Segmentation Chez Quick

société. Le marché des enfants 1 peut théoriquement se diviser en 4 parties : De 0 à 3 ans : Segment « Bébé Roi » De 4 à 11 ans : Segment « Barbie & Nintendo » De 12 à 17 ans : Segment « Collège/Lycée » De 18 à 24 ans : Segment « Adulescents » 1 Segmentation des Juniors selon J.P. Tréguer, J.M. Segati et IED 5 6 Jusqu’où et comment la Publicité façonne-t-elle les futurs consommateurs que sont les enfants ? Jusqu’où et comment la Publicité façonne-t-elle les futurs consommateurs que sont les enfants

 Aspects qualitatifs: secteur d'activité, segmentation de clientèle, comportement d'achat, positionnement des produits, spécificités des produits, design, packaging, nature des prestations associées au produit… 2.2: L'offre des concurrents 2.2.1: Les différents niveaux de concurrence 2.2.1.1: La concurrence directe: On appelle concurrents directs les entreprises qui proposent une offre similaire à l'entreprise étudiée et dont la segmentation de la clientèle et le positionnement perçu sont

et de toutes cultures. M Optimisez votre conquête clients Méthodologie et leviers stratégiques Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Chez le même éditeur : Georges Chétochine, Le marketing des émotions Patrick Georges et Michel Badoc, Le neuromarketing en action Philippe Villemus, Le plan marketing à l’usage du manager Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit

……………………………..……………………………… 50 I.1. La démarche stratégique ……………………………………………………………………………………….. 50 I.2. Les options stratégiques de bases………………………………………………………………………………..59 Section II : La stratégie marketing………………………………………………………………………………. 67 II.1.La segmentation marketing……………………………………………………………………………………...68 II.2. Le choix des segments cible (ciblage)…………………………………………………………………………. 73 II.3. Le positionnement marketing………………………………………………………………………………….. 77 Chapitre III : Les outils de l’action marketing………………………………………………………

Environnement technologique ▪ Environnement socioculturel ▪ Environnement économique ▪ Environnement politico-légal ❖ Les obligations comptables ❖ La TVA f. Stratégie marketing ▪ Ciblage ▪ Segmentation ▪ Positionnement g. Plan d’action ▪ Les 4 P h. Chiffre d’affaires prévisionnel ▪ Analyse de l’enquête ▪ Chiffre d’affaires estimé par la demande ▪ Chiffre d’affaires estimé par l’offre 3. Constitution

conversions : Impact sur la taille du panier :       Optimisation de l’agencement des magasins  Optimisation des prix  Amélioration des assortiments  Disponibilité des stocks  Segmentation      Fréquence des visites Multiplier les points de vente Ralentir les résiliations Qualité des promotions Segmentation Achats d’impulsion Ventes croisées Analyse du panier Qualité des promotions Agencement des magasins La formule ci-dessus a fait ses preuves : Hormis l'ouverture de nouveaux points

démographiques Il existe 3 facteurs sociaux démographiques qui prédominent : l’âge, les ressources économiques et les ressources temporelles. L’âge est un des principaux facteurs d’influence de la consommation et un des premiers critères homogène de segmentation. On différencie le plus souvent :  Les enfants, qui sont dès leur naissance à la fois prescripteurs et consommateurs, sont devenus une véritable force économique.  Les 12-25 ans, dont la consommation est extrêmement variée et change régulièrement

exhaustive pour l’ensemble de la prise en charge mais vise à se focaliser sur les points le plus susceptibles d’influer sur la qualité des soins4 et de se 1 Par exemple « diminution de la fréquence des accidents vasculaires cérébraux (AVC) survenant chez des patients ayant récemment présenté un AIT » (4). 2 Il peut s’agir d’une société savante, d’un organisme agréé, d’une structure telle que la HAS, d’une équipe médicosoignante. 3 La définition des questions auxquelles doivent répondre les recommandations

rivalise donc avec les boulangeries et les bars-cafés. Certains consommateurs préfèreront sans doute, par souci de facilité et de confort, recevoir leurs repas du matin à leurs portes plutôt que d’aller le chercher eux-mêmes en boulangerie en sortant de chez eux ou encore d’aller le consommer dans un café. Ces cafés se révèlent bien souvent peu attractifs le matin, parce qu’il n’est pas rare qu’ils soient occupés par des consommateurs d’alcools en décalage avec les travailleurs/étudiant du matin. Notre

l’organisation). Cet investissement est à priori à long terme, c’est une décision stratégique = l’investisseur espère trouver des synergies futures. Soit l’organisation cible (tarjet) est dans une activité proche de l’organisation initiale (Renaud chez Nissan par exemple) = synergie de l’investissement = diversification concentrique = à partir du cœur de métier (core business); et les produits financiers sont assimilés à du CA complémentaire indirect. Soit l’organisation est dans une activité différente