez Belgacom par exemple » Stimuler les pulsions Ce n'est pas la meilleure pub Ushuaia mais bon, la musique de Deep Forest est toujours là pour faire plaisir à nos oreilles ! « Votre peau se satine, votre esprit se libère » http://tvcm.net/blog/index

solutions adaptées 73 3.2 POLITIQUE DE PRODUIT SCHEMA GENERAL 1. 2. 3. 4. POSITIONNEMENT ADAPTATION AUX VALEURS DES CLIENTS CYCLE DE VIE FIDELISATION 74 POLITIQUE DE PRODUIT : SCHEMA GENERAL • analyse du portefeuille de produits : image,segmentation-ciblage-positionnement, ventes, satisfaction, par segments (+ connaissance clients) • veille et anticipation / environnement, technologies, valeurs socio- culturelles, attentes, concurrence, … • • cycle de vie des produits et de ceux des concurrents

nombreux dialectes indigènes. Groupe majoritaire: espagnol (85 %) Groupes minoritaires: environ 85 langues autochtones Religion : Catholique (95 %) Cependant, les croyances et les traditions des Amérindiens restent également vivantes, en particulier chez les métis. La liberté de culte est garantie. Régime politique : république parlementaire ( république unitaire). Le droit de vote est accordé à tous les citoyens âgés de plus de 18 ans Chef de l’État : Alvaro Uribe Vélez (parti indépendant). Le président

stratégiques choisies Arme concurrentielle Stratégie d’activité correspondante Coût Stratégie de domination par les coûts Hors coût Stratégie de différenciation du produit Innovation Stratégie technologique Flexibilité Stratégie organisationnelle Segmentation du marché Stratégie de focalisation 4) Le rôle de la stratégie S’adapter : supporter les changements dans les marchés (goûts, besoins nouveaux, évolution de la concurrence) et dans les techniques (de production, de distribution…) Innover : générer