Segmentation Ciblage Banque

jouent un rôle très important, elles constituent un véritable créateur de valeur monnaie ainsi qu’une source très intéressante de rentabilité à terme, notamment à travers les différents produits proposés. Par le biais des organismes financiers (les banques), les Assurances entretiennent des relations qui s’avèrent souvent difficilement maîtrisables, et les celles-ci se retrouvent faces à des risques qui doivent être gérer pour éviter toutes conséquences néfastes. La maîtrise de tous ces éléments constitue

à proximité de l’agence. | La concurrence est très présente (6 autres agences sur la même avenue).Les places de parking sont très rares et payantes. | FORCES | FAIBLESSES | L’agence compte 4071 clients, dont 520 professionnels.Toutes les segmentations sont représentées (grand public, moyenne gamme, patrimoniaux).Nous sommes 8 employés, dont un conseiller professionnel et un conseiller patrimonial.Il y’a une salle des coffres, un DAB extérieur.L’agence a été rénové il y’a 5 ans.76% de la clientèle

Dossier Numéro : Le Marketing 1. Définition et explication du marketing : 3 2. Le marketing stratégique et opérationnel 4 3. Les 4 P du marketing : 4 4. Les études de marchés : 6 5. Les différents types d’enquêtes : 7 6. La segmentation : 7 7. La promotion de ventes 8 8. La publicité 9 9. Les canaux de distribution : 10 10. Exemple d’une technique de vente : 11 11. Explication du « consumer specific marketing » 11 12. Réflexion : « le marketing le pire allié

la marchandise est renouvelée tous les 6 mois. a.4. Marché de référence Le marché de référence de l’entreprise Framaco est tout individu âgé de 16 à 35 ans susceptible de vouloir acheter une nouvelle paire de chaussures. a.5. Segmentation et ses critères Après avoir défini son marché global, l’entreprise Framaco à regroupé les consommateurs en catégories homogènes. Ainsi, elle a ciblé le segment de clientèle auquel elle s’adressera en priorité afin d’acquérir une position de monopole

Ressources : financières technologiques humaines Fonctions d'échange et de coopération filières, réseaux Relations avec d'autres agents : ménages, autres organisations, État, entreprises étrangères Fonction de transformation Entreprise industrielle Banques Intermédiation Collecte de capitaux déposés par les clients ayant une capacité de financement (excédents de trésorerie) et distribution de prêts aux clients ayant un besoin de financement Valeur ajoutée : production (output) → matière première ou

marketing. ................................................12 2.3. Les bases du marketing........................................................14 2.3.1. Le marketing mix .............................................................14 2.3.2. La segmentation...............................................................15 2.3.3. Le positionnement ............................................................19 ESIL – Marketing – Introduction au marketing 2 1. 1.1. Le marché. Définition

2. B - Mesurer la demande 6. 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 7. 2) L'estimation de la demande 8. 3) L'estimation de la demande future. 3. C - La segmentation des marchés 9. 1) La segmentation des marchés 10. 2) Le ciblage 11. 3) Le positionnement 4. D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 12. 1) La recherche des idées 13. 2) Le filtrage 14. 3) Le développement

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique